深度分析：微商好的产品就一定好卖吗？

发布时间：2019-04-29 10:26:28 关注：483

　　有位同学说，自己代理了一款护肤产品，产品的质量非常好，做代理之前一直用这款产品。因为自己很满意这款产品，效果也的确不错，所以觉得代理产品后应该会很好做，但事实和想象的并不一样，代理产品后销售业绩并不好。她问我，为什么会这样？

　　在日常生活中，我们会经常听到两句耳朵都要长茧的话：第一句是，是金子总会发光；第二句是，酒香不怕巷子深。

　　在我刚毕业找工作的时候，每当我感觉自己怀才不遇的时候，就会用第一句话来安慰自己，是金子总会发光。在我第一次创业做产品的时候，我坚持采用优质的原料，让自己的产品拥有优良的品质，因为我坚信酒香不怕巷子深。但梦想总是很美好，现实却很残酷，无论是毕业后的工作还是第一次创业，我都是一个失败者。

　　当我微商创业后，再回顾这两句话，发现这两句话依然没有错，错的是我们太天真了。也许在这两句话诞生的时代，金子和香酒很稀缺，所以才会出现“是金子总会发光”和“酒香不怕巷子深”。但是在如今的时代，不是金子不发光，也不是酒不香了，而是金子和香酒太多了。即使我们是金子或香酒，别人也未必能够看到我们。就像这个时代永远不缺的人才和好的产品，正如韩愈在马说中写到的：“千里马常有，而伯乐不常有。”

　　在这个时代，如何能让伯乐发现我们呢？我认为只有靠策略。

　　在微商的选品原则中，我们都知道要选择自己满意的产品，好的产品。但好的产品只是做好微商的一个基础和前提，他并不代表你一定能做好微商。我们反过来想想，如果选择了好的产品就能把微商做好，那为什么还有那么多微商做不好呢？

　　实际上，现在只要是个正规的微商品牌，产品都不错，都很好。换句话说，现在微商产品的同质化很严重。有一款好的产品不再是微商的优势，因为好的产品太多了，好的营销策略才是做好微商的核心竞争力。

　　如果有款好的产品就能把微商做好，那该产品旗下所有代理岂不都能做好。你可以去调查下，看看有没有这样的产品？看看这款产品旗下的代理是不是都活得很滋润。有的话，麻烦你告诉我下，我一定去代理。

　　就像我们上面第一个问题中列举的案例，同行竞争，我有好的营销策略，我就可以干掉你，我甚至可以把异业干掉。干掉对手的不是产品，而是营销策略。

　　比如，海底捞，都知道很牛逼。海底捞的厉害是靠产品吗？并不是，海底捞我也经常吃，他的产品和其他同行的产品没多大的区别，吃起来味道差不多，至少我这么认为。他的核心竞争力是营销策略的定位，他在营销宣传上下足了功夫，一提海底捞我们就会想到他的服务质量。所以，并不是产品造就了海底捞，而是服务策略成就了海底捞。

　　所以，这位同学，我认为你在选择一款好的产品的前提下，应该多去学习一些微商的营销策略，好的方法和技巧，而不是单纯的依靠产品质量去坐等收益。

　　现在很多人，在做微商之前根本不懂营销技巧，一上来就代理产品，认为产品好就能卖出去。很多品牌方或团队长在招商的时候，都会不停的和你介绍产品的优势，有的人一心动就代理了。实际上，我认为这样有点冲动，如果你没有好的营销技巧，再好的产品你也卖不出去。

　　分享一个我个人选品的经验，当品牌方或团队长在给你介绍品牌优势的时候，如果只是一味的介绍产品本身的优势，我觉得这个品牌反而没有什么优势。毕竟谁的产品没有几个优点。真正厉害的微商品牌，他的核心优势一定不是产品本身，而是品牌的增值优势，比如品牌的宣传力度、培训力度、远景规划等等。