2019怎么做微商的4种实操方法

发布时间：2019-07-22 10:02:16 关注：353

　　这篇文章既讲方法论又讲思维模式。

　　道术结合，既授之以鱼，又授之以渔。

　　认真看完，你可以从0~1，甚至从1~10。

　　如何做微商？

　　市场上关于微商的书籍案例比比皆是，但更多的是在术的层面上教授如何做微商的技巧和经验。

　　微商作为一种存在多年的商业模式，有其逻辑和规律。

　　这篇文章将从道和术方面介绍如何做微商。

　　

　　在道的层面，我们不得不提的是"微商思维"。

　　中国的商业市场至20世纪90年代以来经历了4个阶段。

　　一、以脑白金为代表的品牌策划营销思维。

　　二、以阿里淘宝为代表的流量电商思维。

　　三、以小米为代表的互联网思维。

　　四、如今的微商思维。

　　不管你是不是做微商，都应该知道什么是微商思维，知道如何用微商思维指导自己的企业转型或者个人创业。

　　如何拥有微商思维？

　　一、从"卖货思维"转化为"卖人思维"。

　　想象一下，当你刷某个人的朋友圈时，发现对方的朋友圈都是产品信息，跟个货架一样。

　　你会是什么感觉？

　　你可能会觉得有些反感，把对方屏蔽了不看对方朋友圈，或者直接删除。

　　在朋友圈卖货纯粹刷屏，现在是走不通了。

　　没有人会因为你多发几条产品广告朋友圈就为此买单。

　　他们会掏钱买单是因为自身的需求以及对你的信任。

　　

　　如何建立信任？

　　打造自己的专家形象，建立个人IP，多在朋友圈分享一些有价值的干货知识。

　　另外多思考每发一条朋友圈我们能够给我们微信的好友提供什么价值？

　　但你能够给对方提供充分的价值之后，对方对你的信任感就可以建立起来。

　　同时也会在他的脑海里建立一个认知，你是某方面的专家，如果自己有某方面的需求，第一时间也会想到你。

　　我引流训练营的部分学员就是这样加入我的训练营学习的。

　　二、从"卖货思维"转化为"卖机会思维"。

　　对微商而言与其说是卖货，不如说是卖一个创业或者是开启副业赚取工资之外的额外收入的机会。

　　比如说卖给宝妈的是：在家一边带娃，一般人赚钱，给宝宝更好生活的机会，可能生活。

　　卖给上班族的是：开启一份事业，打破公司收入天花板，赚取额外收入，比较终实现人身自由的的机会。

　　很多人觉得人是靠利益驱动，

　　其实利益只占了很小一部分，我们更多的是靠情感驱动。

　　就像你会为了赚钱去做某件事，但是让你持续做某件事的不仅仅只是因为钱。

　　举个例子，一家公司给你offer时除了跟你说，除了跟你说企业的薪资之外，还会说企业价值观、愿景和使命等等。

　　所以说你拿到的不仅仅是1个offer，还有1次在公司里面打造核心竞争力以及成长的机会。

　　

　　三、从"消费思维"转化为"传播思维"。

　　在电商行业吸引流量卖货，在付费转化率稳定的情况下，想要提升销售额，必须吸引更多流量。

　　卖家把货卖出去，买家收到货，交易就结束了。

　　相当于1个流量，只能产生1份价值，即使他买了再多我们的产品，属于我们的超级用户，创造了80％的销售额，那也只是发挥了Ta个人消费的比较大效益。

　　而他的背后，往往有一类Ta一样具有消费消费能力的人群。

　　以他为节点进行传播和扩散，就能找到更多我们的精准客户，这种思维就叫裂变思维。

　　微商的代理模式，就是充分利用了裂变思维，卖完货，不是结束而是新的开始。

　　卖完货只是第1步，完成之后，我们还要将我们的客户从消费者变为我们的传播者。

　　我们要让用户付费，变为我们的代理，还要从引流、朋友圈打造、产品知识等等全方位培训他们。

　　让他们和我们一样，可以通过产品变现赚到钱。 所以说卖货只是微商商业模式的开始，而不是结束。

　　这种微商的代理制度，产品的消费者又是产品的传播者。

　　每一个消费者都可能成为一个传播节点。

　　这本质上来说，其实就是裂变思维，把新一来的流量转化为付费用户，再把付费用户转化为传播节点。

　　形成一个从流量到传播者的闭环。

　　当然前期的流量基数一定要大，经过层层转化才有可能到付费用户以及传播节点，不然一切都是白搭。

　　四、从"流量思维"转化为"用户思维"。

　　一个新的粉丝过来，

　　如果我们只把它当做流量，那么我们想的，就是如何尽快成交它。

　　如果我们把它当做用户，我们想的就是如何服务好它。

　　你的思维方式决定你的行为模式。

　　当我们想着怎么成交对方，体现在行动上，可能就会在朋友圈多刷一些产品信息。

　　当我们想的是如何服务好对方，就会想着怎么样给对方提供价值，体现在行动上，可能就会是如何没发一条朋友圈，都能带给别人一些收获。

　　"用户思维"是指我们要把用户运营起来，

　　把它划分为不同的级别。针对不同级别的客户给到差异化的服务。

　　比如针对新进来的流量，给对方解决一些问题，发好朋友圈，给对方提供一些价值。让对方感觉有收获。

　　针对有多次沟通，对你比较认可的流量，你可以给对方送一些小礼物，维护关系。

　　比如我会送一些根据自己实践情况整理的微商引流合集的日引流1600+的手册。

　　针对你的付费用户，除了提供产品和服务之外，还要提供一些额外的服务。建立长期的情感链接。

　　比如我会经常回访学员，问他们实操过程中遇到的问题，另外有情绪上的问题也给他们去疏导。

　　从流量到付费用户的过程，就像追女孩子，从陌生人到女朋友需要一个过程。

　　如果你一上来目的性就特别强，就想"把妹"，就想让他做你女朋友。

　　那么多半是会失败的。

　　因为妹子会觉得你目的性太强，会本能的抗拒。

　　这时候该怎么办呢？

　　比较简单的方法就是刷存在感。

　　时不时的出现在她的视线里，然后从各个方面去展示你的好。

　　回归到流量思维和用户思维的问题

　　就是说引来流量之后，不要老想着去成交他们，把流量当做你的用户，运营起来，先提供价值，建立信任，比较后才是成交。

　　你可能会说，我每天太忙了，没有足够时间给引来的流量提供价值，跟他们建立信任。这该怎么办呢？

　　很好解决，朋友圈每天输出有价值，能够给别人收获的内容。

　　同时朋友圈可以定期做一些福利活动，促活的同时也能够给你的粉丝提供价值。

　　总体来说就是将流量划分为不同的类型，然后针对不同类型的流量提供差异化的服务。

　　

　　讲完思维层面的，接下来比较重要的就是流量问题。

　　流量是前提，是把微商做起来的第1步。