个人微商卖货怎么选品，有什么技巧？

发布时间：2020-10-22 19:09:34 关注：21428

　　很多人反感微商，看不起微商，我想说，那是你不懂微商！

　　懂懂我是一个创业者，同时我也是一个电商人，而我的业余时间，也是一个微商。了解我的人都知道，我的微商项目主要就是淘客。

　　从早期的网站淘客、QQ群淘客，到的微信群及代理淘客，我的淘客史与电商史同龄。电商项目可能会亏钱，但淘客稳赚不赔。

　　所以说，真正的微商也是稳赚不赔的生意。那些赔钱的小白微商，基本都是被骗。确实不少微商专坑小白，这也是微商这么多年洗不白的原因。

　　微商既为商，他的本质就是卖货。微是工具，主要就是微信。微信的社交属性，决定微商的业务逻辑和天猫等平台电商完全不一样。

　　我们知道销售公式，销售额=流量*客单价*转化率，利润=销售额*毛利率（淘客等的毛利率就是佣金比例）。所以，要赚钱，就要从这几个变量入手。流量怎么做，前面已经陆续分享了一些方法。

　　

　　客单价、转化率和毛利率这3个变量都和商品有关。所以，微商成败的另一个关键就是选品。不管是自营微商，还是分享微商，或者是代理微商，唯有选好品才能卖出去。

　　【一、选品思维】

　　1、有利润

　　做微商的目的肯定是为了赚钱，合理的利润是必须的。与天猫等平台电商不一样，有些品就是为了做流量或者做活动，可以做到零利润甚至负利润。但微商的每个品都要有利润，有些品的毛利甚至高达80%。

　　2、高复购

　　消费频次越高，你在单个粉丝获取的价值就越大。想想看，你这个东西，别人一年才买一次，你还能坚持每天分享吗？排除极端少数的案例，比如单个粉丝一单赚个大几百上千的产品。这样的产品，真有人下单就看缘分了。

　　3、刚需

　　越刚需越容易下单，减少购买犹豫时间。一般日常消费品、食品都是刚需。

　　4、服务女性

　　大部分女性掌握了家庭的钱袋子。所以，面向女性的产品很容易销售。女性也是易感人群，所以朋友圈营销对她们更有效。

　　5、无需教化市场

　　产品大家都知道是什么，有什么用途，怎么使用都非常了解，不需要再单独去培训产品。

　　6、产品体验好

　　产品有颜值有逼格，使用起来也高大上，大家都愿意分享，随手一个朋友圈就是高质量买家秀。

　　7、价格梯度

　　针对新客户、老客户有不同的价格段产品匹配。一般新客适合推低客单建立信任，一般100元以下。

　　8、易售后服务

　　卖货比较怕的就是售后服务。如果是淘客分享，售后都回到原商家。如果我们自己卖，就要选择售后概率低或者售后易于处理的商品。

　　【二、品类选择】

　　1、大食品类

　　食品是目前微商的超大类，休闲零食、生鲜水果、农特产品、进口食品、高端食品、米面粮油......你的入口产品，微商都能找到。

　　食品是高复购的产品，非常适合微商长期用心的经营。懂懂我自己做淘客分享，主要商品也是食品。

　　我一个东北的学员，在微信卖东北大米，1年多时间，现在月稳定200万销售额，秒*一大片同行天猫旗舰店。

　　如果你有好的供应链，比如你家乡的特产，原产地水果，或者有好的厂商关系，那么食品类还是值得做。

　　2、化妆品类

　　化妆品是微商的鼻祖，护肤、美白、祛*、口红、面膜、美妆等，例如比较早火爆朋友圈的面膜。当然，被人诟病比较多的也是微商黑面膜。

　　和食品类似，化妆品也是高复购品，而且是高毛利品。微商正规的产品，化妆品是毛利比较高的。这也是为什么大批的微商涌入这个行业，因为赚钱快！

　　在客群上，化妆品更集中女性消费，不排除有些暖男为女生买。化妆是女生的热门话题，所以这个品类自带话题沟通属性，非常适合微商传播。

　　需要注意的是，化妆品的质量安全是红线，小白容易在这个环节被骗被坑。

　　3、大健康类

　　这个类涵盖的产品也非常多，比如保*品、保*食品、健康养生器材及特定功能型的产品。

　　这个行业产品也是及其暴利，但是鱼龙混杂。没有一定的专业知识和行业背景，懂懂不建议新人入坑。

　　一直有供应商和我们谈合作，但我始终拒绝，不懂不要碰！健康关乎生命，你卖给别人希望，但不要让别人绝望！

　　4、日用百货

　　这个类涵盖日常的厨卫用品、清洗用品、卫生洗护。中频复购，很多产品没有品牌识别，用户忠诚度也不算高。

　　但这个类有很多超低客单价产品，比如垃圾袋、洗碗布、小毛巾，非常适合微商引流。

　　淘客类、网红类的也非常适合这个品类，刚需、犹豫时间短。

　　5、服装服饰

　　服装也是微商的比较爱，几乎每个人的朋友圈，都有几个卖衣服的女生。

　　服装选款靠眼光，具备这个能力，妥妥的赚钱。

　　如果不会独立选款，那就直接找淘宝热卖、网红款，跟着红利喝汤。

　　6、母婴用品

　　纸尿裤、婴儿食品、宝宝各类生活品、产后修复产品，都是刚需高频。

　　但宝宝的东西，大部分人都认准品牌。这类的微商，一定要做大牌的代理，就算利润薄点也不能卖不知名甚至三无产品。

　　上面是微商的典型品类，当然还有很多其它的品类，如果你有供应链优势，也可以开拓。

　　比较后懂懂想说的是，做微商真的不丢人，没钱才丢人！董明珠、刘涛等大佬明星带货，本质还不是微商吗？