微商引流：黄金三部曲！

发布时间：2019-07-26 10:23:48 关注：314

　　做微商比较担心的，无非是如何引流，如何才不被屏蔽，如何才不会失去微商黄金时代之类。

　　每个行业都存在二八定律，你把微商推广的好，能赚钱了，时期都是你的“黄金时代”。

　　因此，行动才是真正的价值，如果尚未做之前，就将担心被屏蔽、或者引流问题，已经在潜意识中将自己摆在一个弱势的卖方地位，以至于求之过切。

　　在信息爆炸、营销过度的环境里，过度的推销更容易遭到抵触，因此引流重在持续稳定，也重在让人舒服。

　　首先一点，摆正心态，我是卖家，但我更是和买家一样平等、自由的主体，我们之间的交易，是一个你情我愿的过程。

　　不是我跪求你买，而是你想买就买，不买就拉倒。你付出了金钱，我也卖了你好用的化妆品，我们地位是同等的。一旦思维转换过来，再谈及如何引流的问题。

　　一、微商引流青铜姿态

　　初为新人，加入社群/发表朋友群：

　　大家好，我在做XX品牌的销售，价格优惠，质量实在，由XX代言，时尚大方，有需要的都可以找我哦。

　　接着：

　　追着别人发骚扰信息/

　　群内植入硬性广告/

　　朋友圈商品五颜六色/

　　各种贴吧发帖

　　别人问起商品又语无伦次……

　　十天半月后：

　　被朋友圈屏蔽/

　　被群踢/

　　被举报/

　　更甚者被封号……

　　活忙半天，只能是瞎折腾,还看不到什么效果。

　　二、微商引流的白银姿态：

　　仔细研究同行套话术语，如何才能切中买方的痛点。

　　比如，爱化妆的人偏向年轻，那他是白领工薪阶层，还是其他阶层?他们为什么要化妆，化妆是为了给谁看？是为了吸引人的注意力，还是只为了更好看，或是为了保养皮肤？

　　想明白也就无非三点：价格、质量与售后服务。

　　质量好让买家坚定买家对产品的信心，下次更容易找你。售后好消除对方的后顾之忧。

　　而对于嫌价格贵的人也可以从前两点突破，比方说“年轻时候保养脸上更加有光彩之类，这个化妆品的价格是便宜的还有什么优惠券之类。”

　　无非也就是一些套话，一旦这一套术语形成后，成了体系就要坚持下去，轻易不再改变。

　　朋友圈：持续输出的不是花花绿绿的商品，而是有用的干货文章。

　　朋友圈对于爆炸性的推销，很容易形成抵触情绪，但是你分享一些干货的化妆技巧、方法，再配上自己独特的观点，或许某某用化妆品后变美的感想感言（有精美的配图更好），毕竟人都美美的图片，是不会又排斥的，久而久之更容易赢得大家的好感。

　　这样长期下去，朋友圈成为微商之中独树一帜的清流：别人一打开，既有你的专业度展示，又有产品真实质量、图片的反应，对方买相关产品时，自然而然会来找你。

　　三、微商引流的黄金姿态

　　俗话说，物以类聚人以群分，获得潜在客户比较好的办法就是成为和对方一样的人。具体如何操作呢？

　　比如说，我进入一个年轻人的群，里面有许多爱化妆的妹子，是我潜在的引流对象。如果我直接抛出生硬的广告，很可能下一秒就被踢出去，那我现在如何和他们打成一片？

　　“大家好，我是XX，非常喜欢化妆。以前我是一个很丑很黑很自卑的女孩，老是觉得别人看不起我，就是因为化妆，我才从一个自卑的女孩慢慢走到了现在，越来越乐观了，加入此群希望和大家共同进步，变成更美的自己。”

　　分析：每个人心中多少会有觉得自己不好看的自卑感，以此种方式唤醒对方的共鸣，也击中对方的痛点，对方放下了抵触，对你有了好感，许多人就会不约而同地愿意和你交流。

　　稳妥聊几天，在群里混个眼熟，便开始第二部行动：

　　“我在化妆的路上，遇到了许多困难，因此收集了许多诸如去眼袋、变瘦等等教程，看了后我收获许多。比较近和大家交流之后，更加受益匪浅，为了感激大家的帮助，我将这些教程分享出来，需要的私我吧。”

　　这个方式就像走在街上,某大妈突然塞给你一袋纸巾,还说是免费的。你想着，免费的东西拿着也不亏，于是就接下了。

　　等你一打开纸巾，看到上面的广告。虽说是广告，但因为免费送的东西也不会有抵触，说不一定下一次就会买它的产品。

　　因此，只要你接受了免费纸巾，就有可能买他的商品，对商家而言他就成功了大半。

　　而通过此种方式加你的人，是精准的不能再精准的流量，完全能够成为真正的客户，只要你好好引导，一定能够成功。

　　这时候，上述精心打造的清流朋友圈也就完美发挥作用了，等他一打开你的朋友圈——

　　“小姐姐你长得真好看，人还这么好，教程也很好用，带上我啊，我也想变得更美！”

　　“小姐姐，原来你对化妆的研究这么深刻啊！真是好专业！早认识你就好了！”

　　“这款化妆品不错，图片上的你变得好美，请问下还有货吗？”

　　这才是精准引流的方式！

　　完美！

　　四、引流的姿态：打造真正的大IP

　　但是，无论你的产品质量、销售有多好，你可能遇到瓶颈期，到了一定的时候，朋友圈打造的再好，微信群加的再多，都可能存在一个流量的天花板问题。那如何才能接着持续不断的引流？

　　跳出引流看引流！

　　塑造自身的专业大IP！持续不断的引流！

　　这些做法相当常见，知乎上随便搜索一个关于“化妆品”的话题，比较前面的回答都是四位数以上的赞！

　　四位数以上的赞，以为着什么？阅读量至少在几万甚至几十万以上！就是如此巨大的粉丝流量！还是精准到不能精准的

　　再随便点进去头像，就是几万以上的关注量。

　　再随便一个，又是十万以上的关注量。

　　手握几万甚至几十万粉丝，就是躺赚，根本就不用再操心粉丝的问题。

　　互联网时代，说到底是粉丝经济时代。

　　做到真正级别的引流方式，就是将自身打造成某一领域的“专家”，“大神”，坐拥几百万甚至几千万的，一呼百应，二呼万应，又还愁商品卖不出去？

　　——这才是引流的比较诀窍！