深度分析:大学生到底要不要做微商?
发布时间:2019-12-31 10:46:23 关注:467
深度分析:大学生到底要不要做微商?
在微商这个话题中,大学生人群一直备受争议,大学生到底要不要做微商?其实大学生也分年级、学科等等的,比如警校,比如大部分工科类,可能受到的限制很多。商科等管理类的大学生觉得如果课业游刃有余,可以考虑。
但要考虑的内容则非常多了。
1.产品。很多人都说产品不重要,我不这样认为。首先微商商品一定是高附加值的、价格适宜的、品类单一的、易于贮运的、市场广阔的、适合国家政策倡导的、竞品不堪一击的、无法模的(外包装可能难禁)。比如微商商品中据说比较早的面膜,我就认为其实并不适合微商渠道,原因是太容易同质化了。所以你需要找到一款符合上面所有条件的商品,你会怀疑其是否存在。
2.企业文化。微商商品如果是使用者正需要的(也许尚未意识到),解决他的某种需求,则会反过来加强与销售者的关系。比如同学关系,除非极少数,大多离开也就淡了,但一款好的微商商品则反过来加强这种关系。我称之为逆社交,也就是不是通过社交销售商品,而是通过商品建立社交。一个微商团队,是否是健康的、向上的,非唯利是图的,是非常重要的。比如前几天一个用户向我咨询产品,我知道后则返荐给她原来的代理,这是常规操作。
3.培训体系。新知改变生活,没有学习则没有成功的微商。契合新代理需要的、层层递进的完善培训体系对成长非常重要。一个五的的微商品牌,数十万的团队规模,都意味着其培训体系的完善。网上好多的所谓微商人脉啊、裂变啊、引流什么课程,在这种体系面前都一文不值。
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