做微商害怕成交怎么办？

发布时间：2019-08-12 10:51:06 关注：330

　　比较近呢有很多的小伙伴过来私信我，他说彬你怎么不更新呀？我等了好久。其实呢，我也很想更新，但是比较近这段时间真的太忙太忙了。抽出一点时间来给大家分享一些经验，针对于有小伙伴过来私信我的问题，我相信这也是大部微商新人的问题。

　　他说，他刚开始做微商，他跟客户聊天都很害怕，他不知道该怎么办？他前段时间代理了一款效果非常好的产品，流量做起来之后，陆陆续续都有人加了微信。有人咨询了，也给客户解答了很多问题。但是心里一直想要顾客下单，但是又不敢开口要求客户打款。所以这几天下来，没有成交，心里面也挺郁闷的，所以就来找我了。

　　其实呢，客户来了之后，就放开了说，我们先不谈产品，对吧？我们要去拉拉瓜唠家常。如果说，你一上去就想成交别人。这么说吧，因为现在来咨询的，很多都是年轻人，对吧。你跟他们可以谈谈学习，生活，工作，随意聊天就可以了。反而呢，如果说想让客户主动打款的话，说相信我，不会骗人的，试试看吧这一类的话术，那么很有可能你就只会有这么一单。

　　我也很能理解，刚开始做销售的人呢，在谈成交的时候，往往心里面都会很害怕，总觉得心里有个关卡过不去，但是这样就会给你带来很多的痛苦。

　　第一，成交率低出单难。想让客户掏钱，心里面就慌了，沟通就僵硬了，也不知道该怎么去跟客户聊了，客户也不敢相信你，你支支吾吾的，对吧？

　　第二，不敢去销售，执行力差。由于心里害怕销售，做起来就很累，看不到出单了，就怀疑自己是不是选择错了，怀疑这个行业是不是不适合我做，然后就开始懈怠了，废弃了，就没有执行的一个动力了。

　　第三，怀疑自己创业。坚持不下，出不了成绩，赚不了钱，就怀疑自己的能力，怀疑自己所选择的项目，怀疑自己所选择创业是不是错的，于是就打退堂鼓了。

　　综上，如果不害怕销售那会给你带来什么？

　　首先第一点，成交率高，出单非常容易。你觉得让客户掏钱给你就是理所当然的，那就形成了一种成交的气场，成交的底气。客户也非常信任你，就会很自然的下单给你打款了。

　　第二，就是很喜欢销售，很喜欢跟客户聊天，执行力也非常强，那客户找你下单了越来越多了，你越来越兴奋了。你越来越觉得，诶，这个行业真的是能够赚到钱的，越来越兴奋了。

　　第三，就是自信满满，找到销售的一个快感，一个方法了，相信自己的能力是可以的。相信自己所选择的项目。那你享受这种创业的生活就会越做越快乐。

　　之所以害怕成交，其实不是能力的问题，是你们心里面的问题，是思路的问题。一般害怕成交的只有三个方面：第一，干的少。由于刚刚开始接触销售，做的少还不习惯，也没有人过来咨询你，好不容易有一个人主动过来咨询你了，在客户准备要下单的时候呢扭扭捏捏的，你开不了口，你不知道该怎么去成交他，你就很害怕。

　　第二，认识不到自己的价值。人呢，一般对自己是比较了解的，往往站在自己的角度去思考问题，会觉得自己的会的技能，会的东西，会的知识，会的资源并不多，没有啥价值，所以对自己对自己所销售的产品没有信心，不好意思跟客户收钱。

　　第三，就是利益心过重。每天都想着我要成交多少多少顾客，老是想让别人掏钱给你。你都还没有开始干，你就觉得不可能，越想越不可能。你就越紧张越害怕，那你跟客户聊就更不要谈成交了。

　　总结起来很简单就只有一条，就是说，你只是懂得站在自己的角度思考问题，你只为自己考虑，自私自利。你只想着让自己赚钱，你并没有想着怎么去帮助他，解决他的问题。所以如果说，你把焦点变成，我要怎么样子才能够为顾客提供价值；我们要怎么样子才能够帮他解决问题。你会发现销售其实非常简单，每当你感觉到很害怕，不敢去聊的时候，你一定要提醒你自己，我又开始自私了。我的使命是什么，我的使命是帮助顾客，帮助顾客去解决他的问题。那你这样去销售，你就不会害怕了。

　　跟你们讲一个非常简单的例子，就拿医生这个职业来说。医生呢，他从来都不会害怕病人不付款，医生每天关注的就是如何把病人的症状准确的诊断出来，该怎么治*，开好方之后呢，病人就会很自觉的去房那里拿。相反，病人反而害怕医生不给看病不给开的。

　　所以呢，你做销售你大可不必害怕，放轻松一点。你平常的话多去接触一些人群，多去聊。销售没有别的方法，就是一个字：大胆的去聊。不要害怕失败，你要害怕的是没有人过来跟你交朋友，明白吗？