揭秘微商如何打造最具有商业价值的IP？

发布时间：2019-07-22 17:12:00 关注：327

　　这几年来，IP的打造越来越重要，大品牌的IP形象频频登上头条，小品牌的IP也愈发重要。

　　对于做社交电商、微商的人来说，打造个人IP形象尤其重要，做微商不仅在卖产品，更是在卖个人IP，即人设。

　　什么是人设呢？人物设定，简称人设。本来指的是动漫制作角色的外貌特征、性格特点的塑造，但如今通常指的是人物向公众塑造的积极向上、正面的形象，还包括性格、背景等。

　　尤其在社会上，要学会“卖人设”。就像前段时间在抖音上很火的李佳琦，他的身上有怎么的人设？“抖音网红”、“直播15分钟卖掉1500支口红”、“直播卖口红赢了马云的人”、“口红达人”这几个是他火起来比较关键的人设。

　　▲李佳琦

　　做社交电商、微商的我们，如何打造个人IP呢？

　　首先，分析了目前很火的一些IP，得到app的罗胖、网红李佳琦、江小白、同道大叔等，你会发现他们都有一些共同的特征：鲜明的IP形象。

　　罗振宇——知识付费

　　李佳琦——口红一哥

　　江小白——白酒情怀

　　同道大叔——星座达人

　　他们这些IP，都是别人不可复制的，但可模却无法挪动原IP的地位，因为他们的IP存在着独一性，并且IP形象深入人心，是无可取代的。

　　判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。

　　品牌走向市场，IP营销造势

　　这几年来，随着“互联+”的市场升级，品牌也在不断地寻求升级，打造IP便成了其中的一条路径。

　　产品要进入市场，初始阶段需要靠营销来制造声势，渲染市场气氛，才能够给消费者留下一个深刻的印象。这就是产品打开市场的初步战略，然而要想产品火爆，品牌IP的打造功不可没。

　　随着消费的升级，我们对商品功能层面的需求不再是首位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化成内心需求和精神体验，所以，IP打造必然会是这个时代商业模式的比较佳选择。

　　就像微商行业，他们利用人设来推动产品的销售，卖产品就是在卖人设。

　　所以，也会有很多的微商、电商品牌会找明星代言，或者一些明星自创微商品牌，自带流量，从而成为一个IP。微商品牌的IP代表有TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰等。

　　▲张庭夫妇

　　并且IP已经不单是一个形象，更是代表品牌创造，代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建品牌护城河。

　　创造、培育与落地，IP商业化的三大方向

　　商业化的IP形象，不是凭空冒出来的，成熟的IP需要通过创造、培育与落地三大方向的塑造和打造，才能成为一个具备流量价值和开发价值的IP。

　　他们是如何创造出一个拥有商业价值的IP？

　　“IP打造”，我们可以理解为一个原创的过程，从定位、策划、剧本、共鸣、价值等各方面去设定人物的形象，通过这个形象吸引更多思想和价值观同频的人去关注和了解，从而实现商业价值。

　　按照这个逻辑，品牌可以通过三个问题突出创始人的IP形象。

　　第一个问题：我是谁？

　　“我是谁”这个问题，我们也会经常问自己，我们对于自己的认知于自我了解，但对于他人对自己的评价却是片面和零碎的。

　　把“我是谁”这个问题弄清楚、弄明白，才可以得出：我的优、缺点是什么？我的价值观是什么？这些方面中，有哪些方面是需要我改进的，有哪些是可以成为我的优势，或哪些是我的致命缺点。

　　第二个问题：我从哪里来？

　　这个问题可以拆分为一连串的问题：我来自哪里？我的父母是谁？我将需要为我的父母和家庭承担什么样的责任？我创造这个品牌是为了什么？我的职责是什么？我的社会角色是什么？……

　　第三个问题：我要到哪里去？

　　这个问题包含了这些问题：我的使命是什么？我要如何完成它？我如何达成目标？……

　　当你明白了这三个问题时，你就会知道什么样的IP是适合你的，适合你所创造的品牌，从而实现本我、自我到超我的过程。

　　打造有影响力IP的过程，就是为了让代理和下级追随你、相信你，同时你能给他带来什么，得到什么。

　　除此之外，把个人IP推向市场时，需要把控过程节点。通过宣传和曝光等多种方式促进IP的发展，同时，建立一个简单、易懂、易传播、关联性高的IP。

　　还要考虑IP对品牌的几个问题，是否符合预期的结果？是否匹配品牌受众？是否有持续的影响力？产品的销量是否有所提升？……解决掉这些问题，才能成功地把IP推向市场。

　　如何打造有价值的品牌IP

　　①品牌自检

　　你的微商、电商品牌是否具备第一眼要素（名称、logo、口号），是否具有议价能力（品牌价值），是否具备谈论价值（故事、体验、口碑），先要弄清楚自己的品牌处在何种阶段。

　　②方向正确

　　要用正确的逻辑构建品牌IP化，用正确的方式做事才能做出正确的事情，定位、表现、体验、传播缺一不可。

　　③体系运营

　　不要孤军作战，品牌IP化需要体系化运营，有人格的IP形象，有态度的广告，有口碑的传播，有效应的活动，都是打造品牌IP的方法。

　　④品牌关联

　　运用内容规划+技术开发+运营支持的方法。品牌跟公司是息息相关的，需要公司将所有人联结起来，向品牌靠拢，专研品牌，有长远的格局思维，才能不断地发挥品牌的效应。

　　在品牌IP化的过程中，要意识到品牌的体验感非常的重要，我们所有行动的出发点都是与品牌有关。