微商小白入门指南

发布时间：2019-11-21 15:01:42 关注：604

　　今年以来，很多新朋友通过知乎和微博等方式链接到我，其中很多都是微商小白，在和他们聊天的过程中，发现很多人对微商这种商业模式一无所知，对朋友圈营销也是一无所知，他们唯*想知道的就是“我要怎么引流？”。

　　当他们对我说起自己的困惑的时候，总是直接抛给我一个“我要怎么做微商，怎么做引流”这种大问题。

　　因为其中大多数人对微商的认知仅仅停留在朋友圈发广告，多加微信好友的层面。

　　所以他们的朋友圈一发，就被很多好友屏蔽了，他们再怎么做引流，也难有成交和转化。

　　他们会思考这样的方法似乎行不通，但是他们却实在不知道，朋友圈要怎么发，引流要怎么做。其根本原因是因为不具备营销思维！

　　做为一名6年经验的微营销培训师，我用这一系列专业的微营销方法指导过上千名微商小白，辅导他们用3个月，从0 到不等。

　　根据大多数小白的实际情况，整理了以下12条朋友圈营销的基础知识，希望对微商小白的你，能够有所启发。

　　当你决定做微商这件事的时候，你至少需要先做好一些心理准备：

　　虽然微商这种商业模式诞生已有七八个年头，大家对微商的存在已经是越来越包容，但依然很多人对微商的认识停留在“做假图，卖假货，喜提和谐号”阶段，提起微商都是戏谑的腔调。

　　且不说这些人对微商有误解，

　　如果你真的想要做微商，你至少能够坦然接受身边一小群人对你做微商的调侃和不尊重，这点心理素质都没有，别说做微商你做不大，你做暴发户都做不久。

　　所有人想做微商，都是因为看别人做微商赚钱了，虽然也不确定别人口中的月入十万买车买房是不是真的，但自己也做微商的话，一个月赚一两千的零花钱总没问题吧。

　　我可以直接回答你：真心没问题！！！！！

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　　做微商主要分为朋友圈营销和引流两大部分。

　　我具体说一下朋友圈营销涉及哪些细节，你可以对照，其实会发现身边很多微商都没有注意到这些细节的。

　　我们把朋友圈营销拆开了揉碎了来说一下。

　　-------------①·微信名-------------

　　很多人取微信名是没有什么讲究的，一串英文字母，一个图案表情，或者一些与自己的产品没有联想性的名字，这些都是非常不专业的表现。

　　更不要在自己的微信名里面＋A，别人一看就知道你是微商，清理微信好友的时候第一个考虑删的就是你。

　　具体说一下微信名怎么取：

　　像我有个朋友卖特产咸菜的，就叫咸菜西施，她全职做微商卖咸菜已经两年了。

　　还有瘦仙女，一听就会和她的产品联想到一起，而且好玩有趣好记。

　　我有个朋友做美食的，我们绞尽脑汁想微信名，比较后叫暖饱饱，是不是给人感觉很舒服很有亲切感。

　　微信名是能够传递给人想象空间和情绪的，

　　哪怕做不到令人眼前一亮，也要至少好记亲切朗朗上口，比较好和你的定位有关联性。

　　-------------②·微信号-------------

　　微信号是只能填写一次，且无法修改，不要设置一串没有逻辑性的数字或字母，比较好是你的微信名字母首写＋数字。

　　因为去做被动引流的时候，很多平台是不可以直接留微信二维码的，如果你的微信号太复杂，会增加别人添加你的难度，有一部分人会因此放弃添加你。

　　如果你的微信号已经无法修改了，至少等你开通下一个微信号的时候，要记住这一点。

　　-------------③·微信头像-------------

　　不要用风景图，动物图，卡通动漫明星图......

　　微信头像是别人添加你微信后的第一印象，会无形之中传递给别人很多信息。

　　微商是商人，你的头像不是给自己看的，是给你的客户看的。既然是新手，也不要去拍什么专业写真，完全没必要，并且还会适得其反。你才做微商，就拿出大佬的气势，你身边的朋友都会觉得你这人很装。几乎所有的微商，一开始比较先成交的还是自己的朋友。

　　建议用自己的自拍:女孩子要化淡妆涂口红，看起来气色好；男生记得修眉刮胡子，给人干净整洁的感觉，然后穿着得体。

　　尽量穿浅色系衣服，因为给人比较有亲和力，颜色太浓有侵略性，深色冷色调，又有距离感，尤其不利于成交陌生人。

　　然后呢，记得用美颜相机，推荐激萌和b612还有轻颜，记得把水印去了，有水印显得你太业余，打开APP设置就可以隐藏掉，不麻烦。

　　表情一定要微笑，或者至少传递出开心愉悦的情绪，不要一脸冷漠，或者一脸懵逼，还是那句话，要让人觉得友好亲切。

　　如果你觉得没必要用自己的照片做头像，甚至用风景图卡通图等等都能行，那就不要纠结为什么你做微商连朋友们都不会买你的东西？

　　因为你根本没有拿出做创业的态度来，更不要问为什么做引流没有效果，别人加了微信都不找你买产品。

　　你想想你自己会转账给一个长什么样的都不知道的陌生人吗？

　　-------------④·朋友圈封面-------------

　　有的微商是不重视朋友圈封面的。

　　我们都知道一本书一本杂志的封面，就决定了让人也没有想翻阅的欲望。其实朋友圈封面也是一样的。

　　很多微商小白的朋友圈背景图都糊的掉渣，稀奇古怪，我建议要么用漂亮的风景图，要么用自己使用产品的图片做风景图，都可以。

　　小白不要用品牌宣传图，或者搞一些看起来特别高大上的背书，其实都给人用力过度的感觉。你有几分水平，你的朋友们是再清楚不过。也不要以为你能忽悠得过陌生人。大家什么样的微商没见过，你的朋友圈文案其实一眼就暴露了你的段位，你真实一点，可能别人反而觉得你踏实靠谱，值得信赖。

　　-------------⑥·朋友圈个性签名-------------

　　个性签名不要无病呻吟或者打鸡血，可以写自己的产品能解决客户上门痛点，或者就一句传递自己态度的正能量的话就行。

　　记住这句话，你所展现的的一切，都在传递给别人信息。因为有的人在做事的过程中，是带着很多个人主观意识的，有的人天生戾气就比较重，当别人点开你的朋友圈看见一句戾气很重，很个人情绪话的个性签名，其实是会给你贴上一些不太好印象的标签的。

　　-------------⑦·朋友圈格式-------------

　　关于朋友圈的展现形式，我不知道你有没有发现，很多微商的朋友圈都会在每条文案前加一个图案，有的人可能不知道是为什么，其实背后的原因很简单，视觉上看起来更美观。

　　还有的微商朋友圈文案格式会分段！

　　因为一长段看起来太压抑了，没有耐心看完，尤其是长文，密密麻麻都是字，看见就滑过去了，而分段可以让视觉看起来更清爽，段落分明有层次感。

　　还有的人发朋友圈喜欢在文案里加很多表情，其实会看起来特别浮夸，传递给人的信息是你这个人很情绪化。

　　(是不是感觉总是在不经意间就暴露了自己........)

　　-------------⑦·朋友圈文案-------------

　　上一条讲到朋友圈格式，除去格式这种表象的东西以外，内容也是关键。

　　我们都知道好的文案是令人拍手叫绝的，但大多数人是没有这个功底的，文字功底不够怎么办？

　　不要去复制粘贴你的上家的朋友圈，你抄她的文案，但是你的朋友圈受众和人家的受众不一样，同样的朋友圈，她发着效果很好，你发出来可能别人就不知所以，根本就没有人get到你的点，只会觉得：一看就不是你会说这样的话。怎么会被你的朋友圈打动有想下单的欲望呢？

　　微商的朋友圈文案，不需要华丽的辞藻和多牛逼的造词遣句功力，你可以真诚一点，从自己的真情实感分享起，稍作修饰润色优化，就可以了，比较真实的，是比较打动人的。

　　然后呢，多看看你觉得朋友圈发的很有魔力的微商，人家的朋友圈是怎么发的，相信我:没有莫名其妙的吸引力，能够吸引人的朋友圈，是经过精心设计的，每一条朋友圈都有套路有模板的。

　　你要学会去拆解的人的朋友圈，然后去模去创新，你能够坚持两个月，你自己都能够感受到自己的进步和变化。

　　-------------⑧·朋友圈配图-------------

　　关于朋友圈配图，一定要高清，糊到马赛克，真的很辣眼睛。

　　其次自己拍的图，不要有水印，拍自己使用产品，自拍，生活这些场景，麻烦把自己的锅碗瓢盆收起来，大红大花的卧室床上用品，桌子都没擦干净的饭桌，毫无美感的餐具，甚至土渣渣的睡衣，拜托都不要出镜。

　　可能有的人不是说你叫我做微商要真实吗？

　　（此处应该有歌声：你说的黑不是黑，你说的白是什么白）

　　做为一名微商，做为一位商人，你要记住你的朋友圈营销展示的一切，都是向受众传递关于你的一切信息，关于你的产品的一切信息，消费者想看的是真实且美好的一面，不是生活的油腻与重负。

　　你要让别人喜欢你，甚至羡慕你，这样你才能成交对方。

　　前几年不是很多人吐槽：一打开朋友圈都是老同学晒孩子，晒到什么程度，连孩子拉的粑粑都要拍照晒出来，你说这够不够真实，试问谁想要这样的真实啊，根本惹不起......

　　再说一下，建议发的一条朋友圈配图里的每张配图尺寸一样，并且比较好1、3、4、6、9张这样排版比较美观，这些细节也是很重要.

　　-------------⑨·产品图-------------

　　关于产品图片，一定要多拍自用，自用是比较吸引人的。

　　如果拍照技术也很一般，那就背景干净，这是比较保险的方法，如果拍照技术还不错，那就怎么好看怎么拍。

　　不要全是发品宣图，看起来非常没有诚意，你要让别人知道你是因为自用产品，觉得好，所以发自内心的分享给大家。

　　-------------⑩·晒单-------------

　　微商小白可以晒成交和咨询，我是建议适当的晒。

　　比如你平时发十条朋友圈，晒单不能超过5条，那对于小白来说呢，两三天发一条总可以吧，记得马赛克掉对方的头像和姓名，要保护客户隐私。

　　--------------①①·晒收获-------------

　　认真做微商的人，其实是会明显感受到自己的收获与成长的。

　　因为微商真的是每天都在学习进步中，你要用心去感受，去提取其中有价值的信息，这些东西不仅仅是做微商，会发现对自己的生活工作以及思维眼界都会有提升。

　　而你把这些东西内化后再进行输出，你可能才会是真的懂了。

　　-------------①②·晒成长-------------

　　也是晒自己的进步，这个进步可以是思想上的，也可以是物质上的。

　　思想上的怎么晒，发一些权当写一篇小作文了。

　　物质上的怎么晒，微商新手买不起车买不起房，你赚的钱总购你买喜欢的水果，买喜欢的首饰和衣服，吃一顿火锅，有钱给孩子买零食报课程，送家人礼物吧，这些越细节真情实感的东西，越让人印象深刻。

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　　以上十二条讲的都是做微商的朋友圈营销的比较基础形式（如果想了解更专业深层次的内容，可以在文末联系我了解系统微营销课程）能够把朋友圈打造好，做微商已经成功一半了。

　　剩下的一半是什么，那就是引流！

　　因为一个的朋友圈，自带转化成交能力，哪怕你不会做引流，你的朋友也是会被你吸引的。

　　如果你的朋友圈营销做的不好，你每天再怎么努力引流，也是吸引不了人，没有转化成交率的。

　　所以我们会发现，能够把微商做好做透的人，其实是可以胜任很多工作的，做好微商，足够让你成为一名自由职业者。

　　-------------比较后·关于引流-------------

　　很多人都只有几百好友，我们必须承认，只有几百好友的微商，你卖产品，都不会做特别好。

　　但是我非常不建议新手去买粉买微信号买爆粉软件，不靠谱！

　　真那么精准的微信号，人家干吗不自己批量操作变现啊，还一个微信号几百几千就卖了，现在一个泛粉的价格都是3-5元，一个精准粉都近百元啦，你说你就是买一个号来，你转化也需要时间，还不如自己花这个时间去做精准被动引流。

　　引流是一件需要持续做的事情，那些对引流意图走捷径的小白，基本上都很快成为了炮灰或韭菜。

　　总有人把微商想得过于简单，贸贸然就做起了微商，如果只是有行动力却没有思考力和学习力，顶多只能算匹夫之勇。

　　微商已经走过7个年头了，那些能够通过微商赚个盆满钵满的人，一定和那些被压货的底层代理，几百几千钱几万块钱一堆货收场的微商相比，不论是从思维认知，还是专业知识，以及营销能力，都是有实质性差距的。

　　微商其实并不难，但你总得掌握了正确的方法才行。而不是在完全不了解不学习的情况下，靠想象力跟欲望就可以把钱给赚了。

　　现在都马上2020年了，如果你还想做微商，看好微商这个行业，我建议你把心态放平和，不要局限于卖产品，而是打造好自己的个人品牌，把微商当做一盘很大的棋来下，相信我，这会让你受益终身！