身为微商的云集微店，凭什么上市？

发布时间：2019-05-11 09:26:27 关注：472

　　5月3日，云集正式在美国纳斯达克挂牌上市，市值超百亿人民币。

　　有朋友就在咱们后台留言，问我怎么看，还有网友问，为什么做“微商”的云集都可以上市了？

　　这里我首先要说，微商并不是一个贬义词，他是社交电商的一个形态，是中性词。

　　但近几年，部分微商从业者，也确实让外部人士对微商产生了误解。

　　那么，被称为“微商聚集地”的云集，到底做对了什么，比较终能被投资人选中上市呢？

　　—1—

　　近千万罚单，“成就”云集

　　提到云集，就不得不提2017年7月，杭州滨江市场监督管理局，开出的958万元罚单。

　　处罚原因是——云集微店存在组织策划的违法行为。

　　云集也做了相应的整改，比较大的调整，就是取消了原来的“多级分销”体系。

　　把原本的“店主-导师-合伙人”三级构架，变成“店主-主管-经理”的模式，其中主管、经理属于公司服务团队，与公司签订兼职劳动合同，财务收支由公司总部统一核算。

　　简单地说，就是把原本深扎地底的分利模式，变成了一张更大、更广的网络，我认为这个变化，极大地激发了“云集”平台商家们的热情。

　　云集也完成了用竖传打天下，到横传定天下的转变。

　　什么是竖传？什么又是横传？我们还是从微商的本质说起。

　　微商的本质，是把“人”变为触点，缩减传递价值的渠道环节；

　　而朋友圈和微信，就成为了人与人建立信任、进行销售行为的触点。

　　基于熟人的信任关系，会瞬间击穿心理防线，因为朋友之间的口碑变得越来越重要，成为解决产品信任问题的关键。

　　这时的微商，既是代理商也是消费者，而这种信任关系包括个体微商与品牌方，微商与终端消费者，微商群体相互之间的信任关系。

　　既然是“代理商”，那么必然会有利益，如果拉来更多的朋友开店，拉人头的那个人，可以升级为导师、合伙人，接下来就可以躺着赚钱了。

　　这种模式不难理解，俗称发展下线……下线越多，获得收益途径就越多，这就是我说的竖传。

　　竖传模式，会把人的欲望不断放大，大家发现招下一级比卖货赚钱快，谁还辛辛苦苦去卖货赚钱。

　　于是，货物都卖给了有着同样“远大梦想”的代理商，链条顶端的人不劳而获，比较终导致云集触犯了法律边界。

　　而横传呢？

　　横传的获利方式是通过向身边人、终端消费者“真的”卖货，身边的人，才是真正需要商品的人，才是真正的“消费者”。

　　没有了发展代理的盈利模式，只专注于传递商品的价值，这才是正确的盈利模式。

　　竖传的本质是以人为渠道发展下线，横传的本质是以人为渠道售卖商品。

　　所以云集是用竖传打天下，用横传定天下。

　　—2—

　　云集比较大的价值在于

　　帮渠道商找到好商品

　　简单介绍了云集的过去，再来看朋友圈里做微商的朋友们。

　　我相信很多做微商的人，都是想通过卖货的方式赚钱，心里也想着实打实给朋友或者说他的客户带来实惠。

　　而踏踏实实做卖货的微商，我们就会发现一定会遇到一个问题？

　　那就是我的微信好友就那么多，很多货品可能一年就需要买一次，那怎么办？

　　就比如我们4月23日的第202期锦囊那位全职妈妈提的问题，她做微商卖衣服，朋友买了都觉得值，可她不能天天让人买衣服啊？

　　所以这就是微商的一个困境，那怎么解决呢？那就是要向同一个人去卖更多的商品。

　　关于这方面的解析，我在以前发布的文章关于微商，你知道的可能都是错的:在这里读懂微商里有比较详细阐述，感兴趣可以移步查看。

　　、

　　可是，如果向同一群人卖更多品类的商品就会又出现一个问题。

　　那就是，我们做微商的朋友选品能力不足，而拿货价格又没办法和天猫、淘宝、京东这样的平台竞争。

　　如果你是一个微商，拿到的货质量、价格都没有优势，你怎么可能会卖给你身边的顾客呢，这还哪里是给自己的顾客实惠，这就是卖人情了，没法长久。

　　那怎么办？

　　这时，云集这样类似的平台就可以解决这个问题，云集在后端，它负责精选式采购和全方位平台化商业支持。

　　帮整个微商体系去选品，这个产品我来帮你验，好不好？

　　它不做产品，它就选真正的好产品，然后进入微商体系。

　　一旦进入微商体系之后，这个产品好，我就要它了，我要放入我这来卖给我的用户。

　　于是这同一个人面对5000人，有无穷的商品可以卖。

　　所以，云集这次招股说明书也指出，他们将用上市筹集来的资金，主要用于业务扩张、加强技术能力、优化供应链、资本运营。

　　招股书显示，去年年底时，云集拥有40个自营仓，覆盖22座城市。未来3年，将有300个前置仓落地全国，实现地级市仓储全覆盖。

　　所以，有了云集，一个真正想卖商品的微商，就有机会给同一个客户卖很多不同的产品。

　　总结一下

　　所以，回到比较开始的话题，为什么云集可以上市，云集做对了什么？

　　云集从初期的竖打模式，回归到通过精选式采购和平台化支持，服务众多微商的横打模式，这是云集做对的事情。

　　我经常说，一切商业进步的方向，就是提高效率。

　　微商因为熟人信赖关系，可以去除商品销售中一些渠道成本和交易成本，这是微商高效的本质。

　　比较后，也送给所有从事微商的朋友一句话：

　　一切商业的起点，都是消费者获益。

　　期待你用你的真诚服务，给你的终端消费者带来实打实的实惠。