微商如何转型玩转社群经济，开始新未来？

发布时间：2019-08-17 11:19:49 关注：408

　　微商在2012年开始萌芽，在2015年达到顶峰，2016年开始下滑，2019年触碰天花板，传统微商已经越来越煎熬；

　　这一年，流量增长的模式已经走到了红利尽头，这意味着微商面临着获客成本高，传统营销失效，产品不好卖，招不到代理，团队没有活力，代理流失率高，很明显传统的微商发展模式已经式微，那么我们应该如何破局？

　　如果你有留心，其实答案都已经告诉了你，而且就在这篇文章里。

　　都知道，如果做微商想赚大钱，必须组建团队，而且进货必须量大，才能保证利润，而这前期都是要资金投入的，几千上万，甚至上十万，还不一定能把货卖出回本，说不定还有积压囤货的风险，可是比起组建团队，还有一只更大的拦路虎，就是零售都做不好！

　　也就是产品难卖的问题！这就像是陷入了死循环！

　　做微商，一点也没有想象中的那么容易！

　　先说一个现象，据说现在朋友圈69个人里，就有一个微商，也就是说做微商已经不是什么稀奇的事情了，这也意味着我们人人都可以通过做微商有赚钱的机会。

　　可是为什么有的人做微商几年了，就是赚不到钱，压了一堆的货不说，还遭人嫌？不想说太多的外围原因，只说一个核心，那就是思想有问题，脑子里想的东西有问题，

　　思维有问题。

　　所以用的方法也一直都有问题，然后越陷越深，一直陷在微商的问题里面想问题，解决问题。

　　想要解决问题只有跳出问题本身，才能看到本质，其实揭开来看，都很简单；

　　比如说，你为什么要做微商？是因为想赚钱，对吧！

　　所以说到底，做微商就是赚钱的问题，我们要研究的是怎么才能赚到钱，而不是到处各种学微商怎么做？朋友圈怎么发？话术怎么说的问题？

　　这些都是外围，核心就是赚钱。

　　所以钱怎么赚？

　　赚钱就看三个事：

　　第一，产品的利润

　　第二，流量

　　第三，成交

　　赚钱=产品的利润X流量X成交

　　看多了，学多了，就废了，没用；

　　再讲一点很扎心的例子，也可以说是我自己的案例，

　　我刚做微商那会，也是天天发广告，愁啊，没有流量，就找身边朋友，说什么产品好，谁代言的，老板是谁，我用了怎么用？罗里吧嗦的说了好几天，结果就是不买单，为什么？问题出在哪里？

　　是产品不行吗？很多人就说了，不相信微商，不相信产品，不相信我们！

　　是的，这个就是，是核心！

　　因为不相信，所以不成交。

　　所以，要赚钱，首先就得解决相信的问题；

　　将心比心，我们自己买东西，也只会找到自己相信的人买，你会随便看到一个陌生人再对你推销产品，说他的东西好，你就买单付钱吗？不可能的！

　　当我知道发广告已经没有用的时候，我就已经不再发广告了；就像我现在，我虽然已经不在朋友圈发广告了，也不发产品了，但是呢？知道我的，就是会主动找到我买产品，我卖产品特别的简单，从来不会有讨价还价，还有售后啊，跟踪服务啊，没有；我是怎么做的？

　　其实背后的原因，只有一个，我打造的人设让她们很相信我，我人品好，我专业，你以为我卖的是产品，其实不是。

　　买卖的就是相信，做生意就是在做人，学的营销、话术、技巧，如果脱离了以人为核心，都是空话，瞎扯。

　　相信了，你就可以卖出东西，只要不相信，和田玉也卖不出白菜价。

　　所以想做好微商，正确的思维路径是：

　　一、搞明白赚钱的问题；

　　二、解决相信的问题；

　　一个热卖的朋友圈，微商大咖卖的是自己。

　　好奇吗？自己怎么卖？

　　卖人设，卖形象，卖生活，卖观念，卖方案，卖服务，卖圈子，卖一切看不见的内容和感觉，而产品只是承载这些内容和感觉的载体，是工具。

　　所有一切卖产品的行为都是表象，核心是卖相信的感觉。

　　所以这就是你做微商这么久了，还是赚不到钱的原因，天天发广告，不是被人拉黑就是屏蔽，越来越累，越来越没有信心。

　　现在，回到主题上，你很会就会问到两个问题，这两个问题就是：

　　第一：什么是内容？

　　第二：什么是感觉？

　　因为这些都是看不见摸不着的虚体，那么谁会为没有价格，又虚无缥缈的虚体买单呢，所以必须在看不见的虚体价值之上匹配看得见有价格的实体产品，虚实结合才是王道！

　　既然是虚实结合，就一定得要有载体，这个载体是什么？

　　对了，没错，就是社群。

　　未来，你一定要学会玩社群，当群主。

　　那给大家说下，现在微商的产品不好卖，那用社群怎么卖？你是不是觉得用社群卖东西太俗了，但是赚钱就是这么俗啊，对不对？

　　那么，社群不能卖东西，我们要做有温度有情怀的，要有爱，互助的社群，卖东西很俗，那我不卖行不行？

　　卖产品都不好卖了，那我送！我送有没有人要。我就是送的情怀，感情，温度，

　　那你说我这样做社群可不可以？

　　然后，你是不是要跟我急了，送？那我不是要亏本，怎么能送呢？

　　好，你别急，我来告诉你这社群里面的道道。

　　看好了，我就先说下大致的一个框架。

　　我比如说啊，假如你的这个产品很好啊，就说卖的这个是微商的护肤品吧，那怎么开始呢？

　　第一步，注意了，定位。

　　定什么？

　　1，定社群的位子。

　　你的社群是干嘛的，取个牛逼点，好听的名字，什么分享群，学习群，交流群就别说了。

　　比如就叫这，全国高端女性变美联盟社群，这个名字怎么样？

　　2，定你自己的位子。

　　也定位了高端一点的，就别说自己是卖货，卖产品，做微商的了，说自己是美容顾问，女性变美形象设计师，高端女性变美联盟盟主，发起人……这样定位，取名字，贴标签，是不是感觉立马不一样了。

　　这就是，定位定天下，定位一变，市场就变，定位越垂直细分，你的粉丝，流量就更精准，更有市场，有竞争力。

　　第二步，开始给这个社群提供价值体系

　　什么才是有价值的？

　　比如变美课程，女性情感课程，资源对接，线下交流会，茶会，，等等我能写100条，信不信？

　　第三步，设置门槛条件

　　一个是一年年费多少？比如199元一年，享受以上所有会员资格，高价值，低价格，另外，我再送你一套护肤产品，这样你是不是就送出去了，送的别人开开心心的，用的好，下去是不是会主动找你买，为什么？

　　因为你提供了这个高的价值服务啊，别人那里都没有，只有你有，这就是你的优势和竞争力，把客户长期的锁定维护在你的群里的，持续的输出价值，变成未来的一生客户，好朋友……

　　还有人说了，我不会啊，这些课，我都没有啊，我不会讲怎么办？不会你请老师讲，你分点钱，你不会，别人会，学会分钱，舍得分钱，你做什么事都能成……

　　然后，第二个门槛是，转发你的社群招募链接。

　　当然，还有牛逼的，4,5,6，就不说了，太过核心，这是秘密，等有缘链接，成为伙伴，再告诉你……

　　那我就是简单的说了这个微商的产品不好卖，然后是不是加上社群就好卖了……

　　微商未来的转型之路，就在前方，就看你能不能举一反三学会社群盈利思维，用社群卖产品……

　　吴晓波说:"不做社群,未来将无商可谈"