微商卖的不是产品，而是机会！

发布时间：2019-10-28 09:30:34 关注：1169

　　大部分人对于微商的理解还处于一个似懂非懂的状态，不知道其中的策略和玩法，导致团队做不大，业绩也做不好。

　　我要继续分享3件事情，希望帮助大家更好的理解微商，规划好自己的微商之路。

　　1.卖机会思维

　　在传统行业及电商行业，卖货基本是一锤子买卖，当货卖出去，交易基本也就结束了。

　　可在新零售，卖货只是第一步，比较重要的是将消费者转化为传播者，甚至让他们自愿付费升级为“消费商”，成为创业团队的一员。

　　这体现了新零售的一个本质，品牌方或团队长以卖货为开始，然后发展代理，即不只是将一个产品功能卖给消费者，更是卖了一个机会给消费者，卖给她一个赚钱发财的机会，卖给她一个创业机会，卖给她转型移动互联网的机会。

　　在微商圈，这种卖机会的例子俯拾皆是，比如：

　　当品牌方及团队长招募了一批宝妈为代理，其实就是卖给宝妈一个机会，让在家带孩子的宝妈有了赚钱的能力，这也是我们常见微商狂晒收款图，营造赚钱气氛的深层次原因。

　　当一个职场白领购买了产品成为微商代理，其实就是买到了一个兼职创业的机会。这个创业机会未必能百分百成功，但至少获得了一种通向成功的可能。

　　当一个传统企业老板，面临传统行业的艰难困境转型微商，经过各种微商培训，就获得了拥抱移动互联网的机会，这个机会比他卖货赚差价的意义更重要；因为他的传统生意升级了，他获得了转型移动互联网的机会。

　　所以，想做好微商，仅仅有卖货思维是行不通的，你要将卖货思维升级到卖机会思维，那么你的策略和打法也将会截然不同。

　　2.以人为中心思维

　　传统零售及电商，都是以货为中心的传统思维模式，先有产品，才有用户；只要产品好，有价格优势，就能卖得出去。

　　微商的思维逻辑和传统零售及电商刚好相反，微商是先有人，才有产品，我们信任一个人，才会去买她推销的产品。

　　微商颠覆了线下零售及线上零售，强调首先是“卖人”，树立人的信任，展示人，打造个人IP，有了人，才有她背后的商品；我们信任了一个人就信任她卖的产品，甚至无论她卖的商品，我们都信任，她换了商品我们也会买。

　　许多传统企业老板，只要从卖产品的思维模式提升为卖“人”的思维模式，微商就成功了一半，剩下的就是术的操作层面的问题；如果不转换思维，做再多的努力也没有用。

　　3.IP思维

　　“再小的个体，也有自己的品牌”，这是微信公众号平台的一句广告语。放至微商，同样适用。

　　这里的“品牌”等同于“IP”，它是一个商业入口，是一个新人格，有专属自己的故事和情绪，自带源源不断的流量。

　　这也正是在微商圈，大家都重视IP打造的根本原因。当产品、品牌和个人有了IP，就自带了光环，带来了许多令人惊喜的变化。

　　当产品有IP，就能够激活朋友圈活跃度、关注度，触发消费者的购买行为。

　　当品牌有IP：就能引流转化效率倍增，将用户中的种子用户转化为种子代理，加速团队的裂变。

　　当个人有IP：有温度有背书，就会获得更多代理的信赖与追随。