真实揭秘：微商到底挣钱不挣钱？

发布时间：2019-06-17 11:53:42 关注：470

　　我朋友圈里目前大约有大概200个微商，其中有190个，都是从医疗行业转出来的，他（她）们大致以前都是网络和咨询相关的岗位，我在朋友圈观察了他（她）们许久，发现有些微商很成功，比较长的一个已经坚持了四年，有些微商模式很单一，不怎么赚钱，而也有些微商昙花一现，发了两天圈，销声匿迹了。

　　我自己没有想过做微商，没有那个必要，因为我有更好的事情去做。

　　

　　微商是门槛极低的行业，你很容易进入，只需要1部手机，一个微信，你的大脑，以及少量的启动资金。

　　但微商也是失败率极高的行业，如果你盲目去做，你的成功率大约在3%以内。

　　几年来，一些通过我的课的医疗圈的人，转型做微商后，咨询过我许多营销策划的问题，在我解答后，一部分人有落地，并取得了一些突破。

　　这个系列我就做个尝试，把我的策划知识体系，应用到微商上。反正订阅号不是付费订阅，免费的文章，您觉得有用，点个赞，您觉得垃圾，笑一笑即可。

       一、微商到底赚不赚钱？

　　微商有五个版本，看你用哪一个。

　　A、1.0微商，代理模式，

　　模式大家都懂，门槛很低，但不会赚钱，你就是做了产品创始人，你有500个代理，你也不会赚钱，为什么？一个死循环。

　　代理的卖货能力低——产品积压，资金积压——一次性的买卖——卒。

　　的产品创始出来，如果只卖一次，肯定不赚钱，而中国商业领域创始出来只卖一次的产品，大部分集中在微商的代理模式中。

　　这里面的核心是代理的卖货能力，这个你搞100次课程也无法解决，因为代理的卖货能力，只取决于一个因素，就是代理的人脉（私域流量），人脉高的为什么做你的代理？她自己找个产品卖不就行了？

　　因此，当前的代理，都是想赚钱，没门路、没思路、没人脉的人。

　　所以，代理模式，目前赚不到钱。

　　B、2.0微商，社群模式，

　　拉微信群，目前微利。早期赚钱，现在红利期已过，绝大多数群，活不过三天。因此，目前的暴力社群模式，是线上商业模式中的农民工。

　　社群模式，大约你忙乎一个月，能赚2-3K，你会思考一个问题，何苦来着。

　　C、3.0微商，社交电商。

　　利用一些平台、APP、小程序，玩朋友圈裂变和社群APP裂变，可以赚钱，甚至大钱。但难度极大，下面三个条件，满足一个，你都会赚大钱。

　　1、你的产品是一个新的品类。

　　2、你的产品有足够的价格优势。

　　3、你的裂变红利有足够的竞争优势。

　　怎么用社交电商赚钱？

　　你去乡下玩精准扶贫，包一片玉米地，然后去云集、贝店、环球捕手等，玩限时秒*，一斤玉米设定利润1元钱，你自己转3毛，裂变分销奖励7毛，然后足够的裂变铺垫后，秒*开始，你在两个小时的秒*期内，卖了51吨的玉米，你自己赚了3万元，然后帮你分销的，瓜分了剩下的7万，买家买到了便宜的好玉米，农民伯伯也感谢你，帮他把滞销的玉米卖完了，比较后ZF也出面，感谢你的精准扶贫。

　　——这个故事，就是社交电商的原型，现在已经有了许多的变种。但，社交电商的核心，就十二个字。

　　改善品、只跑量、玩秒*、赚微利、靠分销

　　D、4.0KOL微商，

　　这个现在目前很流行，有许多的APP都是玩这个，例如批批网，大致模式都是开直播，发内容，然后打造自己的IP，IP打造成型之后，去引流私域流量卖货或者直播直接卖货。

　　我老婆已经在批批网看直播两个月，已经把一线品牌的包包买了个遍，每个才200元，当然，肯定是赝品，但，都是赝品中的精品。

　　这个模式需要你有IP的打造能力，这个4.0电商，只要初期定位准确，对于大部分人，成功概率还是蛮高的。

　　E、5.0私域电商。

　　见效慢，但可以持续稳定的赚钱。下面我们重点来谈的，就这种模式。

　　总结：做微商到底赚不赚钱？看你是用微商什么版本，3.0小赚，4.0中赚，5.0大赚。

       二、我做微商能赚钱吗？

　　你做微商能不能赚钱，只取决于一个因素，就是你是否具有小众思维。

　　小众思维，就是指你思考问题，执行落地的方式，和大部分人不一样。

　　——大部分微商做什么产品，你就不做什么产品；

　　——大部分微商做什么引流，你就不做什么引流；

　　——大部分微商怎么发朋友圈，你就不这样发……等等。

　　微商和炒股一样，多少金融专业的高材生，炒股都亏惨了，为什么？因为炒股想赚钱，必须和正常人思维相反，把自己变成精神病，大家看好股市上涨，例如2008年的“千年等一回”，你就赶紧远离。大家都在悲观，你就悄悄买一些。

　　因此：微商赚钱的核心，是你要自己思考与定位，并选择自己适合的操作细节，不要从众随大流。

       三、我该如何转型做微商？

　　第一步：选择适合自己的IP类型

　　4.0微商和5.0微商，其核心都是IP打造，也就是：

　　想要卖产品，首先先要把自己的IP卖出去。

　　我们来虚拟一位咨询员，高小薇，男科咨询，女性，26岁，未婚，打算转型做微商。

　　不适合宝妈，因为你还没结婚，不适合潮流，因为你有点老，不适合二次元，因为你接触的少。

　　适合什么IP？职场丽人！

　　第二步：服务人群定位。

　　看一下你的人脉圈，什么样的人比较多，你就服务这个群体。

　　打开微信，发现常年工作，积累下一堆性功能大叔和包皮小哥哥，OK，你就服务这个群体。虽然男人的钱难赚，但赚一个，利润相当于20个女性的利润。

　　许多转型微商的人，都是失败在这一步，她们都是凭借自己的喜好去选择方向，自己喜欢化妆品，就卖化妆品，所以，你的产品和你的人脉不匹配。

　　第三步：选择合适的产品。

　　你要至少看200个以上你朋友圈里小哥哥们或大叔们的朋友圈，研究他们的生活，然后你换位思考一下，小哥哥及大叔们需要什么？有什么是他们想买却不方便买的？或者有需要但还没形成意识的。

　　例如，男性烟民很多，抽烟的危害谁都知道，戒不掉，因此，你找一些能清肺的产品。喊一句口号，戒不掉烟怎么办？XXXX，清肺，止咳，去咽炎。不想戒烟，又担心健康的男性，都将成为你的顾客。

　　结合前面的个人IP定位，广告变成：

　　我是白领丽人，我喜欢男人淡淡的烟味，

　　我推荐XXXXX，清肺，止咳，去咽炎。

　　延伸：

　　通常医疗圈转型做微商，我认为能成功的，只有下面五个定位，上面的例子只是为了便于大家理解，并不在下面我认为能成功的范围内。

　　网络总监、主管：

　　定位有实力的产地直卖商，卖茶叶，给老板和其他总监，主管。

　　单身咨询员：

　　定位白领丽人，以自己的现身说法，卖功能单一的某种女性用品，例如，可以380V高压电自动加热升温的暖宫用卫生巾。

　　已婚咨询员：

　　定位职场宝妈，以严选优选孩子用品为IP，卖孩子需要的东西。例如，孩子看手机天打雷劈惩罚器。

　　医疗或护理资质，

　　定位自己的职业即可，从轻养生角度，去卖袋泡茶，例如红豆薏米除*茶，猪连毛地窝骚雪莲奶等。

　　不孕不育咨询

　　定位孕育顾问，去卖海外医疗代孕。

　　然后，产品的选择，还要考虑一个利润率的问题。

　　利润率达到1800%的东西，甚至更高，才有意义，否则你除非几吨几吨的去跑量，没有量，又没有利润率，你是白忙。

      正确的微商做法：

　　三年不开张，开张吃三年。

　　例如卖飞机，空客A380在30.4亿人民币，你一生只需要买出一架，只按5%佣金赚，你这辈子就不需要工作了，去世后，墓志铭：我的一生有29999天享乐，因为我用了1天卖了一架飞机。

　　总之，产品的定位是三个方向，

　　——你人脉圈什么人多，你就去卖这些人比较需要的；

　　——和你关系比较近的人想要什么，你就去卖什么；

　　——什么东西利润率高你就去卖什么

　　第四步：产品的包装。

　　不要包装华丽的东西，没有用，例如漂亮的图片，背书、借势什么的，都没用。

　　能促进销售的，就三个包装技巧。

　　1、卖相：

　　简单说，生鲜产品看了有食欲，衣饰产品看了有试穿欲，功能产品看起来高大上。

　　卖相道理很简单，但执行很难，你需要精通，注意，是精通，摄影、PS修图、甚至3DMAX。

　　2、卖点：

　　你的产品很同类产品有什么不一样？你的产品比较大的特点是哪个？不要说一大堆，只找一个点。微商许多化妆品，都包装一大堆，除皱美白紧致弹性不起皮补水保湿不干燥细腻光滑有光泽，可能吗？你就定位一个，美白，起个好听的名字，叫高小白，去卖吧，很容易成功。

　　许多微商和许多产品都失败在这个点，贪婪，什么钱想赚，因此一大堆，一个吸氧的仪器，居然能号称治*糖尿病、高、早期肿瘤、脑梗、心脏病、颈椎病、甚至病，一看就是糊弄人的。

　　这就好比你去投简历，会的东西你写一大堆，人家肯定不用你，反过来你只写一句，过去的五年，我只会一件事，就是用UNITY编写APP。

　　3、卖价：

　　定价定天下：不要定很低的价格，你卖了一千个，赚了五千元，你一定会想，我何苦来着。

　　正确的定价是三个对比：

　　体验小瓶装和礼盒大瓶装的对比（其实你主要卖体验小瓶装）

　　活动价与原价的对比；

　　这月价格和下月涨价的对比；

　　第五步：KOL的选择。

　　不要发朋友圈卖货，累死你也买不了几个。不要去刷群，效率很低。

　　正确的做法：

　　在你朋友圈优选30个男性，作为你的KOL

　　要求：

　　1、经常发朋友圈，并和你有过互动、私聊等，并对你有印象及认可。

　　2、有一定长度抽烟的历史。

　　3、在某一领域有一定的知名度和影响力。

　　做男科咨询的，微信里一定有这样的男人，只是你平时不关注而已。

　　然后，你找他们闲聊，以做调查名义，问他们的需求，筛选一轮，你能发现有5个对你产品感兴趣的。把你的产品包装发给他们，让他们提提意见，这5个人，就是你的KOL，也是你第一批种子顾客。