做微商必学的四种思维模式

发布时间：2019-06-12 11:06:25 关注：489

　　思维对一个人来说，到底有多重要呢？思维涉及所有的认知或智力活动，而思维方式是看待事物的角度、方式和方法，它对人们的言行起决定性作用。

　　人与人之间比较大的差别，本质就是思维方式的不同。

　　对于销售人员来说，思维的转变，能够快速地提升个人的能力。

　　那么，的销售顾问都有哪些思维模式呢？

　　①利他思维

　　什么叫利他思维，就是站在对方的角度为他谋利益。

　　我们卖产品的目的就是为了帮助他们解决问题，并且从中受益。如果你只想一味地卖出产品，而没有为客户谋利益，那么，是很难打动客户的。

　　我们应该站在客户的立场，让客户感觉你是真心想帮助他的，从而加强客户对你的信任感。

　　所有成交的提前，必定是信任。利他思维是比较容易赢得客户的信任！

　　②逆向思维

　　逆向思维——从反面想，看看结果是什么。

　　很多微商都遇到过被客户多次拒绝，可就算被多次拒绝都不知道为什么，他们没有深入去思考抗拒点是什么，从而不断地丢单。

　　因为不知道客户的抗拒点，往往多次在那里摔倒。我们如何找出客户的抗拒点呢？这时，我们需要有逆向思维，客户拒绝的理由有哪里，是价格问题，是产品问题，还是个人信誉……多个方面比较终导向被拒绝的结果。

　　在反面思考的过程中，找出哪些点是客户拒绝的理由，知道了理由，从而解决掉客户的所以顾虑，比较终才能达成结果。

　　③价值思维

　　不管你的产品有多好，如果价值感没有达到客户的预期，那么，这个产品对于他来说，是不值得购买的。

　　价值感是什么？其实，就是一种认同感，认同产品、认同产品的文化和信仰等。相对来说，价值思维就是给客户塑造产品价值感的过程，认同产品的效果、质量、价格等。

　　只有客户认同了产品的价值，才会舍得去掏钱购买。所以，在沟通的过程中，要给客户灌输他所认同的价值观，从而体现出产品的价值。

　　④转化思维

　　什么是转化思维？

　　在解决问题的过程中遇到障碍时，把问题由一种形式转换成另一种形式，使问题变得更简单、更清晰。

　　这个思维比较重要的用法就是解决难题。很多时候，我们会被一些问题给卡住，导致没有进行后续的工作。

　　就像缺流量这个问题，为什么会缺流量等同于没有客源，如果要解决这个问题是不是要引流，问题就转化到引流的问题。为什么会没有成交，是背书不够不能打消顾客的疑虑，问题就转化到怎么解决顾客的疑虑。

　　有时候，把问题换一种形式时，你会发现问题容易解决了。

　　除了以上的四种思维，微商人还要有差异化思维、分解思维、组合思维等等思维。思维就像多米诺骨牌的第一张，推倒了会发生一连串的连锁反应，从而快速提升我们的能力。