微商品牌怎么起盘，起盘流程解析

发布时间：2019-06-06 16:33:16 关注：318

　　真正做微商起盘的大咖，或许不会来告诉你这个问题。而很多微商代理，卖产品的，很可能来这里推广一波自己的产品。

　　而我，想作为亲身经历者跟大家说一些客观的流程。

　　18年有幸作为微商项目负责人，起盘了一个微商项目。这个品牌到我离开的时候，（3个月的时间），招了200个代理，销售了一万盒产品。有一点点小成绩，没有做的多牛逼，但是有了这么一段参与操盘的经历，也很宝贵。所以跟大家分享我经历的一些事情，让外界对微商品牌方起盘多一些了解。

　　第一、选品

　　做微商，要么你有现成的产品，打算走微商的模式。要么就是你看好微商的模式，通过市场调查，去研发一款适合微商渠道的产品。什么叫适合微商渠道的产品呢？比如说，单价不是很高，复购率高，毛利润高，市场教育成本低，好推广。（人人都能用大白话说出来的）等等。

　　产品选好以后，需要去对接生产方，联系生产事宜，谈价格，谈供货，谈售后等等，需要专人去负责。

　　关于产品的跟进是很重要的一部分，寻找靠谱的厂家，确定好配方跟交货日期，还有运输等等细节。供应链一定要跟上。品牌方比较怕的就是产品突然火了，供应链跟不上。据说立白做微商做不行了的根本原因是，钱收了很多，但是没有货给到代理，比较后就死掉了。

　　第二、品牌资料准备

　　当选品选好以后，通过前期的测试样品，回收市场反馈，确定产品的受众，抓产品的卖点，进行产品的定位。比如我这个产品是卖给谁的，受众有什么样的特点，受众的痛点是什么，怎么样才能打动他们等等。等这些关于品牌的东西确定好了以后，后期就可以围绕这些顶层设计，去写文案，做设计图。这个文案包涵产品文案，品牌文案，还有朋友圈等各种文案。总之，就是前期品牌的东西确定好了以后，后期所有的推广就跟着定位走。

　　第三、品牌推广

　　当产品选好了以后，品牌资料准备好了以后，就要去做品牌推广。因为一开始你这个品牌是一无所有的，大家都不知道这个品牌，肯定也不信任这个品牌。虽然说微商是口碑宣传，从身边的人开始发展，但是一开始身边的人对于一个新品牌，还是有迟疑的。所以这个事情品牌包装很重要。具体从哪些渠道做推广，增加品牌美誉度，这个又是一个方面的营销内容，之前的文章我有分析过，叫搜索霸屏，感兴趣的可以去看看。我不展开细说。

　　有人说微商做品牌包装没有用，会刷屏会给身边的人**就行了，我告诉你们，那是比较早的微商，现在早就不这样了，现在很多人选微商是很慎重的，他们在做选择之前，是会去网上看品牌美誉度的，换句话说，你的产品在网上的口碑越好，他们会觉得你的品牌越正规，会越愿意相信你的品牌。网上说的一句，比你自己说的100句都顶用。我们实践过的。而且后期代理用来裂变代理，网上的宣传好，也有利于他们去转化其他的代理。

　　第四、价格体系确立

　　产品有，品牌推广有，但是如何定价，才能让品牌方有足够的利润，让代理能挣到钱？同时定价还不能太贵，还要保证产品的质量确实好？这个真的挺难的。特别是要保证好产品的前提下，还要大家都能挣到钱，还要消费者买到性价比高的东西。要去权衡很多东西。这个时候就看品牌方把什么放在第一，把产品品质放在第一位，那么品牌方的利润其实不多。把代理的利润放第一，那么品牌方的利润依然很少。蛋糕总共就那么大，包涵各个方面的成本，压缩了一块另一块必然要受影响。

　　这里补充一句，很多人觉得微商的产品暴利，不排除那种成本很低的三无产品，价格卖的很高，即使乱价品牌方也不管。这种产品往往是很容易做大的，因为产品里加了乱七八糟的你不知道的东西，然后效果特别好，但是成本却很低。短期内能见效的产品，很多人会去追捧。卖的贵也有人买，因为有效果。特别是那种号称能治*各种皮肤病的美容产品，卖的贵，见效也快，但其实是添加了各种的产品，想毁脸就用它。

　　在微商里，真正想做好产品和好品牌的，其实利润并没有你们想的那么大。因为好产品需要好原料，需要研发成本，然后每一层代理还要收走一部分利润，一层层下来，品牌方的利润真没有你们想的那么大。品牌方比较希望的就是代理不断出货，卖货，招到更多的代理，然后卖的货就越来越多，品牌方挣得是量。单个产品挣的钱不多。

　　但是话说回来，产品想卖的好，还得依靠代理。所以品牌方是得对代理很好的，代理好品牌方就好，所以很多品牌方，是真的对代理很好。手把手教代理卖货，怎么跟人沟通，给代理的利润空间也很大等等。

　　第五、培训体系建立

　　回到起盘的准备上来说，当产品，价格体系，品牌等的基础工作做好以后，就要想着怎么带代理了。也就是培训这块。

　　同上面的道理一样，也有品牌方不给代理培训的，我说的是真正想做品牌的品牌方，都会给代理做认真的培训。

　　培训体系需要特别精心打磨，包括课件怎么分，分几部分课程，每部分讲什么，怎么讲代理才听的懂，才愿意去听。等等。

　　真正好的课程，首先教给代理的方向是对的，其次是让代理愿意去学的，去实践的。很多微商的课，我也听过，都大差不差，朋友圈发发，收款截图发发，软文发发等等，却从来不会告诉代理底层逻辑。（比如朋友圈的逻辑是通过内容运营产生价值，是要去打造个人ip，而不是去卖货等等。），当然很多逻辑讲深了代理不懂，但你又不能不去讲。所以这个度很难把握，就要考验老师的功力了。

　　包括朋友圈营销讲了，你还要教代理怎么写文案，怎么把照片拍的美美的，怎么让朋友圈排版好看，怎么跟意向客户沟通，怎么引流，怎么去带团队等等，一系列的问题，都要教代理。

　　所以课程的打磨很重要，要有实打实的干货，还要让代理愿意听，愿意实践。

　　但是课程的打磨很值得，因为只有代理真的学会了，他们才能去裂变代理，才能去壮大团队，把品牌做大。

　　这里还增加一个管理系统。现在很多微商是会有自己的软件来进行代理管理的，代理都可以进这个软件的，可以查看产品数量，从品牌方提货，发货，查看物流信息，查看团队成员，查看业绩等等，功能很强大。单独开发一套，十几万吧。质量价格参差不齐，水也很深，大家擦亮双眼。方便是真的方便不少。

　　第六、招商会准备

　　到这，微商起盘前的准备基本讲的差不多了，现在要为真正的招商会议做准备了。微商比较近流行线上社群招商，就是策划线上招商环节，安排哪些人出场，怎么出场，出场讲什么，互动环节怎么玩，怎么热场等等，这个在招商课程里去策划。策划以后，就开始真正的招商会。

　　招商会又是一个大的活动，包括前期的铺垫，邀约，中期活动的策划、体验，后期的跟进，一对一转化等等，又是一个系统的工作，而且是全员配合一起做招商。如果你的品牌准备的足够好，招商数钱数的不要太开心啊！！

　　第七、后续的运营

　　终于起盘了，开不开心？激不激动？？但是作为品牌方，根本不能松一口气，因为真正的运营才开始，问题也会越来越多，挑战也会越来越大。

　　因为你要裂变代理啊，你要流量啊，你要业绩啊，你要深谙人性，抓住代理的痛点，带他们挣钱啊。这个时候才是真正考验运营的功力了。