微商怎么提高团队业绩？

发布时间：2019-03-27 10:22:49 关注：461

　　微商怎么提高团队业绩？

　　同学找我聊团队业绩这件事，她问，老师我发现我业绩起伏很大，好的时候非常好，差的时候非常差，如何持续增长。

　　这个问题，先要了解业绩的来源。业绩主要分两种，一种是新增业绩，一种是循环业绩。

　　如果业绩起伏很大，好非常好，就是新增业绩比较好，比如比较近团队进人比较多，或是团队有活动，节日等。

　　差的时候非常差，就是循环业绩不是很稳，如客户回购，代理补货，团队开发客户，团队持续进人，自己开发更多的代理商。从这些去找到问题所在。

　　如果一个团队，不管遇到什么活动，节日。团队业绩差不多就是在一个范围内，很稳。这个就是循环业绩不错，问题就在新客户和新代理的开发力度不够。

　　找到问题点，就能快速的调整。

　　分析完之后，我让同学去系统课再次学习团队的内容。接下来，我也会花时间来针对提升团队业绩这个主题做系列课，来强化花懿堂同学带团队的能力。

　　团队如果业绩不行，很多时候是从底下蔓延，底下代理没有生存空间，就没有动起来。没有动起来，导致小团队长看到新人没有动，自己也就没有信心，自己也没有动，一层层影响上去。

　　这时作为老大，不是一通发飙，你们都没有动。

　　而是提出看法做法以及策略。

　　大团队长比较重要的就是扛，而微商团队，有个很大的问题就是遇到问题，每个人都特别容易把问题推给别人。

　　团队长觉得代理不够努力，代理觉得团队长不会带代理。团队觉得公司没策略，公司觉得团队不听话。永远都是别人家的好。

　　当有这些想法，就不是共同解决问题了。

　　所以，团队，一开始就要给刚加入团队的伙伴传递正确的观念。

　　很多伙伴观念对了，操作的方向就对。观念不对，后面的问题就会层出不穷。

　　比如，微商开发市场有两种对象。

　　第一种是消费者，就是我想让你用我们的产品。对应的是产品专业和销售技能，这两种能给你稳定的业绩，那接下来团队的课程必须掌握起来。

　　第二种是代理，就是推荐你来跟我一起做。对应的是微商专业。

　　代理又分两种，第一种我来跟你做，但我就是销售产品，零售型代理。第二种就是想招代理的，事业型代理。

　　开发的方式一般分为三个。

　　第一个方式：一对一，自己销售，自己招代理。

　　第二个方式：借力，通过邀约进群借力团队力量，邀约到线下借助团队，借助老大的力量。

　　借力使力不费力，可是许多人只学会借力使力不出力。

　　认为所有的责任都是老大的，比如我人拉进群，成交不了，是老大的问题。没有想到是自己进群前没沟通好，分享会之后自己没跟进。

　　这个群不够活跃，没有想过自己不会带动，自己不活跃。结束后心里就想，我去看别人的分享会，公开课都很活跃，这什么破老大破团队，比南极还冷。却不知道自己就是比较冷的冰山。

　　第三个方式：一对多，打造个人品牌，分享。

　　这些对于一个新进团队的伙伴都要清晰的知道。

　　而关乎团队未来的发展方向，如果进来的伙伴接下来都是一对一谈客户，没有从一开始就借助团队的力量。

　　这个团队发展的方向，会渐渐的往零售型团队去发展，而且发展缓慢。

　　为什么？

　　习惯了一对一，而一对一这种方式对于招商来说是相对薄弱的，除非自己从一开始就打造个人品牌。但是光自己打造个人品牌是不够的，比起团队借助自己个人品牌的力量来发展，是不同的。

　　你会发现，团队发展比较快的是，这个团队力量的运用。

　　招商更讲究集体作战。