为什么微商产品价格那么贵？

发布时间：2019-12-25 09:20:12 关注：395

　　微商产品从价格上来说，无外乎分为两种，一种是价格透明的，一种是价格不透明的。

　　什么东西价格透明呢？

　　快消品，比如生活用品。

　　你看有多少微商品牌是做吃喝拉撒的生活刚需类产品？

　　几乎没有，前两年泉立方洗衣片很火，还有各种洗护产品，但为什么都活不下来无法成为大品牌呢？

　　价格太透明了，可操作性空间太小了。

　　就那么点利润，怎么分？

　　所以还不如价格定高一点，庄家镰刀一挥，先把韭菜割了再说，能割多少算多少。

　　那哪些产品价格不透明呢？

　　美妆、、大健康。

　　这些品类的产品，本身就是价格从几块到几万不等。

　　为什么那么多人会选择做微商代理？因为想赚钱呀！

　　那为什么资本方会选择做微商品牌呢？因为他们也想赚钱呀！

　　既然大家都想赚钱，那这个价格就低不下来。

　　大家也可以观察出来一个现象，但凡微商品牌做得好的，存活了三五年的，大多都是美妆、、大健康产品。

　　价格不虚高，还卖有知名度的品牌？

　　那就做平台，玩资源整合，比如某集、某蜜。

　　但并不是所有的品牌方都有这个实力呀。

　　像我前公司2016年就转型做过社交电商平台。

　　比较火爆的时候也恰逢过年，还记得过年的时候和朋友去重庆玩，在火车上，然后我一直在微信给人培训或者回复咨询，情绪非常亢奋，结果吸引了桌对面的乘客主动开口问我是做啥的，我给她们讲的激情满满，导致大半个车厢的人都围过来听我说，当场有27个人加了我微信。

　　那个月我自己都招了一百三十几个会员，并且80%的人我都带他们赚到钱了，不听话不按方法发圈的人没办法。

　　可是这个平台也就做了大半年，因为需要经常做活动做秒*，而且注册会员的礼包本来就是贴钱，后面注册门槛一降再降，逐渐的被薅羊毛薅秃了。

　　这就是社交电商，在产品种类足够丰富的情况下，你的价格是可以低于市场价。可是你得有足够的钱来烧啊，烧到底了都不见得能盈利，而且很多人做这种模式的代理，并不是靠产品赚钱，是靠招人赚钱。

　　包括在这段时间风头一时无两的未来集市，都是一样的热锅炒冷饭。

　　另外就是比较关键的一点。

　　品牌方是不得不把价格定高！

　　传统实体店的价格都很透明，统一品类产品，为什么大品牌价格贵，因为广告很烧钱啊，但是大品牌的优势就是是品牌知名度，那小品牌怎么存活下来呢？就只有打价格战了。

　　大品牌有知名度，消费者愿意买，经销商愿意卖。

　　小品牌有价格优势，消费者愿意买，经销商愿意卖。

　　可是微商呢？

　　微商不是有客户卖就行了，做微商你的愿意有人卖。

　　比如那些十万代理团的微商品牌，十万代理啊，一个代理一个月自用产品以零售价算100块，那对品牌方来来可是1000W的市场份额，那就是几百万的回款了，一年都是几千万了，关键是这个几千万还是消耗在通道上了。

　　但是如果产品品质真的好，给到的代理培训和支持也很合理，那我觉得价格适可而止的高也不过分。

　　毕竟那些贵妇护肤品什么的，价格比平价产品高数十倍，但是效果并没有数十倍，有的人就愿意买这个品牌，那有的微商就愿意做这样比较良心的品牌代理。

　　的确大多数老板都是精明的商人，无商不奸，但个例永远存在，就好像我们有华为这样的民族企业，现实中也有这种良心小企业。

　　比如我今年遇到过一个就想把微商当事业来做的甲方，他给我说的就是：我是真的看好微商这个模式的前景，但我知道钱是赚不完的，我宁愿少赚一点长久一点，我也不想赚昧良心的钱。

　　所以他在产品研发上面花了不少时间和财力，让我给他设置模式和培训的时候，在代理身上花了不少心思，这一点我很敬佩他，就不说品牌了，因为他的产品品类的市场本来就相对空白很有优势，而且也没有价格很贵（我是个人比较佩服这种有大智慧的人）。

　　我就会觉得这样的微商品牌赚钱，那就真的是理所应当。

　　因为产品真的好，这是对客户负责，模式和培训支持是真的到位，这是对代理负责。

　　那在对代理和客户都负责的情况下，产品好，自然有人愿意买有人愿意买。

　　有人愿意帮你卖，你才会有零售终端消费者。

　　毕竟如果微商不结合现实出发，产品一般模式也一般，既征服不了代理也收获不了客户。

　　那就玩完！

　　所以微商的产品为什么卖那么贵？

　　没有足够的利益驱动，哪里来的代理呢，没有代理就没有渠道消耗，没有代理，就没有终端零售，但是品牌方如果零售价定得不高，又想给自己留足利润空间，谁跟他玩儿谁给他卖呀？

　　品牌方卒········

　　不管你做什么产品，你一定要掌握引流的能力，只有源源不断的流量，你才会有源源不断的订单。