成功的微商，这几点一定要知道

发布时间：2019-05-30 11:59:56 关注：988

　　对于微商，不能只是频繁更新照片，亦或者动动手指刷刷朋友圈这么简单，我相信大部分人还只是停留在这个想法上，但我要想让你们知道，做微商，真的不是这么容易的事。

　　微商是一个相对成熟的新型零售方式，可预见性、可玩性的方式有很多需要我们去挖掘，在这个微商里，如何才能玩儿的脱颖而出，下面几点，我想你必须要知道。

　　一个好的产品

　　“裂变”法是微商必须具备的玩法，无论哪种途径售卖出你的产品，第一个为你产品买单的朋友就是第一次裂变，通过朋友购买你的产品后进行口头传播，以此来吸引购买产品的第二个用户，这就是很成功的第二次裂变，以此类推，通过“晒朋友圈，口碑传播”等方式，你已经清楚的了解，逐层传播，是裂变的根本。

　　想要让用户心甘情愿的为你的产品去传播，更重要的还有一点，只有你的产品质量足够安全，产品使用感更加贴心，在这些基础上又能够解决掉用户的需求，用户怎能不帮你进行传播？

　　用户的好评度，加上用户对产品的口碑传播，会影响更多的人来购买你的产品，这样只会证明我们当初的决定是正确的。

　　在这个科技与物质的时代，无论是哪种卖货模式，产品品质过硬才是本质，产品质量出现问题，会导致品品牌信誉度出现不可预估的影响。

　　准确抓住用户的痛点

　　一个销售产品的人，都应该想清楚以下这几点：

　　1.我的产品如何被用户购买

　　2.用户购买此产品的需求

　　3.在什么场景下用户才会想起我

　　我们首要思考的问题是，我的产品如何被用户购买？

　　1.产品足够的性价比

　　2.产品“外貌”精致

　　3.产品全面性，优势性

　　文案是体现产品性价比优势的关键一点，所有用户关心的都是，以低价格买到高回报的产品，用少的钱得到超出价值的产品，这样的产品没有人会不喜欢，如何才能让用户对你的产品有如此的感觉？

　　好的文案不仅只是把产品功能描述出来就可以，文案必须让用户感觉到你的产品优势，性价比有多强。

　　那文案应该怎么做呢？

　　首先，我们应该知道产品的本质是什么？下面我给大家看一段文案：

　　请仔细听我算一笔账，199元，实行5天加一年制，就是前五天每天晚上有一节课，后面的一年每周一节，每年365天，一年就算有50周，那就是五十节课，50加5，那就是55节课，199元55节课，每节课两块多钱，你觉得在2017年两块多钱能买什么？？你去趟超市需要花多少钱，把这份钱投资到精英班，你的收获不仅仅是钱，还有更重要的人脉！！说句大实话，你上一节课两块多钱，可能在群里抢个红包就回来了！

　　是不是觉得看过这个文案之后，觉得199元一点都不贵，通过一年时间的教大家微商干货，技巧实操经验，性价比立马就显现出来了。

　　所以，文案是重中之重。

　　图片和包装的精美，是勾起用户购物冲动的第一要素

　　产品的“外貌”是产品外在的灵魂，能够调动用户的购买欲，这是必不可少的一点，虽然说产品过硬是关键，但离不开精美的包装。

　　我可以很肯定得告诉你，图片和包装精美的产品，出货方面胜于包装劣势的产品。

　　如果有两款产品，、价格都没有差别，第一款产品“外貌”各方面都很精美，第二款产品却一般，这样的情况，你会怎么选？

　　我想大多数都知道怎么选择，第一款能够满足人喜欢漂亮东西的视觉享受，第一时间告诉大脑，这是我想要的，我喜欢的，通过对比，在相同的情况下，更想要漂亮的。

　　也许你还是不相信，那就想想美工的工作职能，他们用专业的技能带动了多少转化率，又提高多少购买率。

　　产品全面性，优势性

　　为什么用户会对你的产品更倾向，简单来说就是，在同类产品中，我的产品功能更具备全面性，别人产品不存在的功能，或者别人有的功能也不如我的好。

　　当然，它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行，不然就相当于用户想要的是香蕉，你却硬塞给他一个苹果一般，这样到比较后反而得不偿失。

　　用户总会在下意识的进行对比，看了A产品，总会想着，再去看下B产品吧，看看哪个更好。至于用户选择哪个的几率更大，也较为明显了，B产品有的，A产品也有，而且更好，B产品没的，A产品有，一番对比之下，选择哪个几率更高，相信大家都已经心里有数了吧。

　　接下来我们要思考的是，用户用这产品是为了解决什么需求?

　　不管什么产品，都是为了能解决用户的需求而存在的，如何精准快速的解决用户的需求才是产品本质，只要抓住产品核心硬件，就会对产品的价值无限放大。

　　用户用我们的产品，是为解决什么需求呢？比如菜刀，用户的需求是为了切菜切肉，又比如飞机，用户的需求是能更加快速的到达目的地，再比如多秀，是为了解决女性清问题的各种苦恼而存在。

　　所以我们必须要知道用户想要什么，我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品，一般都活不久。

　　比较后我们要思考的是，用户在什么场景下用户才会想起我

　　用户在什么时候才会想起我们的产品呢？在脑中回想一下，上火了，喝什么，加多宝凉茶啊。我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。其实，这就是场景的威力。

　　上火了，就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。从广告词中我们可以想象出无数个场景，打火锅，容易上火，熬夜，容易上火，烧烤，容易上火等等。

　　当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后，人们在经历这些场景活动时，都会在一瞬间想起该商家的产品。加多宝是一个很好的案例，同时也告诉了我们，公司团队都应该认真的去琢磨：用户应该在什么场景里使用我们的产品，才能达到比较大的效果。

　　当然，如果没有适合的场景怎么办？如果这样，那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景，让用户慢慢培养起此类的意识呢？

　　一个好的圈子

　　社群是一个圈子，只要你玩微信，都会懂得社群的重要，通过圈子能带来不可预估的“朋友圈”

　　本世纪比较缺比较值钱的是什么？

　　“朋友圈”就是人才、人脉及渠道，我们就来谈谈“朋友圈”。

　　比较有经验的微商，一般都会有自己的圈子，他们共享着各种资源、经验、人脉、渠道。这些共享资源可以让你比一般微商走的更有优势。

　　所以，做微商应该具备的第三点，就是一个好的圈子。

　　你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”，还不如费尽心思去寻找一个好的圈子，挤进去，融入其中，慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。微商的路还很长。

　　微商是一个相对成熟的零售模式，利弊都有，但不管如何我都觉得需要具备几点，优势产品+用户痛点+裂变传播+人脉圈子，拥有这几点，在微商中，相信你一定可以慢慢发光发热。