微商销售做好两点，客户不请而来

发布时间：2019-08-21 11:32:25 关注：355

　　很多人做微商后，都是出货不来，不懂引流，更不会销售，那么做微商，如何做到产品不销而售、客户不请自来。

　　顾名思义，产品不销而售=人情做透，而客户不请自来=利益驱动。

　　所以说，做销售=人情做透+利益驱动。下面，小编详细为大家解析一下。

　　1、产品不销而售=人情做透

　　做销售的都会遇到各种问题，但很多原因归结于没有客流量，找不到客户，导致没有订单。

　　真正的销售高手都会知道客从哪里来，又会聚集在哪里，并且利用客户感兴趣的东西来吸引他们的到来。

　　人情方面做到越好，客户就越喜欢主动找上门购买，就像“酒香不怕巷子深”的道理一样。

　　有些做微商销售的，她们在服务好客户的同时，也给客户留下一个非常好的印象，从而轻而得到转介绍。

　　所以说，做销售一定要提高自己的情商，在为人处世方面做得好了，客户也会越来越喜欢你。

　　2、客户不请自来=利益驱动

　　人都有“贪”性，喜欢占便宜。所以，想要客户主动找上门，除了产品质量过硬，更重要的是有诱惑，可以得到好处。

　　产品只有一款，但客户却有千万种，想要他们都聚集在你那里，必定要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。

　　就像我们在促销活动的时候，会有大量的精准客户购买产品，原因无非在于：其一，有优惠，比平时购买有折扣；其二，有免费赠送的小礼品。

　　利益驱动也可以这样理解，我们都想要用比较少的钱，买到自己需求的东西；我们都想要得到需求的同时，额外得到其他的东西。这两者都包含有利益，即好处。

　　不销而售，我们不得不提到“需求”，从“要他买”到“他要买”，而“他为什么要买”是因为“需求得到满足”。

　　所以，找到客户的需求点，也是销售过程中的重中之重。

　　为了让大家更好地做好微商销售，需要掌握销售的这三个步骤：

　　1、找到客户群，逐个建立联系；

　　2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；

　　3、建立合作关系，回头客+转介绍。

　　建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品=产品；

　　建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；

　　建议3：将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……

　　总结：

　　不要把销售想得太难，只有你掌握销售成交的两大秘诀：人情做透和利益驱动，抓住这两大点结合很多活动做策划，相信，你就能做到产品不销而售，客户不请自来。