微商怎么做好营销,这两步很重要!

发布时间：2019-07-16 09:11:36 关注：358

　　 那很多小伙伴会觉得说，我做微商做了三个月没有效果就想放弃。我想说的是，做微商不坚持，哪来的躺赚？其实现在做微商，确实越来越简单了，比如说要去做什么线下，向家人说什么地推，要买什么礼品对不对？去扫一扫这样那样的东西，其实特别的麻烦，那我希望所有小伙伴们不要把微商复杂化，其实微商只需要做好两步就可以了，可以说从比较开始到现在，其实微商也就是两步而已，如何做好这两步？

　　 第一步：是精准引流，就是解决人脉的问题

　　 第二步：就是解决成交的问题，就是超级说服力

　　 首先：引流问题

　　 以前我们加人都是主动加人？去线上扫一扫去推广去加人对不对？线下交朋友怎怎样的，那么每个团队的方法都不太一样，那么到现在为止的话，你去线下加人，那真的是效率特别的低，那如果说你去微信群加人的话，可能别人不会通过你，添加一百个人通过你连十个都不到，那如果说你去附近加人的话，你可以看到加来的，要么都是色狼啊，要么就是想泡你的，要么就是一些微商想要成交你的，但是就是没有一个想给你买产品的，对不对？

　　 所以说我们必须要去解决这个人脉的问题，我们就必须要去分析这个市场，分析目前的这样一个大数据，那么到底该怎么去分析，比如说我们的意向客户，他们到底去哪里了？

　　 朋友圈没有人看了，并不是说我们的消费者不存在了，并不是说消费者他不需要这些产品了，不需要健康了，不需要美丽了，并不是这样子的，而是我们的客户他被分散出去了。

　　 但是我们的客户他并不是分散在附近，也并不是分散在微信群，更不是分散在线下，我们的客户他被分散在各大手机APP上面，比如说抖音，快手，火山等短视频平台，再比如说其他的一些什么美柚，宝宝妈妈帮，还有搜索精准引流？

　　 那我们的客户他被分散出去，分散出去之的客户他同样需要这个产品，但是在各大APP上面，你未必提供到了价值，所以就是我们的客户他依然需要产品，但是你却没有办法把他吸引过来，这是一个人脉的问题。如果说人脉这个问题你还存在一些疑问的话，可以参考下微商精准引流方法栏目，里边讲了很多微商精准引流方法。

　　 其次：成交聊天话术问题

　　 那么接下来我们再说第二步，第二步就是属于一个成交的问题，其实历来做微商也就是这两步，一个是流量的问题，一个是成交的问题。那么流量的问题我们刚才说了，就是把之前的线下加人，微信群加人，附近加人变成我们现在所做的精准引流，如果精准引流不太明明白的，那第二步就是关于成交的环节，成交的环节就涉及到我们的超级说服力，超级说服力是什么意思啊？我给大家举个例子，可能很多小伙伴你们在遇到客户的时候，那客户跟你聊天对不对？客户跟你聊天问你产品怎么卖的呀？那很多小伙伴就会出现一个很大的误区，就是恨不得马上成交，对方就是感觉很急嘛，那在这个时候，其实你的贪念啊，你的起心动念，客户是一眼就能够看穿的，他能够看到你眼睛里面的贪婪，也许说他看不到你，但是他能够通过你的文字，通过你的语音，能够感受得到，所以这个时候客户他又会有一个戒备心，他会离你而去。

　　 只需要一个聊天流程，你就可以去成交对方

　　 我们聊天也是有一个流程的，那么这个流程是怎么样的？就是在你跟客户成交了之后，客户还会说，噢，谢谢你。就是在整个过程当中都是非常愉悦的成交，就是自然而然的，不需要你点头哈腰地去讨好顾客，但是顾客他会自然而然的跟你购买，那这个时候你跟顾客之间，更像是一种朋友之间的关系，而不像是一个买家跟一个卖家之间的关系，那么整个流程联合起来，就是你通过超级引流，把你的精准客户吸引过来，那么精准客户吸引过来之后，不管是说零售型的精准客户，还是批发型的精准客户，那么他在加到你之后，都会第一时间咨询你，你好，产品怎么卖？或者说：你好，这个产品该怎么代理？微商怎么做？你能不能教我做微商？那么这种，都是属于比较精准比较精准的粉丝，那这样你只需要一个聊天流程，你就可以去成交对方

　　 那对于现在很多的微商小伙伴来说，比较难的还是第一步，但是第一步当你突破了之后，就会发现第二步其实是更难的，因为你要掌握客户的心理，因为第一次聊天没有办法让对方相信你，因为在互联网上信任是非常薄弱的，那要如何去获得信任，如何去开启对方相信的力量，这里送给大家一句话，只要你比对方自信，你比对方专业，你就可以快速成交它。但是很多小伙伴可能领会不到这里面的精髓，于是在你们聊天的时候，在你们跟顾客成交的时候，你们总是唯唯诺诺的，你总是害怕客户会跑的，你总是会害怕这个客户成交不了，于是这个客户就肯看不上你，就觉得你总是像一个推销员一样的，想赚他的钱！

　　 所以我们真正的销售应该是，站在客户朋友的角度，去给客户比较专业的建议，只要你比客户专业，只要你比客户自信，客户就能够在你身上看到安全感，那他就会因为你的专业，因为你自信而相信你，明白吗？

　　 微商就是突破了，超级引流和超级说服力

　　 那么的分享其实就这么简单的两步，一个是超级引流，一个是超级说服力，这两个步骤90%的微商都必须要去突破的，如果你不突破精准引流这个环节，那么你的人脉一定会遇到巨大的瓶颈！现在很多微商已经遇到了瓶颈，就是感觉做了两年微商，朋友圈越来越冷清了，就是越来越没有人关注了，然后只能做一下老顾客的生意，但是老顾客的生意又能做多久？你没有办法开发新的客户，也没有办法开发新的代理，那么你的团队必将面临着死气沉沉，人心涣散的一个局面，因为你突破不了精准引流，代理也就突破不了精准引流，那么这个时候团队就没有信心！那代理们将慢慢的失去激情，那么团队就会慢慢的土崩瓦解，但是我不知道各位有没有想过这些问题？那么对于很多新人小伙伴来说，就是人脉提升不起来，只能做一做周围熟人的市场，只能做一做熟人的生意，但是熟人又有多少呢熟人，市场毕竟是有限的。