好的微商,你需要有“用户思维”

发布时间：2019-06-25 11:08:47 关注：546

　　讲真，这是一个个人商业化变现的时代，一点都不夸张。阿里巴巴参谋长曾鸣老师曾经讲过，互联网下半场，企业存活除了生态链，拼的还是搭建网络协同的平台，何以理解，走进用户，赋能用户，成立个体用户创业。

　　不管是抖音，头条，快手，还是现在的社交电商，社区团购，其实本质都是围绕小b去开展营销，哪个平台能抓住小b，KOL，哪个平台或许才能抓住当下风口，建立协同网络，微信这个流量池，就是一个典型的分布化协同组织。

　　不知道在看文章的您有没有和智远一样的感触，朋友圈经常被一类人“刷屏”，这种人群就是微小型商人“微商”，我个人并不觉得微商是一件丢人的事情，反之觉得是“未来趋势”。

　　从新定义“微小型商人”

　　何以理解“微商”，通过个人IP“商业化”价值在微信生态中销售“商品”的人。常规的8个形态有：“广告销售型”“知识付费型”，“行业型”“商品销售型”，“撸猫型”比如云养猫，“贩卖房地产”“贩卖保险”“贩卖知识产权”，我都把这些定义为：“微小型商人”。

　　用户思维

　　有人可能会讲，我在公司上班，公司让我用个人号去加人，我是在做销售，这不算“微商”，这算“销售”，其实智远认为，这是通过您个人的商业价值，为公司做变现。

　　“做用户思维，还是商品思维”

　　说到用户思维和商品思维，智远觉得和很多平台教育有关，用户思维和商品思维的底层基因是不一样的。

　　用户思维：

　　以用户为中心去做营销，做推广，观察是否用户所需，重视沟通，交流，建立信任，从而再推广自身的商品。

　　商品思维：

　　以商品为主导，我的商品有多好，用了可以瞬间美白，解决什么问题。平台有多给力，背书有多强，跟着我怕什么，肯定能赚钱。

　　用户思维架构

　　结果一到市场你就会后悔了，教你刷屏，教你引流，教你各种造势，一顿操作猛如虎，销售业绩不到2千5。伤害了自己周边的人脉，朋友把您拉黑了，屏蔽了，关系也没有了，结果一问朋友为什么不买。朋友一句话解释：商品不是我想要的，感觉你发的挺LOW。

　　而用户思维就有所不同了，给的建议是，围绕用户去开展营销，多和朋友沟通，多聊天，多参加活动，多输出自己的价值，交朋友，顺便“种草”营销，结果就不同了，收获不少朋友，而且商品作为副业也能带来不少利润。两者本质的差异在于：认知思维遮蔽性。

　　如果您在朋友圈做销售，就属于“商业化”了吧，从个人角度，我可以发自己的“喜”“怒”“哀”“乐”，其实，这些都是自己的“社交价值”。试想下，朋友圈是一个开放型平台，好比一个菜场，自己的社交价值所在哪里？您把自己展现的“淋漓尽致”，刷屏=没有价值。

　　倒是有一种价值是“立竿见影”，那就是“被拉黑”“被删除”，因为别人觉得你的朋友圈“毫无意义”，干嘛要点开？现在已经过了“流量思维的时代”，把您的用户，当作朋友去用心经营吧。

　　“小编对个人“商业化”的理解”

　　“个人商业化”基于“个人品牌”之上，当自己的个人品牌影响力汇聚成力量，汇聚成价值，“商业化”成了变现的渠道。

　　比如：

　　知识在得到，每天让您听“得到”的罗胖老师。

　　曾经你经常关注的著名自媒体：咪蒙。

　　集美貌与才华一体的女子：PAPI酱。

　　这些都是个人品牌有了一定的影响力，进行“商业化”变现的一种路线，有人可能会讲，“智远，我没有他们那么大的能力，也不知道自己的价值”如何“商业化”，怎么办？

　　我觉得，梳理下自己的“知识体系”，静下来的思考下，自己会什么？有什么？如何把自己的这些“价值”输出出来，然后配合商品去做“微小型”商人，从价值开始，是比较有效的捷径。

　　“制定个计划”，“报个培训班”，“倒逼自己一下”，相信会有不同的收获。有的时候，不是自己才华不够，而是自己“懒”，不愿意“去做个独立思考的人”，千万不要被“垃圾快乐”围绕，耗费了“青春与时间”，活在了别人的思维中。

　　“我很喜欢我朋友圈的几个“微商”

　　我朋友圈有几个做“微商”的朋友，实话讲，我很喜欢他们，他们现在是财务自由，到处旅游，这几个人都有几个共同的特点：

　　1.不定时的找我聊天

　　2.不定时的为我分享自己的感受

　　3.不定时的在朋友圈输出价值

　　4.没事会约我喝咖啡喝茶

　　5.给我分享有价值的文章

　　6.关注我的动态

　　这几个朋友，有一个是宝妈，在知名媒体上班。有一个是媒体人转型做的微商的，有一个是主持人转型做微商的，我们前期都不怎么沟通，只是躺在我微信中。直到现在，我也不知道我们关系竟然走的如此密切，我有的“商业化”活动，都会邀请他们一起。

　　价值输出

　　他们有的商品销售，也都会分享给我，从来不刷屏，同时会站在我的角度去提出建议，记得有一次，我经常熬夜，一个朋友给我推荐的眼霜，我也有买，反之觉得这样的销售很让人舒服。

　　以上这几个朋友，都采用“用户视角”给我在“推荐商品”。

　　相比朋友圈那些经常吹嘘自己商品有多好，拼命的发介绍，拼命的每天“鸡汤”，情愿的做一个平台的“文案搬运工”，都不愿意去和用户交流，智远更觉得没有意义所在，因为和用户没有一点关系。

　　自己呈现的每一个细节，都代表着自己的“眼光与行为”“思维与美学”等，透漏出自己水平的高低。

　　帮别人解决问题，提供价值，是与用户走进走有效的一种方式，利益的前提是“信任”。

　　“从不在别人群发广告的那个人”

　　有一个市场营销交流群，群中有一个女士非常活跃，我经常看到他在这个群里聊天，输出自己观点。我就非常的好奇，觉得她很有才华，什么都懂，默默的加了他的微信，私信她要名片的时候，她说，我是在xx公司做文案，然后平时自己做“微商”。

　　我就感觉奇怪，你做微商，不打广告吗？

　　她告诉我，我从来不在别人群里打广告，因为我觉得那是一种“无趣”的营销，不感兴趣的人，自然对你不感兴趣，感兴趣的伙伴，自然就会加我，就像“您”现在加我一样。

　　我问她朋友圈广告为什么那么少？

　　她告诉我，那么低质量的广告不如不发，而且很多公司的领导，同事，天天刷屏，也不好，而且，做这个小生意，每天打一次广告，别人就知道我是做什么的了，干嘛还要天天说。

　　我觉得她讲的蛮有道理，咨询她月能赚多少钱的时候，她告诉，我自己有自己的“社群”，两个500人左右的社群中，都是一些“宝妈”和“对我输出价值认同的人，分享较多的商品会在群里“种草”的形式输出，一个月基本可以赚2万多吧，比工资高，当兴趣做。。

　　写在比较后

　　“好好经营对您信任的用户，是做生意底层的逻辑”。

　　朋友圈是一方“净土”，自从商业化之后，莫名的多了些“贩卖焦虑”的人和“微商”刷屏的人，做朋友圈生意这么久，相信您也有接触和换过不少项目，您思考过以上问题吗？

　　很多“微小型商人”到现在也没有对自己有一个“精准定位”。微信好友不值钱，朋友圈不值钱，经营都是“人”的生意，千万不要“急功近利”比较后别把自己的“个人品牌”弄丢了。