微商如何与网红合作进行营销？

发布时间：2018-11-24 16:14:26 关注：397

　　在以前，网红可是没有那么火，只是比较后随着短视频的崛起，使得网红的出现频率越来越高，无数的运营和策划都在分析网红爆火的原因，以及如何利用一个真正的带货的网红进行营利。

　　 不过在我们开始研究直播和短视频之前，不妨让我们先退一步看，这些平台造就出来的网红，在这个平台扮演的是什么角色。

　　一、明星和网红的区别

　　自抖音的出现，就不缺乏网红的瞬间崛起，大大小小的网红的出现，也存在的不断更替的状况。但是无可否认的是，这些崛起的短视频红人的身价已经翻了数倍。

　　同样身价不菲的明星大腕，不论是娱乐圈的还是体育界都会代言不同的品牌；而网红同样也会通过自己的曝光和流量来推荐一些产品。

　　看似是对同一款商品的营销，明星的代言和网红的直播推荐有什么本质的区别呢？这就需要用到心理学的知识，那就是社会场景和市场场景的区别。

　　在我们的心里，对每一个人或事都会存在两个截然不同的场景，分别是社会场景和市场场景。这两者的区别，简单来说就是大家在市场场景下会不自觉地进行成本和收益的比较，要求有付出就需要有收获。

　　当我们看到明星代言产品时，总会有一种品牌商的代言费都会增加商品成本的感觉，而网红带货往往让人觉得这是一款平价又实用的好产品。这也就是明星和网红之间比较大的区别。

　　二、网红为什么能增加购买转化率

　　网红好像总有种神秘的力量，能够让观众们更心甘情愿地被种草，从比较早期的直播打游戏卖衣服零食，到后来的直播去餐厅、酒店卖体验，再到现在直播卖美妆，健康品，甚至房子，汽车。

　　当网红在视频中展现她如鸡蛋一般光滑的肌肤，并无意中透露出她平时使用的就是南瑞*然肽面膜，那粉丝便会去了解这款产品，认为网红是喜欢粉丝才会透露给他们信息，就会去拔草尝试这款面膜。

　　三、如何与网红合作进行营销

　　网红就是拉进客户和产品之间距离的媒介，但是并不是所有的网红都能成功带货，那我们如何与网红合作进行营销，让他们成为自己人呢？

　　1、群体归属

　　一谈到群体，大家就会想到原始人类的血缘关系群体，因为这样的群体关系是牢固的，也是会胜过利益和平衡决策的重要因素。

　　当我们有一种家人的感觉时，大家就会以跟风和同款产品来追求一种认同感和归属感，这在很大程度上可以让客户爱上我们的产品。

　　2、共同爱好

　　在现在的互联网，因为娱乐的多元化产生了很多亚文化的圈子，共同的爱好成为了这些圈子成员比较大的联系纽带。

　　一个网红可以把自己定位到某一个圈子，如果是个美妆博主，那她平时的一些行为，如护肤、美容、养生，都会形成一种影响力，让观众也形成这样的习惯，如网红每晚敷一片南瑞*然肽面膜，那么观众也会爱上这样的日常习惯。

　　总之，共同的爱好是很多网红和观众形成群体的重要纽带。

　　3、知识传播

　　每个人都想学习一些别人所不知的东西，来追求一种优越感，平时可以在敷面膜时，讲一些面膜的基本知识，可以简单的分析一下面膜原料和成分，给大家从内在到外在的修炼。