解决90%客户的微商成交方法，一击成交！

发布时间：2019-08-09 14:22:17 关注：326

　　你对微商的第一印象是什么？（发圈+卖货）？

　　当然，比较早的微商可能是，但现在并非如此。真正挣钱的微商比这更复杂。微商实际上是一种统御社交方式的职业，其需要的技能必须是全面的，否则你只能停留在微商试水的阶段，赚不了什么大钱。首先，您需要了解微商的总体结构：

　　朋友圈不是唯*的营销工具

　　比较早的微商是那些在微信的朋友圈里卖东西的人。后来，这个群体的规模在扩大。

　　在朋友销售保险、财务理财、教学的圈子里，也可以称之为微商；

　　那些在微博上推销广告的人，有些人称他们为微商；

　　小红书种草的人，有人叫他们微商；

　　自己开店，在朋友圈里宣传店也是微商；

　　在这种变化的过程中，仅仅是使用朋友圈并不是总结出所有的营销行为，仅仅知道如何发朋友圈是做不好微商的。

　　微商包括什么？

　　一一个的力量比较终是有限的，所以微商是团队化运作。

　　团队的快速交付将比一个人一个一个卖快得多。在这个团队中，新手逐渐成长为一名经验丰富的微商老手。老将带领新手成长，同时，他的收入将通过团队的力量而增长。

　　他们的工作包括什么？除销售外，至少包括团队成员扩充、培训机构、培训课程、团队目标开发等。

　　1.扩大小组成员

　　这是招商引流，扩展团队的目标是想要成为微商的人，而不仅仅是想要产品的人。

　　2.培训的组织安排

　　所有队员，如果靠他们自己摸索，效果慢不说，团队中缺乏服务也会让成员滋生不满。因此，组织团队培训以帮助他们成长是一项非常重要的任务。

　　但处于不同阶段的团队成员需要不同的培训内容，因此微商团队负责人需要准确地了解团队成员的能力，并教导他们所缺乏的东西。

　　同时，如果你想讲课，你需要出色的口头表达能力才能讲好课程。

　　3.培训课程制作

　　许多微商将培训做得形式化，想到哪就讲到哪，缺少仪式感，同时代理也自然重视不起来。

　　课程内容的制作就需要微商将自己的经验复制给他人，并有能力总结这些经验。

　　4.团队目标制定

　　一个微商拥有自己的团队，成长到一定阶段，如果一直扩招——培训——扩招——培训的流程，团队会逐渐变得臃肿，管理更加困难。

　　当团队规模达到一定水平时，应调整目标，有节奏地发展团队，企业品牌更需要承载精英，采取激励措施，促进团队保持积极的生命力。

　　除了以上四点，还有更多真正成功的微商需要做的事情。

　　许多新的微商担心他们不会交易。毕竟，作为一个微商的目的就是销售商品，懂得卖货的微商才能够赚到钱。

　　我遇到过这些情况，显然我昨天谈得很好，但是当我再次聊天时，客户不直接回复你的信息，甚至把你拉黑。

　　针对交易难的问题，希望以下几点对您有所帮助：

　　每个微商都有几个这样的客户，但作为一个微商的新手，这一两个打击并非小事，他们可能会失去做微商的信心。

　　那么，客户拒绝的原因是什么呢？接下来，编辑总结了几种原因，并教你对症下。

　　一、没有购买欲望

　　客户咨询是出于好奇心，所以向你了解一下，但他拒绝的大部分原因都是不想买的，和你沟通是为了解决好奇心。

　　解决方案：

　　不要马上解决他的好奇心，及时扩展话题，了解客户的需求和痛苦点，再打破。

　　二、缺乏信任感

　　尽管客户愿意与你交谈，但不是很信任你的产品，但有两个方面的不信任，一方面是你的为人，二是产品的质量。

　　解决方案：

　　打造一个自动卖货的朋友圈，朋友圈必须有客户的反馈，客户对您的评价和产品评价必不可少的，当用户在你的朋友圈看到评价良好时，所有的疑惑都将得到解决。

　　三、不想了解你的产品

　　“请不要向我推销产品。”许多新手听到这句话，怕顾客把她删掉，毅然放弃谈话。

　　解决方案：

　　由于客户不愿意谈论产品，我们可以从兴趣出发，加强两人之间的联系，经常互相互动和沟通，然后逐渐改变。

　　四、质疑产品的质量

　　有些客户会抓住产品的和品牌来质疑，特别是护肤品，如何解决客户对效果的关注尤为重要。

　　解决方案：

　　这是拿出你的专业能力、对产品知识过关，也是了解这些知识，简言之，专业能力是比较好的说服力。

　　五、觉得价格贵

　　当顾客听到报价时，价格太贵了，其中有几个原因：第一，没那么多钱，买不起；第二，产品的价值不符合他的期望，不是不买；第三，虽然价格贵，但犹豫，舍不得掏钱。

　　解决方案：

　　在报价之前，请务必确定产品的价值。只要产品的价值满足客户的期望，它就会激发他的购买决策。

　　总结

　　作为一个新手微商，除了学习使用渠道跟上团队的步伐之外，我们不能害怕被客户拒绝，持之以恒的发圈和问候，而不要骚扰客户，扰乱他们的日常生活。

　　进退有度，学会观察，抓住点，一击攻破——四点与客户打交道。你不能总是（一直群发广告）对待顾客。当你与顾客交流时，你必须学会观察顾客的话语和想法。抓住机会抓住客户的需要和痛处，以便达成交易。