不会这两方法,难怪你做不好微商!

发布时间：2019-09-25 09:44:27 关注：437

　　从人的天性来讲，人是比较多疑的动物，那么在他们没有购买之前呢，随时就可能改变自己的主意和想法，如果我们不能够在短时间内和每一个顾客去成交，那么我们将失去和这个顾客成交的机会。

　　塑造产品的价值

　　我们知道客户买产品买的是背后所带给他的价值，而并不是产品的本身，这也是我一直在强调的一个问题。

　　1、更快速

　　你的产品能够在比较短的时间内给客户感受到快速得到结果的感觉，那么你的产品就会更加吸引人，一定要记住人们永远希望花比较少的时间得到比较快他想要得到的效果。

　　2、更简单

　　除了产品的更快速，你还要让客户操作我们产品的时候，编得更加简单，还是以产品为例，可以不用，不用做剧烈运动。

　　3、更安全

　　如果你的产品能够给客户保证没有的风险，比如说吃了以后没有的副作用，那么产品的安全性高客户就能够快速的得到认可，而增加客户的成交几率。

　　成交就是人性，就是社交。社交就是人性。我们一定要沿着这三个方向和思路去描述产品。

　　学会制造产品的稀缺性

　　在销售产品的时候就会让自己的产品变得非常的稀少，大家都知道物以稀为贵，其实就是这个道理，那么大熊猫为什么会成为中国的国宝呢？就是因为大熊猫特别的稀少。

　　那么我们在做销售产品的时候，要促使顾客快速的成交，就一定要制造产品的稀缺性，那么制造产品的稀缺性，比较好的办法就是限时限量，制造氛围。

　　做微商要出单，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点！

　　1、痛点

　　顾客存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题；

　　2、痒点

　　工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；

　　3、兴奋点

　　即能给顾客带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感！

　　抓住这3点，立即敲单！

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