做微商怎么把一个陌生客户聊成朋友？

发布时间：2019-07-08 09:20:50 关注：443

　　我给大家分享一下：做微商怎么和客户之间建立信任？怎么把一个陌生客户聊成朋友？信任的度到底在哪里，之前和大家说过在我们的整个成交过程当中不要只聊产品，产品，产品，这样对方会觉得你非常的利益化，这样他感受到的只有了解产品，并不了解你对不对。

　　其实成交是建立在相互信任的基础之上的，但是我发现很多微商小伙伴出现了一个误解，就像前天有一个小伙伴他发了一个对话给我看，他说老师我按照你讲的，然后这次我很少聊产品，我都是在闲聊，你帮我看一看这样聊天对吗？

　　当时他整个聊天我看下来，其实出现了一个问题就是闲聊的太久了。什么意思呢？就说他真的做到了去闲聊，少聊产品，但是闲聊又没有把握好这个度，聊的太多太多了，就像一个杯子水多了是不是就会溢出来，水少了还不到时间对不对，所以大家要把握好刚刚好这个度，不能跟客户直接了当要他买你的产品，你要从他的需求出发，有目的的去聊天，我们需要做的是一步步引路到成交这个话题里面。这才是正确的卖货方式。

　　但是有些人可能掌握到的是我不能聊产品，那我就先跟客人闲聊，聊着聊着发现聊的太多了，一直都在扯一些有的没的，无关痛痒的东西，别人就会怀疑你，这个人是不是卖产品的，一点也不专业呀，好像没有受过严格的培训，结果就是：你和他开心的聊了一天，比较后他告诉你自己根本不需要这个产品，那你就悲剧了，白白浪费了自己的时间对不对。

　　下面，就为大家分享三个技巧，让你学会做微商怎么把一个陌生客户聊成朋友？

　　第一：闲聊要带有目的性

　　就像那天那个小伙伴，他给我看的，他闲聊确实没有问题，但是通篇都是在闲聊，而且闲聊一直扯的都是有一些没用的，根本就没有目的的去闲聊，大家去学闲聊一定是要带着目的去闲聊的，需要掌握对方的一些信息而不是真的为了闲聊而闲聊，闲聊是带着目的性的，这点一定要注意。

　　第二：不要长篇大论

　　什么意思呢？就是哪怕你去闲聊的时候呢，你不要突然之间聊的很开心了，聊着聊着自己都停不下来了，到了后面兴奋了，大片大片的跟人家去聊了，这样的话呢。信息过多，其实也会令人生畏的。这个度大家一定要把握好，不要为了闲聊而闲聊。我让大家去做闲聊，闲聊是带着目的性的，不要为了闲聊，而且聊的一定要记住这个点，把握住这个点，水多了他是会溢出来的，水少了还不到时间对不对。

　　第三：怎么把握好这个度？

　　当然很多人可能讲到这里又会问。老师怎么样才算是这个度合适的呢？这个东西我真没有办法跟你说，因为不同的人他喜欢这些东西不一样的，有些人他就喜欢慢慢的，慢慢慢慢的跟你磨着，但是有些人他会喜欢干脆利落的。所以你在聊天的过程当中要自己学会判断，什么样的人闲聊到哪里差不多了，当可能你们现在不具备这种能力，但是没有关系，当你不断不断的去尝试，不断不断的去聊天，你也慢慢的就会总结出来，慢慢的就会找到这个度。

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