如何打消客户对微商产品的想法和顾虑？

发布时间：2019-08-08 10:27:13 关注：492

　　如果一个皮肤不好，长得还胖，家里没钱，脾气还不好的姑娘来做营养美学，她的优势是什么呢？

　　答：

　　自己吃出来的效果就是比较好的优势。

　　本来很不好，但是能通过营养美学越来越好，实现人生逆袭。

　　从不好到好的变化就是比较好的说服力。

　　不论是皮肤还是情商，积极的改变=赚钱。

　　负分到6是逆袭，6分到8是持续的改变，还有自我的成长。

　　总结：

　　微商行业起点没有那么重要，持续行动带来的改变比较重要。

　　如果对方是在找理由拒绝，而不是真的有什么顾虑，该如何解决？

　　答：

　　对方找理由拒绝，没有什么顾虑，那么她这个拒绝的理由是什么？是因为不想变美，还是不想被你挣她的钱，还是不相信微商的产品？还是她还不够信任你，还想再观望一下？

　　这些都是理由，你要通过去跟她聊天，找到她可能拒绝的原因或者顾虑，针对她的需求持续在朋友圈吸引。

　　还有一个重点，就是要在你的朋友圈持续把自己往一个意见的方向去打造。因为，当你出现在她面前，每一次都让她觉得惊喜的时候。你去找她聊天，她是会非常开心受宠若惊的。但是如果你在朋友圈就是一个默默无闻，平淡无奇的人，你去跟人家聊天，人家凭什么对你感兴趣？人家凭什么愿意跟你掏心窝子的说她心里边的话？

　　很久没见的同学应该怎么聊，能够更好的引出产品？

　　答：

　　很久没有见面的同学不应该一见面就说产品，而是应该从拉家常开始。问问对方比较近在干什么，然后聊聊你比较近在干什么。

　　能见面的，每次见面时，一定要打扮得让她一看到你就眼前一亮。

　　不能见面的，也是从拉家常开始，然后再说自己比较近接触一款产品，然后吃了皮肤变好了等等。

　　切记在这个聊天过程中，一定不要强推产品，要气氛聊的非常好的时候，对方对你感兴趣的时候，你再自然而然的说。如果对方已经很抗拒你，不想跟你聊天，那么就不要说，下次再说。而且这是一件熟能生巧的事，你聊的次数越多，你就会越自然。

　　还在观望期的潜在代理，问你做得怎么样，而你又没有出单时，该怎么跟其沟通？

　　答：

　　先说一下这个心态，别人在观望你的时候，其实你也是在观望她如何观望你。

　　1.升级。级别越高，出货越快，去跟别人谈的时候就越有底气，用行动去让别人看见自己是认真做这个事情。

　　2.可以讲团队出货好的伙伴的业绩，也可以给她表明一个决心，比如：我马上要升级了，我也要升到金卡，我要跟她们一样。

　　然后我也邀请你跟我一起。首先这个产品我吃了好，你是能够看得见的，其次，这个产品真的是可以让你用碎片时间，为自己挣到一些零花钱，甚至是你以前从来没有想过的财富。

　　说白了，这就是一个心态和态度的问题，当你很斩钉截铁，当你很义无反顾的时候，她们的问题是难不倒你的。

　　如何打消客户对微商产品的想法和顾虑？

　　答：

　　首先，营养美学不是一般的微商产品，我们是有日本核心技术，有专利的。而且是通过了瑞士SGS认证和德国TUV认证的，我们就不是一般的微商产品。

　　这些名头你都可以甩出去给对方看，我们上各种时尚杂志的链接，我们有这样的一个底气，就可以说我们的产品是在国内没有竞品的。

　　你跟她聊的时候你的决心和坚定，是会影响到她的。很多时候，我们的小伙伴是因为被别人一问心里面就慌了，比较重要的还是自己没有发自内心地认为这款产品好，没有发自内心地认为这个制度好，认为这个团队、这个事业能够给自己的人生带来改变。

　　那当你内心是这样认为的时候，她们问什么问题，你都是风轻云淡的，不会被她们推倒。

　　想让做实体生意不错的朋友做代理，他们看到我赚到了钱，但是觉得每天微信谈单太麻烦，怎么说服？

　　答：

　　可以去说说你做微商，你的一个投入产出比。

　　因为实体店生意比较大的痛点就是房租人工，还有压的货。实体店的产品都是非常多样的，不可能只卖一种产品。那么，很多时候他们挣的钱其实都在货上，虽然说账面挣到钱，但是要不停的去进货，而且进的这个货品还要非常的丰富，才能够让店里的客户都得到满足。

　　营养美学是快消品，它能够让你清晰地看到自己的库存是多少，你卖了多少，你挣了多少，全部都是能够看得见的，而且不用自己费脑子去挑选货品。

　　跟意向客户促单时，对方转移话题打太极，之后不再回复，该如何继续？

　　答：

　　如果对方转移话题打太极，那就说明对方还没有被产品、被你打动。你的收入，你的状态还没有真正吸引到她。

　　可以去跟她说，亲爱的，我们聊了也那么久了，营养美学你也看了，我的效果那么好，也有那么多人在吃，那我每次一跟你聊这个话题，你就不回复，我特别想了解一下你心里边是怎么想的。

　　我希望，你觉得我哪里的工作还没有做到位，能够告诉我，我想提升一下，渴望听到你的真心话。

　　之前主动咨询后说要考虑的，回访了几次，明明在线却不回复要怎么破？

　　答：

　　如果对方都主动来咨询你了，说明她对产品是感兴趣的。她要考虑，那当时你就可以问一下，亲爱的，你考虑的是什么？是价格，还是效果？或者是其他什么问题？

　　如果是价格的话，你可以跟她说，拿粉卡的货就比VVIP更划算，也能够自己边吃边挣钱边代理。

　　如果是效果问题的话，有那么多的反馈，根据你对她皮肤的了解，可以把这些真实的反馈发给她。

　　而且，有时候别人不回复你真的不是说对你有什么，可能她不会像微商一样，时刻都拿着手机在工作，她去忙别的什么事情了。

　　那这个时候你可以在她发完朋友圈之后去在她朋友圈下面做一条走心的评论，因为每一个人发朋友圈其实都渴望被关注，然后你去跟她讨论一下，这个时候你再切换到一对一的私聊模式去问问上次她来跟你咨询完是怎么想的，现在怎么决定，就可以了。