自己做微商,不知道怎么开始？

发布时间：2020-06-28 10:50:37 关注：8411

　　事情的开始都不是一件简单的事儿，因为它要改变你过去的习惯、方式、模式等，在过来人看起来简单的跟1一样的事，在新人那里就是一座山！但谁又曾经不是个新人呢？我大学毕业进入国企从事文员工作，后来兼职做写手，直到2018才开始接触销售,2019年做代理，具体我是怎么开始的，跟你讲讲我自己以及身边朋友的例子：

　　偶然的机会朋友送我一套护肤品，我用着觉得不错，正好看周围的朋友在带货，心里就有点跃跃欲试，于是我问朋友怎么做。

　　她给我发来一打大堆宣传资料，说实话我当时看都不想看，对这些东西不感兴趣啊！也没有打开，我觉得产品不错，问需要投入多少资金时，感觉在自己的能力承受范围之内，也没多想，就直接投了资！因为我觉得如果自己做不好，产品可以自用。

　　所以第一点，前提一定是：你要对产品非常认可！拿一句流行的话来说就叫：自用省钱，分享赚钱。如果你连产品都不认可、不自用，没有发自内心的热爱，基本做不好的，相信我！所以我心里没有压力，更没有抱怨。

　　我发第一个朋友圈很纠结，这不难想象，你一个文青，突然开始吆喝产品了，心里肯定是不好意思的！所以那些一上来就狂刷朋友圈的的人，真的特别突兀！

　　我是零经验的小白，也没啥发圈技巧，就是试探性发，实拍自己用洗面奶的图片，发自内心真诚地说一句：“这是我用过比较好用的洗面奶，没有之一！”结果没想到，第一条朋友圈就被一个陌生男性评论：男士可以用吗？

　　我私聊回复他，然后三言两句，成交了！这个起点可以说是非常高了！总结起来，有极大的运气。卖出第一瓶，给了我极大的鼓舞！

　　其实向陌生人推销相对简单，给身边亲戚朋友才是比较难！至少我是这么认为！大家买吧可能也是给你面子，心里到底怎么想的？这才是比较难揣测的！所以我没有主动卖力向熟人推销，也就是随缘！

　　身边知道我做这个的熟人有主动来找我的，我知道她们也就是想卖我个人情，并非目标客户。好产品自己会说话，如果她们真是看在产品不错的份上多次回购，这才是真正忠实的客户，而不是我靠我吧啦吧啦讲解。这个需要时间，不是三五天就能搞定的，可能需要几个月甚至半年以上。

　　发朋友圈我对那种无脑的刷屏微商是非常反感的，觉得很low，我不可能去做！反正我也没压力，因为我写手时经常写文案，所以都是原创，把我自己对产品的认知发出来，靠这种方法也吸引了一些客户，现在她们都是我的忠实客户。

　　所以第二点，发朋友圈要有自己的灵魂，不要做无脑微商！微商就跟实体店买东西一样，有的销售员情商低招人烦，有的情商高别人就愿意找她买东西，一样的道理！

　　有了一些这样的客户，接下来就要复购，因为维护一个老客户的成本要比开发一个新客户低很多。如果你不建群，只发朋友圈，她们可能只买一次，毕竟产品再好，人们都愿意尝试新鲜事物，就要想办法把她们锁定为你的忠实客户。

　　我们有app只是公司给创造的良好的外部条件，不可能不需要自己维护。于是我建了个群，人数不太多，只追求精准，不要把乱七八糟的人都拉进来，不要一味追求人多，那只是面子上的事，关注点应该放在转化率上！人多你也未必有能力驾驭。

　　在社群里进一步讲透产品，文案是发挥着重要作用的！因为有的人不知其所以然，对产品的背景、潜力、成分、好在哪等一无所知，在群里面通过你的讲解就会加深印象。同时，社群里还有每月抽奖、直播、课程等内容，换句话说，只分享有价值的内容，大家就会在社群找到归属感。这些客户就会带来裂变！

　　利益驱动+人情做透=开单。

　　所以，第三步是要维护老客户，并且通过利益刺激拉新客户，这样你的客户群体就会像滚雪球一样越来越大了！

　　当然在这个过程中也要引流，做好朋友圈、自媒体，这些都是必须的！

　　对了，还忘了说一点，在这个过程中我也尝试过很多方法，也走过弯路。比如送产品是我经常用的方法。拿出自带吸粉体质的明星产品，送给别人去体验，然后别人喜欢就会来回购，这也是花小钱办大事的方法！但前提是，你送的是对的人！这样做既给我带来了客户，也让我走过弯路，但整体来说，多折腾几次你才知道什么是对的!

　　上比较怕的就是认真和坚持！原本也没有什么模式化的套路，做微商更不是难于登天！就是踏实做事+坚持，时间会给你想要的答案！就像我们去实体推销产品一样，你跑的客户多了，总会有人买你的产品，如果卖不出去，要么是你拜访的客户不够多，要么是你的方法要改进！

　　开始的路有千万条，根本没有一条比较正确的路，只能告诉你我的经历希望带给你启发！光说不练永远都是老样子，做事成功的基因都是相似的。