盖北小伙微商卖葡萄，一台手机卖出两万斤

发布时间：2019-07-02 10:10:22 关注：490

　　“阿华啊，你家葡萄能吃了吗？”“华哥，我还是要去年的醉金香，地址你知道的，直接发我们公司！”……5月初，盖北丰棉村小伙章铁华的电话、微信就被打爆了，为啥他家葡萄这么俏？7月1日上午，记者来到了章铁华家的葡萄棚下。

　　章铁华刚刚在村里开完党员会议，回到棚里正查看葡萄的长势，他笑着对记者说，“你来的日子也挺特殊，刚在会议后，也有村干部对我说，要我尝试着带动周边果农一起把微商搞火，压力是有的，但我会尽力而为。”

　　这个1988年生，同济大学毕业的高材生，怎么就突然之间成为村里的红人？原来就在去年，他家的两万斤葡萄就靠他一台手机销出去了八成，而且都是销往杭州等地，不仅销量大销得快，而且价格也很不错，不少村民纷纷找章铁华取经。

　　“要说我家的葡萄，其实色泽是没有其他基地那么好看，但好在都是自然成熟的，口感相当好！”对于自家葡萄的优势，章铁华还是看得很清楚。毕业后，章铁华在杭州一家公司从事管理工作，每到葡萄季，他回盖北老家总是看到老父亲因为葡萄销不出去、价格太贱而愁眉苦脸，于是他尝试着在微信朋友圈推销自家葡萄。很快，几箱葡萄“半卖半送”地发往杭州客户家中，良好的口感给买者以极佳印象，从此章铁华的葡萄微商一发而不可收拾。

　　“我很多客户都是回头客，然后口口相传，口碑越来越好，17年的时候觉得比较终发出去500箱已经很好了，但没想到18年的时候直接就激增到了近3千箱！”有一次，章铁华发往杭州一公司的两箱葡萄出了“问题”，因为运输问题导致葡萄全部脱落，知道情况后，章铁华带上数箱葡萄赶往客户公司所在地。现场查看后，章铁华给客户调换了葡萄，又再送了一箱葡萄表示歉意。看到卖家这么有诚意，这家公司的负责人也十分感动，此后，在一整个葡萄季里多次从章铁华这里购买葡萄。

　　其实章铁华没想着把葡萄微商变成一种“生意”，但没想到做着做着销售圈就越来越大，现在还有了规模可观的销售群，其中还有不少的中间商。眼看着葡萄季即将到来，章铁华的群里是一天比一天热闹，天天被人催问葡萄何时成熟，也算是一种幸福的烦恼吧！

　　葡萄季说长不长，说短不短，章铁华打算进一步收集周边葡萄品种信息，便于指导周边农户销售“拳头产品”，因为各地对葡萄的口味还是有一定的差异，作了初步分析后，他认为在中大型城市，醉金香、巨玫瑰、甬优等品种的客户会相对更多一点，价格优势也会更明显，毕竟盖北也是葡萄之乡。

　　再过10多天，章铁华家的葡萄就陆续进入成熟期，记者看到他不断翻看手机、查看葡萄，这是又要大干一场的架势！

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