什么是微商？发朋友圈加卖货就是微商吗？

发布时间：2019-06-13 10:10:18 关注：599

　　 说起做微商，很多人会觉得上不了台面。他们眼中的微商，每天想着如何更新自己的朋友圈，不停地粘贴复制；或者是不停地群发，说服别人购买他的产品。反正做微商就像商场的导购，让别人看到产品，然后推销产品，卖出去收钱就完事了。

　　 这样的工作内容，基本上可以总结为：发朋友圈+卖货的过程。所以，微商=发圈+卖货？做微商很简单，会发朋友圈，会聊天就够了？当然不是，真正的微商比这个复杂多了。不断变化的微商，朋友圈概括不了所有的营销手段

　　 比较早出现的微商，是在微信朋友圈卖东西的那一拨人，后来这个群体的规模不断扩大。在朋友圈卖保险的、卖理财的、卖课的、游戏推广的，有人叫他们微商；在微博，推广告的人，有人叫他们微商；在小红书种草的人，有人叫他们微商；自己开店，在朋友圈宣传门店也是微商；这个变化过程，总结起来就是：

　　 经营品类变多——不限于实体产品；

　　 经营渠道变多——不限于在微信上；

　　 经营人群变多——不在是个人副业。

　　 经营品类、渠道、人群的变化，自然要多种营销手段去适应这样的变化。

　　 微博中的一条广告信息，更多的社交平台成为微商群体引流的工具，在多变的市场环境中，需要更加丰富的营销手段，既是避开激烈的朋友圈竞争，也是寻找更广阔的流量群体。产品属性不同，经营者状况不同，也适合不同的营销手段。

　　 在这个变化的过程中，仅仅用朋友圈是概括不了所有微商的营销行为，仅仅知道如何发朋友圈是做不好微商的。

　　

　　 第一：做微商包含了哪些工作内容？

　　 所有的微商入门都是从卖货开始的，但是只会卖货的微商，是肯定赚不了大钱的，也没有前途可言。一个人的力量的力量终究是有限的，所以，微商是团队化经营。由团队快速出货，会比一个人一件一件卖要快很多，在团队中新手一步步成长成为微商老手；团队骨干带领新手成长，同时也让自己的收入通过团队的力量实现更大的倍增。

　　 所以，真正的微商需要做的事情，就远远不止卖货这么简单了。他们的工作包含了什么呢？除了卖货，至少包括团队成员扩充、培训组织安排、培训课程制作、团队目标制定等等内容。

　　

　　 第二：团队成员的扩充

　　 就是招商引流，当然和卖货找客源不一样，扩充团队的引流对象是创业者，需要找到想做微商的人，而不是想要产品的人。

　　 扩充团队的能力需求方面，需要招商的能力，总结就是会聊和会找。会聊能够将自己项目的优势和卖点讲清楚；会找多方面了解各种引流渠道，找到精准对象聚集的地方。

　　

　　 第三：培训的组织安排

　　 团队中所有的成员，如果靠他们自己摸索，成长没有方向，效果慢不说，团队缺少服务也会滋生不满的情绪，所以组织团队培训，帮助他们成长是非常重要的工作。

　　 但是不同阶段的团队成员需要不同的培训内容，比如小学生不能教他高中生的内容，所以，微商团队长需要对团队成员的能力认知清楚，缺什么就教什么。

　　 同时要讲课，就需要的口头表达能力，才能讲好课。

　　

　　 第四：培训课程的制作

　　 不少微商会将培训做得形式化、流程化，想到哪就讲到哪，缺少仪式感，同时代理也自然重视不起来。对培训的失望，也容易导致团队成员的流失。

　　 课程内容的制作就需要微商能将自己的经验复制给其他人，需要总结和复盘的能力。

　　

　　 第五：团队目标制定

　　 一位微商带着自己的团队，成长到一定阶段，如果一直扩招——培训——扩招——培训的流程，会导致团队逐渐臃肿，管理难度加大的问题。

　　 当团队规模达到一定程度，就应该调整目标，有节奏的发展团队，提携精英。将团队精英化，对于团队的未来发展更有利。

　　 除了以上四点，真正成功的微商需要做的东西还有更多。

　　 总结

　　 很多人会质疑那些月入5万、10万的微商的真实性，其实是认为：朋友卖货=微商，在他们看来：卖货月入5万10万事不可能的。

　　 他们不了解做微商更高的发展空间，不知道做微商越是成功，需要做的事情就越多，这大概就是做微商=发朋友圈+卖货，这种说法流传已久的原因吧。