为微商正名，微商最后的逆袭之路

发布时间：2019-05-30 09:19:18 关注：500

　　

　　和暄视觉在创立的时候，把核心业务定位于服务个人品牌，近半年以来，跟预估的一样，我们的用户基本集中于企业创始人、网红KOL、娱乐演艺界，比较核心的人群，是微商！

　　在这段链接微商服务微商的过程中，我们深入到很多故事中，有通过微商找到可能性找到价值感的普通人，有主妇宝妈的创富传奇，有穷丫登上CEO的逆袭奇迹，也有利用微商模式拯救濒危企业的反击神话……

　　

　　广义的微商：

　　是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

　　狭义的微商：

　　是指专职通过微信朋友圈销售产品、服务、知识的人。

　　笼统的说，当移动互联网成为基础设施，微信成为人们沟通交流的标配工具，参与到交易环节的人都是不同程度的微商。

　　

　　自古有云：士农工商。也说：无商不奸。

　　比较早的商业也被嗤之以鼻，被看作不入流的行当。但追逐利润才有动力创造更大的价值，趋势就像时代的车轮，谁都挡不住，所到之处让不堪成为历史，让繁荣得以呈现，直到大部分人被同化，成为商业链条中的一员。

　　微商作为商业本质上的新生事物，同样也是在毁誉参半中野蛮生长，同时产生了不容忽视的客观结果：

　　根据微商行业报告的数据显示，2018年微商行业市场交易规模7070亿元，2019年直逼万亿，从业人数有望突破5000万人。

　　云集已经登录纳斯达克在美股上市，思埠正在加速冲击IPO……

　　

　　早先，人们认为微商是个赚点零花补贴家用的副业。

　　后来，微商是可以积累资金、资源、渠道、人脉以及从商经验的小生意。

　　现在，微商正在成为一个万亿规模的大行业，成为一个有机会轻量化启动创富的大事业。

　　

　　野蛮生长期

　　大概是在2013-2014年时期，那时微商还是一个很新奇的玩意，没有人管，空间很大，只要有一部手机，有微信就能每天爆刷朋友圈，然后就轻而易举地赚到钱。其实，微商的第一阶段，就跟互联网时代衍生的淘宝一样，淘宝刚出来时，让很多的草根创业者也瞬间暴富，当时在淘宝上，只有你想不到的，没有你买不到的，五花八门商品，跟移动互联网时代衍生的微商爆发期一样，产品没有保证，商家没有信誉。

　　发展顶峰期

　　在2015-2016年前后，微商逐渐出现从一个人卖货发展为多人卖货，各种的招商政策制度。其实这种分享裂变模式的是好的，但是有的人在发展中逐渐变味了，从大伙一起赚钱转变成只赚代理的钱，靠不好的产品和一套模式就去圈钱，层层压货，但还是有一些创始人坚持初心做好产品的，为消费者和代理商负责，我经常说事情的好坏，取决的不是事情的本身，是做事人的发心点，所以不是微商不好，只是不好的人做了微商。

　　

　　苟延残喘期

　　在2017年左右，这时存活下来的微商很不容易，他们意识到以往的微商模式不能再让他们找到赚钱的机会，而且顾客也越来越少，路越走越窄，再加上开始有一些传统企业进军微商，这才使的微商行业有了翻天地的转变。微商这一点，和当年淘宝到天猫的路径很相似，淘宝在假货满天飞、信誉为自食其言的处境下，马巴巴搞出一个天猫平台，商城天猫的出现，这个时候传统企业也开始慢慢进入。想上天猫平台经营自己的品牌，必须要有自己公司的营业执照、还有品牌检测证书等等。品牌意识开始逐渐成为行业共识,这个时候,电商就进入了品牌时代。

　　社交新零售

　　目前效率是比较高的模式，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。微商经历过各种洗牌，历经风雨，能撑到现在的微商品牌，寥寥无几，因为从传统企业开始进军微商时，品牌微商的市场再一步加速整合了不合规微商的渠道，因而，现在的微商慢慢地也有自己的品牌，加工厂，公司、线下实体店等这些做为品牌信誉背书。

　　

　　新电商法的出台，并不是微商的催命符，而是微商的救命稻草。

　　新电商法的实施，对于所有的微电商人都是一声惊雷，因为它对微商的影响主要有以下两点：

　　1、凡是通过互联网平台从事销售商品与服务的自然人、法人和非法人组织定义为“电子商务经营者”，比如：微商从业者、平台直播引流卖货、抖音卖货、以及在淘宝、微店等平台；

　　2、微商企业端未来会逐步被定义为“电商平台”。

　　

　　新电商法中比较重要的是：

　　1、所有电子商务经营者都需要营业执照；

　　2、严厉打击劣质、假冒、透漏税商家，来提高电商行业的服务水平。同时更有利于加强对微商行业的监管，更好的解决电商类消费纠纷。那些动不动欺骗消费者，拉黑消费者的商家，将面临严重打击，遭受牢狱之灾；

　　3、保障买方权益，买家有法可依，电商法对产品质量、服务都有严格的规定。微商行业将面临严重洗牌。消费者购买到假冒伪劣商品的几率也会越来越小。

　　

　　新电商法促使微商合规化运营

　　相信很多的电商从事者看到这个电子商务法时，可能让很多的微商人开始心慌了，觉得自己没有活路了。但我们仔细分析发现，电子商务法的出台对于微商的整体发展其实是利大于弊。

　　目前来看,新电商法的出台对于微商的影响是中长期的:

　　1.卖假货、次品的微商会越来越难做;

　　2.只停留在招商思维层面的微商会越来越难做;

　　3.能够超越招商思维,具备产品力和运营力的微商会越来越好做;

　　4.不合规的微商会被规范运营的微商企业加速整合。

　　

　　到目前为止微商依然是门槛比较低的创业方式。

　　很多好的商业模式都是被草根发现先行实践，然后被精英所促进繁荣，这是一个进化的过程；当一个新的商业模式出来，一定先是市场自由调控，国家静观其变，等到成熟期，国家再来干预宏观调控，稳定市场持续健康发展。

　　接下来，微商从业者将会暴增，很多的传统企业品牌、传统线下实体店都会放下身段和偏见，会陆续进入微商行业领域。

　　已经听到太多人工智能将会取代人类大部分岗位的预测，这不是危言耸听，同样是大势所趋，如果你的技能不是设计AI系统和机器人，那你可能越来越不被人需要，比较终被淘汰。

　　我们之所以恐惧未来，是因为：

　　不愿意面对现实，不愿意从头开始，本身就没有未来。

　　对于真正有魄力有能力的人，变化并不可怕，只有生态巨变才能带来打破现有格局的全新的个人机会。

　　

　　如何逆袭？

　　打造个人品牌！

　　“个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。具有整体性、长期性、稳定性的特性。”——百科词条

　　链接人、服务人、温暖人的良知良能始终不会被人工智能取代，基于这样的价值点，打造出丰满、立体、充满人格魅力的个人品牌。

　　

　　同样是出来卖，朋友圈有两种卖家：

　　第一种卖产品

　　几乎是全天候广告机，又没有人工智能精准勤奋，复制粘贴无脑自嗨一天七八上十条。只要看到她们开始集中刷屏，我手下意识想要屏蔽。不管产品多好，我都多少有点反感。

　　第二种是卖自己

　　头像封面配图都是专业拍摄的形象照，产品刷的少，定期分享一些有用有趣又跟他行业产品有关联的内容。但是我非常清楚他是卖什么的，我喜欢看他的朋友圈，我甚至知道他多大，有没有结婚，有没有孩子，爱好是什么，精通什么领域。我有需要第一时间会想到他，我会找沟通咨询、找他买东西，即使他的比别人贵，因为我已经厌倦了被人工智能贴上标签精准推送定时喂养，我渴望跟活生生有温度的人交流，身边朋友有需求我也会推荐给他。

　　第一种是典型作死等着被所有人拉黑的选手。

　　第二种明显是有意识在经营个人品牌，并且有机会成为超级个体、成为行业IP的人。

　　

　　卖货一时赚，卖人一直赚

　　与其坐等被动成为一无所知的微商

　　不如主动到浪潮中去，往风口上靠

　　和暄视觉专业赋能个人品牌