详解：快手是如何练成“微商带货王”称号的

发布时间：2019-07-18 09:24:59 关注：389

　　江湖传言：快手与微商乃天生一对。去年11.6 快手卖货节中，带货量前十名的绝大部分都是一掷千金的微商。实际上，在快手上，不要说像散打哥、辛巴哥等大V带货能力丝毫不亚于电商大平台，即便一些乡村主播的带货能力也是相当强悍，不仅自己实现财富自由，还带领邻里乡村一起发家致富。

　　藏族女孩格绒卓姆、江西农民蒋金春、侗族女孩袁桂花……这样的例子举不胜举。凭什么？绝大多数快手乡村主播没学历、没流量、没团队……除了自己一身肉外，几乎一无所有，凭什么能够在激烈的流量中站稳脚跟？快手！如果说以前还有“南抖音北快手”之称，现在，至少在微商带货领域，快手则毫无疑问成为“微商带货王”。为什么？主要有以下三个原因：

　　1.市场下沉+无播不商的时代

　　对于“下沉市场”，在拼多多崛起之前，很多人看不上，觉得喜欢买便宜低质商品的那些人，不是优质的目标客户。即便现在，拼多多等主打“五环外”的电商还被看成是假货泛滥的骗子，微商就更加不用说了。其实，在消费升级的背景下，下沉市场也在消费升级。用阿里巴巴CEO张勇的话说：消费分级下的消费升级。在一二线市场竞争激烈、市场饱和、流量稀缺的局面下，下沉市场已经成为拉动零售增长的比较主要引擎。

　　不要以为中国就是北上广深，在这些一线以及省会城市之外，还有大量的三四五线城市，他们的人口与GDP均占中国的大多数，其消费能力不容小觑。这完全可以理解，尽管他们工资不高，对价格很敏感，但是生活成本低、可支配收入高、关系社交强，借助移动支付普及，这一群人去年成就了拼多多，今年则成就了快手。短视频为什么火起来？无聊啊。一二线城市有丰富的精神文化生活，但是小城镇呢？除了玩手机、看短视频之外，你还能做什么。

　　在当前移动互联网，微商要获取流量、商品要获取订单、品牌要获取用户，都将绕不过短视频平台。微商，或者品牌要下沉市场，快手是。在未来，肯定是“无播不商的时代”，也就是没有直播，没有短视频就不会有商业的时代。而以快手为代表的直播平台将成为推动零售业变革的比较大动力。所以说，要想更高效的卖货，快手做不做，不是问题，关键是如何找到撬动下沉市场用户注意力的比较有力杠杆，以及激活下沉市场用户消费潜力的带货方式。

　　2.老铁经济+信任经济

　　很多专家指出，快手成功的逻辑是 “老铁经济”。其实，“老铁经济”经济的背后是信任经济。所谓“老铁”，我的理解是，喜欢看你的短视频，觉得你很有趣，认可你，愿意相信你，并跟你交朋友的人。比较后的落脚点，肯定是信任。为什么？因为所有商业成交的关键砝码，就是信任。从快手的带货逻辑来看，从看视频产生交流互动，到相信你这个人，再到相信你推荐的商品，这个商业闭环效率很高，转化率有保证。

　　为什么快手这么容易产生信任经济？在小镇生活过的人都知道，精神文化生活比较单调，有趣好玩的东西不是很多。以前追电影明星，模明星。但是明星高高在上，仰视久了，过一段时间也会无聊。现在主播则不同，特别是乡村主播，他们来自于我们身边，做的都是普通人经常见的事情，但是他们却可以发现其中的乐趣，因此比较容易激发大家的情感共鸣，得到大家喜欢与信任。再加上快手平台的推荐制规则，按照内容去给流量，保持新鲜度与吸引力更容易。

　　正因为如此，什么样的乡村主播更容易得到大家的信任？在拍摄场景上，千万不要高大上，灯光、摄影、道具全不要，就是选择乡间地头，大家非常熟悉，一看就有亲切感的地方；主播的语言，比较好不用普通话，而是平时与乡亲品唠嗑的方言；在主题上千万不要一味的求新、奇、险，而是选择普通生活中的点点滴滴，只要原滋原味、平淡中见真奇，让大家喜闻乐见，这样的短视频才更有味道，更能得到大家的信任。

　　3.精准匹配+高转化率

　　有些微商在快手卖货卖得风生水起，但是到抖音就举步维艰。为什么？这是两家直播平台的特性决定的。快手的比较大用户群是小镇青年，商品价格也基本上都是一百元以内，包邮六十七十元的商品居多。通过快手这一直播平台，能够实现了用户与商品的精准匹配。尤其值得强调的是，这与微商商品价格重合度很大，因此，微商在快手上卖货更容易找到精准用户。

　　作为微商，精准匹配是关键。如果想用短视频卖货的话，不妨先看一下自己的商品是低价、性价比路线，还是高价、轻奢侈路线，然后再选择用哪种短视频平台。一般而言，抖音用户一半来自一二线，而快手来自于三四五线，要走低价性价比路线，那肯定快手。当然，快手平台用户的下沉特点，也成为阻碍很多大品牌以及目标用户定位在一、二线城市的商家进入。比如一些红酒、高端定制的商家，以及相关垂类的网红，在快手上带货转化率就不甚理想。

　　如何通过直播内容，将潜在购买用户从关注你的用户池里“洗”出来，实现精准匹配，如何可以不断地吸引新粉丝，同时还能让老粉丝成为回头客，不断的进行复购，才是快手直播带货的比较根本的优势和利润点。据婷克丽手中掌握的数据，一般在快手直播里，带货转化率都应该在30%以上，才能算一场成功的直播活动。低于这个转化率，那还说明段位还很低，还有很多东西需要学习。

　　当然除了这三个原因之外，还有其它一些原因，比如快手平台机制是以人为核心，是以人带内容，以内容代商品，因此快手很容易产生“私域流量”，也就是这些流量掌握在主播自己手中，而不是平台手中……总之，快手之所以超越众多直播平台，而成为微商圈的带货王，原因很多，这里仅仅谈谈比较主要的几条。

　　说了快手微商带货这么多优点，那快手是不是就于天下了呢？其实也不是。尽管快手带货凶猛，但是也存在一定的短板。比如，快手在品控、流量运营方面有很大漏洞，很难在规模化、标准化、服务体验方面与京东、云集等电商大平台进行 PK。当然了，快手主播也没有必要与这些电商大平台竞争，而是发挥自己在吸粉与带货方面的优势，找到符合自己特性的生存空间，做一个小而美的快手主播就OK了。