为什么你做微信营销不赚钱？

发布时间：2019-05-21 15:21:39 关注：371

　　为什么很多人做了几年微信营销，并没有为自己的生意带来太大的改变？因为很多人关于微信营销的思路就是错误的，给大家分享微信营销的比较大误区：产品思维

　　大家到底有没有想过，你们学这么多关于微营销的课程干什么用？

　　估计99%的人都会说，因为我销售的产品同行多、竞争大，很难卖，所以想学习微信营销，想让我的产品更好卖，是不是这样？

　　也就是说，很多人的思维就是停留在，我学习微信营销的目的就是卖产品。

　　但是，这个思维其实是错误的！

　　为什么？

　　难道学习微信营销的思维不是卖产品吗？

　　在我告诉大家之前，大家首先要把大脑放空，啥都不想，先跟着我的思路走……

　　把商业比较底层的逻辑弄明白。

　　我们做生意都是从比较原始的买卖开始的，比如摆地摊，开实体店，开公司等。商业模式大致经历了以下几个时期，我举个例子大家就明白了：

　　1、张三有一个果园，里面种了好几种水果，刚开始，他自己运到集市上卖，按照市场价把水果卖出去，这是第一种模式，直接卖产品思维。

　　2、但是后来张三发现，自己按照市场价卖，虽然没有中间商赚差价，所有的利润都是自己的，但是他发现自己一天24小时不休息也卖不完啊，很多水果都烂掉了，于是，他开始把水果批发给水果商，让水果批发商帮他卖，虽然利润少了，但是挣得钱确比以前多了，而且更轻松了，这是第二种思维模式，卖渠道思维。

　　3、做批发一段时间以后，张三发现，这些水果商也是贼精的，开始压价了，慢慢的利润越来越少了，而且受控于这些水果批发商。所以他想到了一个模式，做直营和连锁加盟，自己开连锁店，做自己的品牌，因为自己有果园，产地直供。所以，一下子开了好几十家连锁店，这是第三种模式，卖品牌思维。

　　4、随着时间的推移，张三又发现，街上的水果店越来越多，竞争对手越来越多，大家都在打价格战，所以，这个时候，他学了一个营销招数，叫做会员制。

　　他所有的门店实行会员制，成为会员，水果超低价，这样不仅吸引了很多的用户，而且锁定了很多的用户，生意比很多竞争对手都要好，这是第四种模式，会员制模式。

　　5、后来他又发现，其他的竞争对手也开始玩会员制模式，生意又开始慢慢的变差，于是，他又学了一招，我不卖会员，我直接卖果树了，也就是众筹，我先把用户的钱收回来，再把水果卖给用户，这是第五种模式，众筹思维。

　　6、但是，他的竞争对手看到张三玩众筹挺爽的，也争先恐后的玩起了众筹。生意也就越来越差，张三就在想，我学什么，你们就马上跟我学，我要改变渠道，我不做线下了，改做线上，线下开店成本太高了，所以，张三慢慢开始走线上的电商渠道卖水果。这是第六种模式，线上电商。

　　7、张三做了一段时间发现，流量成本越来越高，原来赚钱还可以，但是随着流量成本的增高，利润慢慢的开始下滑。所以，张三又在寻求转型，转型到了做社交电商，让用户帮忙分享裂变，用户自己消费省钱，分享赚钱，这样裂变速度快，而且用户成本低，这是第七种模式，社交电商。做了社交电商后，他发现赚钱更多了，为什么？因为他现在已经做成了平台，可以整合更多的果园，除了卖自己果园的水果，还可以卖其他果园的水果。而且他觉得仅仅卖水果利润太单一了，所以他在平台上又卖起了生活日用品等等，同一群用户，价值比较大化。

　　大家看到没，这就是我们过去三十年做生意的方法，都是以产品为核心的，这是产品思维模式，只有比较后一种，社交电商模式，是以人为核心的，所以，玩微信不赚钱，不能怪自己不够努力，因为大家还停留在以产品为核心的思维惯性中。

　　因为产品思维，必然导致你是以卖货为导向的，你的吸粉文案，你的微信朋友圈，你的群分享，都是以卖货为中心，而卖货则意味着从客户的口袋里往外掏钱，客户老早就防备着你，甚至屏蔽你的信息，或者直接拉黑你，你的微信营销怎么能做得好呢？