新手做微商必须注意的4点核心

发布时间：2019-07-22 14:21:26 关注：326

　　怎么做微商?微商有哪些关键点要注意?微商产品推广方式都有哪些?微商要怎么获客?相信这些问题是每一个微商每天都在思考的问题,有些时候不是微商难做,而是没有抓住微商的关键核心,还有一个就是坚持,马老师说过很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分是死在明天晚上,坚持确实也很重要.下面来分享自己做微商的一些心得,供大家讨论.

　　1.优质产品是根本.

　　我们做微商其实就是在推广自己,而推广的媒介就是产品,如果产品的质量连自己都打动不了,就算卖出去了,也只是在消费自己,因为一款三无产品不是你在卖它,而是它把你卖了,如果我们的产品质量有保证,我们做成了质量保证的代名词,甚至我们成了行业的kol,那我们还愁卖不出产品么.还有一个问题就是找到适合自己的产品,如果自己目前的圈里面的人群大部分都是二十二三岁的话,你去推广婴幼儿用品,显然不是很适合,但是如果你做到一定的规模之后,有一定的粉丝群之后到时候可以根据实际情况再作调整.

　　2.产品知识是基石

　　我们一定要懂得产品的相关知识以及产品特性,因为在跟买家讨论产品的时候,通过对产品的整体把握,以及特征描述,总能够找到买家的需求点,然后抓住机会攻克买家,机会稍纵即逝,如果产品把握不够好的话,就会很难去说服买家,当然自己有需求的话,也可以自己去体验一下产品,这样就会形成自己的体验心得,才能真真切切站在用户的角度来考虑产品问题,来化解用户的忧虑,做到知己知彼.成交的买家对产品有什么疑问或者困惑,要及时答疑解惑,做好售后工作,不能卖了就不管了,还是那句话我们是在营销我们自己,而不仅仅只是卖产品.平时没事的时候也多回访买家,聊一下产品的效果怎么样,只要买家愿意跟我们聊天,我们肯定能从中得到很多的诉求,甚至是商机.服务好每一个买家,我们的口碑才能逐渐建立起来,我们才能越做越好.

　　3.曝光产品(自己)是关键.

　　现在自媒体这么发达,每一个个体都有机会成为网红,都能够曝光自己,甚至成为行业的kol,作为微商我们也不可能放过这些机会,现在推广平台已经从传统的朋友圈,微博等流量口扩张到了抖音、小红书、快手、知乎等流量平台,而我们要做的就是想尽一切办法结合着自己的产品恰到好处的曝光自己、曝光产品来增加订单,这里强调一下,我们在发内容的时候一定要看清楚相关平台的内容规范,可别经营到一定的粉丝量之后因为内容不合规账号被封了,那就又得从头再来了.

　　曝光产品可以从短视频或者文案两种方式入手,这里面也是有些门门道道的,简单说一下,文案标题一定要新颖,要吸人眼球,网上也有很多介绍标题的文章可以去看一下,主要就是让人看了就想,看看里面到底说的是什么内容.至于朋友圈文案,其内容的展现形式一定要文雅,不要一上来就是各种广告之类的东西,重要的是要勾起读者的欲望,内容不局限,让想办法让读者看了能有额外的收获,不管是学到了知识,还是视觉上的享受,哪怕是一个笑话都可以,这些都是收获,避免仅仅是一个单纯的广告而已,而对于一些禁止发广告之类的流量平台,就需要我们开发思维,将产品跟广告很好的契合,让产品很充分的曝光,而不被平台认为是广告而禁止发布.

　　如果刚入行没多久,也确实没有什么客源和订单的话,可以用再歪一点这款软件,来做一些跟客户聊产品的截图,或者做一些客户下订单的截图,然后发到朋友圈,来造出一种很火热的氛围,提高产品在客户眼中的热度,因为从众的心态会戳破跟买家的隔阂,进而提高成交率.

　　4.寻求客源是核心.

　　其实做微商难就难在了寻求客源的环节上面,很多时候我们什么都具备了,但是就是没有客源,让人不禁特别的尴尬,也是大部分微商中途放弃的主要原因.其实客源方面也是慢慢积累的一个过程,一方面通过上面说的利用平台曝光产品,增加粉丝量；另一方面就是通过买家的推荐,当产品足够好的话,然后得到了买家的认可,买家也会帮你推荐用户的；还有我们也可以通过自己去争取一些客源,比喻说加相关的聊天群或社区论坛,去找到目标用户然后加好友沟通等；另外还听说一些野路子,就是在一些网站里面张贴一些热门信息,比喻说租房类的,然后有需求的用户会联系你,你就说已经租出去了,然后答复有认识的人要是有房子的话,会推荐给他,这样你就能获取到一个真实的潜在用户,该路子不推荐使用,毕竟带些欺骗性质；其实你前期还能去快递公司工作收集信息,或者跟快递公司合作等；或者找一些做短信推广的公司合作等等,开动脑筋慢慢发掘还是能找到一些解决客源的办法的.

　　其实做微商比较重要的就是打破跟买家之间的隔阂,而隔阂产生的原因就是不信任,只要我们以比较优质的产品为基础,以比较好的服务为根本,只要迈出第一步打破隔阂成交一单,后续就不用担心,只要他有需求不怕他不来光顾我们的产品.