“微商”如果做得好，比明星还能带货！

发布时间：2019-06-02 10:01:30 关注：515

　　许多做微商的，可能都很羡慕明星。

　　明星随便代言一个品牌，就能引起大批粉丝为之买单；明星自创品牌，似乎也丝毫不愁市场销路。

　　而微商自兴起以来，就背负着骂名，累死累活，卖了人情和脸皮，比较后也没能达到外界夸张言论里的“做微商月入百万”那种高度。

　　其实很多微商都不知道，明星“带货”不一定像他们想的那样厉害，微商自身的“带货”能力也没有那么低。

　　明星效应＝品牌效应=追捧？

　　何为明星？成为素人的潮流引导者，也是一些产品的使用者，品牌再好，没有明星的垂青，也只能黯淡无光，因此品牌永远是“重量级明星” +“公共媒体投放”，务必在观众视线中搏一把头彩。

　　这种营销策略如今好像成为了冰山一角，“网红”成为了比“明星”拥有更多光环的人，他们素人出生，但是可能他们又个性十足，因此备受推崇。如今新媒体营销成了各个商家的不二选择，比公共媒体，新媒体面向的粉丝人群偏向年轻化。比如公众号、抖音等营销平台的力量也是不可估量，加上成本不高，所以备受商家推崇。因此，明星效应=品牌效应但不一定会追捧。

　　夹缝中生存的“微商”

　　作为微商，每天定时不定量地开始刷屏活动，外人只是感觉满屏溢出来的是铜臭味。这种刷屏90%的人会去屏蔽，然后10%就当找找乐趣了。但是别想多，只是看看，不买。为什么“微商”在看似很大的朋友圈里毫无立足之地？

　　·微商自身的魅力不够：如果一个顶着满脸痘痘，皮肤状态一般的女生卖面膜是没有说服力的；但换做是一个精致的女生，生活小资的女生卖东西你会潜意识会留意到，虽然不至于会立马下单但是至少会留意。

　　·颜值和文案LOW到爆：为什么有些微商朋友圈千人，但好像把石子扔进水中毫无涟漪，这说明了石子的不够分量。看到有个微商的朋友圈小到图片，大到朋友圈文案，一塌糊涂，图片角度差不清晰，文案硬并且俗套，或者直接纯图片。因此看到这样煞风景的场景第一反应先屏蔽再说。

　　·对产品的信赖度不够：很多微商用着百雀羚面膜吹嘘着前男友面膜有多棒，如何以理服人？既然好，为什么没见你用？

　　微商好像莫名其妙地成为了夹缝中的小草，以为可以茁壮成长，其实阻碍重重。如此营销方式想要走上人生巅峰可能还需要很久很久。

　　“微商”这样做，带货比明星还厉害！

　　微商艰难的生存现状不代表他们的产品不好，但是如何让这种现状得以优化？接下来谈谈营销策略的优化方案，让微商突出重围，杀出一片天。

　　①全方位评估产品：首先是产品的外包装，其次是产品的定价，再者就是朋友圈的人群定位。

　　②学会引流：可以通过其他渠道互相引流，比如小红书、知乎、搜索贴吧、QQ群、抖音等。有了足够的流量，才有足够的平台去展示产品。

　　③学会软推广：“硬广”是营销的大忌！这会切断你的流量通道，同时也是切断你的财路。如何软推广，首先充实自己的生活，足够丰富足够小资；其次，学会美化自己的照片，打造一个精致情调十足的朋友圈，这就像一个店的门面房，决定着客户是否驻足观望；再者，把产品软软地无痕迹地融入自己的生活圈，让各位看客心中为之一动。

　　④多渠道推广：别指望着能够靠几千个人发家致富，你要做的就是在多平台引流。特别是平台受众面比较广的抖音。

　　⑤不定期推出活动：抓住各种节日，各种特别的日子，来搞点小活动。顾客的心态永远是“打折满减=不要钱！”营销要做的就是趁势而上，所以一定要在朋友圈做好密切的互动。

　　比较后，营销的核心永远是产品。营销方式再好，但产品不够硬，那还是口碑立不起来。