云集上市最新消息曝光，创始人身价瞬间破百亿

发布时间：2019-05-06 10:38:32 关注：1052

　　云集进行的是远程敲钟仪式

　　云集上市代码为“YJ”，发行价为11美元，IPO前，CEO肖尚略为第一大股东，持股46.46%。（有媒体曝出上市后，肖尚略身价将达到46亿美元，和美团创始人王兴齐平。）

　　云集CEO肖尚略在答谢宴现场

　　这是一场事先张扬的IPO狂欢。与4月3日在纳斯达克上市的杭州企业如涵控股不同，云集可谓高调上市。

　　4月18日，云集小云鸡之歌登陆央视一套为上市造势，每天下午至晚上新闻联播前，每隔一小时播放一次，连播5周，彰显云集实力与自信！

　　昨晚的钱塘江边，云集更是一掷千金，买下了杭城比较核心CBD的广告，整个钱江新城都被云集上市的庆祝标语点亮。

　　昨晚的钱江新城

　　上市后的after party将在5月11日举行，一场有十余位重量级明星助阵的“云集狂欢耶”盛典将在绍兴奥体中心上演。

　　一个突出的感觉是，云集急于借上市证明什么，或许这也是云集上市的意图所在。

　　合法疑云

　　云集比较大的“疑云”是从微店起家，借助微信熟人社交关系分销裂变，曾多次被质疑为“模式”、“微商大哥”。

　　2017年成为云集的分水岭。

　　那年5月云集因涉嫌三级分销，被杭州滨江区市场监督局处罚958万元。政*的“铁拳”外，微信也表明了态度，云集的微信公众号、服务号被封禁。

　　针对这张罚单，7月16日云集微店微信号发出了CEO肖尚略的一封题为958万，我们为社交电商交学费的公开信，对此事进行了回应。

　　肖尚略在信中谈到，这张罚单晚到了两年，2015年下半年，云集微店采用的地推模式引起了一些外界争议，因为存在争议，针对2015年的处罚直到比较近才下发。

　　公开信一出，云集也迎来长达四个月的整改。

　　对于的法律界定是“人员在三十人以上且层级在三级以上”，在整改时，云集把层级控制在三级以内，变为经理、主管、店主三个层级。

　　云集微店总部

　　因此，此次在招股书中，云集披露的风险因素，依然包括业务模式是否符合适用法律法规；“新的法律、法规或政策也可能在未来颁布，但并不能保证我们目前的商业模式将完全符合新的法律、法规或政策。如果我们的商业模式在未来被发现违反，我们将不得不做出调整我们的商业模式或停止我们的某些商业活动，有关政*当局可以没收非法收益并处以罚款，这将对我们的业务产生重大不利的影响。”

　　对于合规的争议，云集在招股书中提及，“2018年12月，我们和中国法律顾问韩坤律师事务所咨询了杭州市政*主管部门的意见。杭州市政*主管部门口头确认，目前经营活动是合法的。”

　　那么，借助上市破除不合法嫌疑，就像登陆央视的套路是一致的。虽然我们也知道纳斯达克与央视并不是需要对合法性负责的机构。

　　云集模式

　　根据肖尚略做云集的构思，云集模式和以往模式比较大的不同是，过去的电商模式都是“人找货”，而云集的模式是“货找人”，通过社交推荐模式，通过一个个购物达人的推荐，让更好的商品找到合适的消费者。

　　这当中的“推荐者”即云集著名的双面市场模式，既是消费者又是创业者，2018年赶上了社交电商的浪潮，云集趁势推出了会员电商新模式。

　　吴晓波采访肖尚略

　　知名财经作家吴晓波，曾这样评价云集的模式，“看到云集微店两年的突变式发展，给到我们很多的启发，一个创新和变革的发生，都是让人非常的陌生，然后产生非常的不适应感。”

　　这种陌生和不适应感，来自于云集早期所呈现出来的商业模式，这和创始人肖尚略的第一次创业不无关系。

　　在做云集前，他是淘宝第一批化妆品卖家，自创品牌小也，前期销售时，积累了数百个QQ群，为小也产品做销售推广，小也香水至今仍是淘宝四皇冠老店。

　　小也香水淘宝店

　　肖尚略认为自己是“社交电商”的鼻祖，“早在没有微信的时代，小也香水已经做的是比较好的了。”

　　所以在做云集的时候，他从比较熟悉的美妆产品切入，并借助当时的微店开创了一种发展下线的商业模式。

　　处罚整改后，云集提出了自己是S2b2c模式，S是云集供应链，b是个人店主，利用社交工具传播商品信息并进行售前和售后服务，代替了传统广告媒介和渠道，借助个人信用，服务于c即消费者。

　　这一模式虽然比原始版本简化了步骤，但本质变化不大。2018年赶上国内社交电商的热潮，云集正好坐落其中，并适时提出了社交电商的新赛道：会员电商。

　　肖尚略

　　“云集模式的核心，是要通过机制精选，实现批发价格的竞争优势，为会员提供一站式‘超市、折扣店、购物中心和生活服务’的特权，让云集会员真正‘基于相信未来价值而自愿付费’。”创始人肖尚略这样总结云集。

　　话说得有点拗口，但云集的会员电商本质还是一种拉新获客的手段。在专业人士看来，云集模式的成功在于其创造了一种社交驱动的低成本获客优势，并多了一块会员费收入。

　　招股书显示，云集平台买家数量2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万。其付费会员也从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年达到740万。

　　云集2016年的总收入为12.84亿元，其中商品网上销售收入为11.29亿元，会员费收入为1.55亿元；2017年总收入为64.44亿元，其中商品网上销售收入为59.12亿元，会员费收入为5.11亿元；2018年总收入为130.15亿元，其中商品网上销售收入为113.88亿元，会员费收入为15.52亿元。

　　从数字来看，云集的成长是成功的，也证明了其模式的成功，不是吗？

　　“拼”多多

　　大众一直对BAT的成功史念念不忘，而在互联网创业下半场，拼多多、趣头条这些从草根发家的平台，都通过赴美上市，跑入五环内的主流人群视野中，此次云集也加入了这个俱乐部。

　　云集的多个行为，都像在比拼拼多多。网友指出，小云鸡之歌和拼多多的“拼得多省得多”一样魔性。

　　小云鸡广告

　　同为社交电商赛道，拼多多去年7月上市之时，创始人黄峥对着全投资人这样解释其模式，“拼多多就是一个Costco+。”

　　他进一步解释，所谓“Costco”不是要做服务中产阶级的会员电商，而是做到为不同人群提供不同的货架，甚至开放大数据给制造商，帮助其生产适合该人群特性专属的货，类似电商版的Facebook，组成不同圈层的Costco；所谓是指货找人的过程融入娱乐环节——从而比较终形成良性循环：越来越多的用户，越来越多的货，算法越来越智能，进而能有更多实惠、更多乐趣。

　　这句话当中，“会员电商”“货找人”等关键词，与云集不谋而合。此次成功上市，黄峥和肖尚略或许有机会坐在一起好好聊聊。

　　所以，云集想征服海外投资人，走拼多多的路，不失为一个妥帖的选择。

　　对比同时期拼多多的数据，云集的财务表现甚至更为稳定。2016~2018年，云集净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元、5632.6万元，逐渐收窄；而拼多多在上市前，其2016年和2017年分别发生2.92亿元和5.25亿元人民币净亏损。

　　2018年7月26日拼多多上市当晚

　　但拼多多的上市依然取得了巨大的成功，股价相对平稳，开盘价19美元，至美国时间5月2日收盘为23.13美元，总市值268.85亿美元。

　　诚然，拼多多也在上市后的首份年报中达到亏损的顶峰，2018年营收131.2亿，亏损近40亿，但同时拼多多的GMV和活跃买家数达到了大幅增长。相比巨额亏损，拼多多显然更看重后者。

　　黄峥表示：“2018年是拼多多强劲增长的一年，也是里程碑的一年。自创立以来，拼多多始终将服务用户放在第一位，用户群体和GMV的快速增长均印证了平台所创造的独特价值。同时，用户的需求正在不断变化，这也激励着我们持续创新和进步。”

　　对云集而言也是如此，他们出征资本市场不是为了账面上的赢，占领市场才是第一位的。

　　云集此番上市，必将进一步激发平台用户的自信心和战斗力，为当年的不被看好和嘲笑“雪耻”，从而取得意想不到的成功。