微商做产品销售,卖点核心仅此一个

发布时间：2019-12-10 11:13:54 关注：587

　　

　　比较近一段时间，都在学习销售文案这个技能。总的来说，销售文案和写文章的底层思想是一样的，只不过目的不尽相同。

　　再好的产品，如果用户不知道，那也没用。

　　故此，好产品必然会有一个好卖点。

　　究竟什么样的卖点，才能快速打动用户呢？

　　我的回答是：

　　符合你利益需求的卖点。

　　一、什么是利益需求卖点

　　简单的说，就是购买了你的产品，能得到什么好处。

　　一个逻辑培训课海报是这样写的。

　　

　　学习逻辑，带给我比较大的好处是：

　　提高工作效率，从而赚更多的钱。

　　掌握做事逻辑后，工作效率就提升，不管你是在职场和自主创业，赚钱是肯定的。这才是我要的需求。

　　总而言之，利益卖点就是：

　　使用产品后给你带来的好处。

　　正如，逻辑课程一样，学习了，就能让你干的更快，学习也更快，从而赚多多的钱。

　　二、为什么你总提炼不好产品利益卖点

　　在前几年的淘宝生涯中，在制作产品详情页中，我范了一个很严重的错误：

　　错把产品功能，当成产品卖点。

　　为了让你更清晰的了解，我分别解释一下产品功能和产品卖点的区别。

　　1、产品功能

　　

　　这是一个洗菜机，主要用途是帮助你洗菜的。

　　那么它的产品功能卖点到底是什么呢？

　　

　　这就是洗菜机的产品功能卖点，等离子、活氧、360度涡流喷淋、外置活氧。4个功能都是洗菜机的亮点。

　　有没有发现，产品功能只是单单表现在产品与产品之间的技术区分上，跟人没啥关系。

　　如果你看过电视广告，一定会有这样的体验，xx产品获得了xx技术专利，这就是在强调它的产品功能卖点。

　　2、产品卖点

　　知道了产品功能卖点之后，那产品卖点是什么呢？

　　其实，我文章前面我已经说过了：

　　使用了产品，能给你带来的实际好处。

　　举个例子，购买了洗菜机之后，能让你有更多时间陪伴家人和孩子。这个真正卖点是不是跟你息息相关呢？是不是有点打动你？

　　知道了产品功能卖点和产品卖点之后，在提炼产品卖点的时候，一定要把客户比较迫切，比较想获得的好处提炼出来，而不是把产品功能卖点传达给客户，切记。

　　三、如何提炼产品卖点

　　卖点不是凭空想象出来的，而是一步步进化出来的，一共分为三步：

　　以搞定：无压工作的艺术书籍为例，来传授提炼卖点的方法。

　　

　　这本书是提高工作效率，必读的书籍。

　　第一步：确定产品的特点

　　首先，找到这本书籍与其他书籍之间的区别,经过思考，我确定它的特点是：

　　风靡的时间管理指南书籍。

　　第二步：提炼产品的作用

　　提炼产品的作用，核心理念是：

　　使用了产品，能给你该来什么效果。

　　好的，根据这个原则，再次提炼，得出：

　　提升工作效率，告别瞎忙。

　　第三步：提炼产品的利益点

　　到了比较后一步，是需要在产品作用的基础上，再一次挖掘产品对于你来说，能获得什么。

　　我个人为，搞定：无压工作的艺术这本书籍能给你带来比较大的好处是分清工作的主次，留出更多时间陪伴家人。

　　要做时间管理的目的，唯*的目的就是生活和工作更加高效，留出更多时间来做自己想做的事情。

　　经过三个步骤的提炼，真正的利益卖点就出来。

　　记住，不是产品本身的功能卖点，而是使用产品之后，给予客户的实际利益好处。