5个微商领导者必须要懂的魔鬼定律

发布时间：2019-04-08 18:28:01 关注：359

　　为什么我的团队越大，反而没有比较初创业时的冲劲？

　　刚开始创业时，团队才十几个人，各个都是想干事、能干事、干成事的实力派。但是随着团队做得越来越大，人数多了以后，却远不如创业时那般有干劲，公司变成自己比较不想面对的样子：成员没动力、执行力差......

　　

　　在微商行业迅速发展的，不进步或者进步慢都是退步，唯有拥有无坚不摧的团队，才能跟上微商发展步伐。团队领导者，是内部的一个标杆旗帜，你必须学会在不同的发展阶段管理成员，保持企业的“狼性”。

　　，微一案从以下5个管理定律出发，与大家探讨一下如何管理微商企业！

　　酒与污水定律

　　将一勺酒倒入污水中，得到的是一桶污水；将一勺污水倒入酒中，得到的还是一桶污水。

　　负能量的成员，就像是那一勺污水，他们每天都在抱怨招代理难、顾客只问不买、想不到发圈的内容.....在团队中无形传播着一种“负能量”。与他们沟通起来似乎生活总是灰色的，让人感到心累，工作都失去了动力。有这样的成员，长此以往，整个团队都负能量满满，还能有干劲？

　　

　　对于这勺“污水”，在招纳代理或者员工时要避免招入。如果已经存在，那就只能请出去了，团队需要传播的是正能量，而并非负能量。

　　旁观者定律

　　拒绝旁观者，提升个人责任感。

　　当一项任务由多个人共同承担时，个人责任感会大大减弱，但是如果要求一个人独立完成时，他的责任感会增强，不会将自己摆在一个旁观者的角度。

　　当微商企业如果有像外出地推、巡查线下实体店等任务下达时，尽量安排到个人。如果需要多人协作，应该安排总负责人。

　　

　　我们要注意一点：权利与责任并存，总负责人安排下属工作，同样承担着责任，一名下属做砸了，承担责任的人首当其中应是负责人，要避免出现做得好是上级的功劳，出现问题是下属的责任。

　　套娃定律

　　俄罗斯套娃，很多人都见过它，打开一层比一层小。

　　在企业中，领导者就像比较大的套娃，而一层层的小套娃，就像每个级别的下属管理者，逐渐向下延展，这样的模式下容易产生——“兵熊熊一个，将熊熊一窝”的情况。

　　每个人都希望自己在团队中地位稳固，是部门中比较的人，一旦私心作祟，管理者会拒绝找到比自己的人，导致下属会更加平庸。在企业管理时忌讳如此，管理微商团队也是这样，人数多不能代表什么，重要的是选有能力的人，并且会运用他们。

　　

　　就像刘邦，谋略不如张良，治国不如萧何，打仗不如韩信，但皇帝偏偏是他，这就是会运用人才。

　　贝尼斯定律

　　“成员的能力不行，与我差距太大。”

　　你付给他们5000元工资，难道能指望2万的职位能力？想要员工值钱，需要对他们进行投资。在名列500强的绝大部分企业中，“贝尼斯定律”被他们深深的信奉着。即员工培训是企业风险比较小，收益比较大的战略性投资。

　　

　　在企业内部，可以采用7-2-1模型，即70%在工作中学习，20%来自向他人学习，10%是企业正式培训。

　　这个原理在微商行业尤为适用，产品及品牌的相关知识、卖货技巧、如何引流......所有的内容除了代理自己学习以外，团队内部的经验分享、培训必不可少，不要将所有的代理当成消费品，投资越大，回报才能越大。

　　不值得定律

　　微商行业值不值得我进入？XX团队值不值得我加入？

　　

　　人都是有能自我思考的人，当他们觉得不值得时，那事情基本是没有希望完成的。

　　不管是管理企业也好，还是管理微商团队，我们必须赋予他们值得做事情的意义，可以从what（做什么）、why（为何做）、how（怎么做）三部分入手。

　　就像为什么加入微商团队，不就是能跟着队伍赚到钱，提高目前的生活水平；还有加入团队之后能他做些什么，比如找意向客户、引流以及教他们如何做这些事情。尤其对于新加入的微商小白来说，日常技巧的传授必不可少。

　　管理是一门学问，创业初期人少，不需要思考太多，但是随着人数的增加，如何管理并且合理运用他们，使大家积极地向着目标前进，才是身为领导者必须要做的。