行业分析：微商新手如何开启微商之路？

发布时间：2019-05-27 11:45:43 关注：384

　　比较近有不少朋友私信小编，说微商小白怎样才能做得好微商？

　　从事微商行业将近六年之久，这篇文章就用小编的经验告诉大家！

　　关于这个问题的答案，那也是与时俱进的，所以，面对着这个问题，小编重新出一个教程。

　　而这套教程，也是为了更加契合我们的公司和产品！

　　关于微商小白，理清两个问题:没人脉怎么办？没经验怎么办？

　　关于公司，同样也要理清两个问题:我们的公司到底是什么公司？公司的核心价值是什么？

　　关于产品，一样带出两个问题:产品是什么？它的与不足又是什么？

　　一、人脉

　　首先，我们要积累人脉，不管是在微商，还是做销售，做业务，都需要积累人脉，那么如何积累人脉呢？

　　1、慢慢累积:（推荐指数半颗星）

　　这个办法是金钱成本比较低的，但是却是时间成本比较高的！

　　如果是想慢慢做，完全当兼职来做，这个办法无疑是比较适合的。因为有很多人，做微商，并不是想着赚钱，而是省钱。微商的一个特点就是，买就便宜，卖就赚钱。

　　但是，有不少人不甘现状，想通过微商来提高收入。

　　2、街边扫码送礼:（推荐指三颗星）

　　这个方法是目前用的人比较多的，小编曾经也同样用过。

　　以前效果还可以，只要做好后期的好友维护问题不大。

　　但是，这个方法有四个弊端。

　　（1）时间成本仅次于慢慢积累，需要经常去繁华的地方跑。

　　（2）从身体到心里都会感觉很累，扫码送礼，需要带很多礼品，跑一天，再加上拒绝的人很多。当然，这一点，对于本来就是做销售做业务的人来说，这都不是事儿！

　　（3）金钱成本，需要花钱进礼品。虽然说，微商都是这个团队一起定礼品，价格比较便宜，但多少都是钱呐。

　　（4）好友留存率低。路边的人往往就是想要这个礼品，所以才加好友的，拿到礼品后没几分钟就把你删了。而有些微商就比较聪明，收工后，从统一通过，只要就能避免一些流失率。但是，正在的流失从正在开始，你会发现，每天都有一些人删你。因为这些人并不是意向客户，我们还要花大量的时间来将他们转化成我们的意向客户。

　　2、附近的人:（推荐指数半颗星）

　　平时不管我们走到哪儿，都打开微信搜一下附近的人，然后一一加好友，说实话，这个办法现在不行了，机会没有人会通过的。所以时间成本就更高了。

　　4、公众号引流:

　　市面上有两种公众号，可以实现。

　　一种是交换二维码引流（有免费的），但是不足的是，被加或公众号推荐你加的人，跟你一样，要么是做微商的，要么就是做业务的或者电销网销一类工作的人。（推荐指数三颗星）

　　一种是广告投放类的公众号，这个是收费的，而费用是往往是根据需求来收费的有几百块钱的，也有几千块钱的，甚至是上万的。而小编所运营的公众号中有一个就有这个作用，用来投放广告的。（推荐指数六颗半星）

　　5、实体店合作:（推荐指数六颗半星）

　　这个办法非常好用，特别适合自己开店的，如果不是自己的店，就合作，具体收不收费，或者收多少费用，就看个人去谈了。可以做个展架放门口，如果是做饮食这一类，还可以做一些广告贴在桌子上或者餐饮盒上，还可以给商家提供袋子，而带着上印着我们的广告。当然，这些广告工具都是要一定的费用的。

　　6、社交平台:（推荐指数无法确定）

　　这里所说的社交平台，是不包括微信和QQ的，主要是指直播软件。

　　其实这个办法非常好用，但是推荐指数却无法确定。因为这个纯属另外的技能体现，有些人可能不玩这些，而有些人可能有几百个粉丝，甚至几千几万个粉丝。所以引流效果就不一样了。

　　还有哪些社交平台呢？

　　微博、陌陌、脉脉等等，这些都可以用来引流。

　　7、六合一法:（推荐指数十颗星）

　　所谓的六合一法，并不是说要六个办法都用，而是选一些觉得适合自己当前实际情况的办法去用。

　　8、其它办法:

　　还有更多的方法，只要根据自身实际情况，好好地利用，都能成功引流，更多方法可咨询小编。

　　二、经验

　　关于经验，其实就两个字：务实！

　　不要存在欺骗性的营销，微商就是信任式朋友圈营销。只有做到不欺骗、不夸大才能有源源不断的回头客，甚至是转介绍。

　　学习好产品，才是比较重要的。当你不欺骗、不夸大，客户才会信任你，才会认可你，从会二次购买，客户才会在他的朋友圈中提到你、推荐你。

　　三、公司

　　公司文化：言必行，行必果！

　　公司文化其实就是契合了务实二字，相信这两个字的意思大家都懂，咱们就结合咱们公司的产品来说说这句话。

　　公司承认过产品的，必须是真实的，而不能存在欺骗性和夸大性！

　　四、产品

       产品比较重要的一个点：效果！你能保证产品真的有效果，好用！自然会有越来越多人的喜爱！