微商如何做好销售？其实就三步！

发布时间：2019-04-22 11:35:28 关注：460

　　微信是一个流量池，将陌生人转化成顾客，我们要经过一段时间的知识教育。

　　我们在沟通的过程中，挖掘客户需求并为了他们解决，赢得信任感，才能快速成交！

　　但很多微商的沟通能力比较薄弱，甚至有些从未做过销售，一遇到客户就自乱脚步，被客户牵着走，他问一句，你回答一句。

　　这样做销售肯定是不行的，我们必须要引导客户交流，从而攻破他们的疑虑，才能成交出单。

　　那么，为了提高销售能力，我们应该要有什么意识呢？

　　①建立销售意识

　　做过销售的人都知道，销售意识到底有多重要，如果说销售是大脑，那么销售意识就是神经中枢，你的每一个动作和每一句言语，都是由中枢支配着。

　　有很多的微商新手没有销售意识，因为从未接触过销售，每当有客户咨询时，不会带着成交他的目的进行交流，从而沟通起来没有逻辑，并且意识不到客户的需求。

　　一般我们有三种的销售意识：“有意识”地自觉行动、“下意识”地自发行动、“无意识”地不去行动。

　　而拥有销售意识的销售员都是“有意识”或“下意识”地带着目的跟客户交流。

　　销售意识可以帮助我们提升能力，有利于提高销售业绩！

　　销售意识并不是快速就能培养起来的，要通过长期时间的教育，慢慢养成。但有些人天生对销售敏锐，能够快速地拥有销售意识，有些人需要不断地提醒和习惯，才会有销售意识。

　　所以，在我们销售的时候，要不断地建立自己的销售意识，一开始要学会“有意识”地销售，带着成交客户的目的，帮助他们解决问题。

　　②建立营销意识

　　朋友圈是微商营销的广告地。营销不是随便发发朋友圈那么简单，而是有计划性、有规划性、有战略性的一种营销手段。

　　营销是一种战略思考，需要结合产品进行销售，从而满足客户的需求。营销要对整个大市场的方向把控，可以细分成多个细分市场，有针对性地进行某种营销活动。

　　我们比较简单的营销战地就是朋友圈，营销的文案就非常重要了，要抓住客户的需求和痛点、难点写文案。还可以有规律性进行营销活动，如点赞送小礼品、送试用装、抽奖等。

　　③建立服务意识

　　我们买产品的目的是什么？是为了解决客户的某样需求，这时就需要我们有服务意识了。

　　客户跟我们咨询是因为有需求，而我们必须要为他们解决那些苦恼，才能成交，所以，在跟他们沟通的时候，一定要有服务意识。

　　服务意识可以让我们自觉主动做好这份工作，并且是发自内心为他人服务的。

　　具有服务意识的微商，能够把自己利益的实现建立在服务别人的基础之上，能够把利己和利他行为有机协调起来，表现出“以别人为中心”的倾向。有利于快速建立信任，从而成交。

　　除了以上的三种意识，做微商还要有学习意识、市场意识、换位意识、宣传意识等，拥有这些意识，我们才能成为一个销售高手！

　　我们的行动，一切都从意识先开始，如果你也想月入上万，那么你必须要有销售意识、营销意识，还有服务意识。