教你如何利用赠品策略，效果将会立竿见影！

发布时间：2019-07-08 16:41:00 关注：405

　　赠品是微商品牌方快速招收代理的重要策略，然而很多品牌方不懂得如何利用赠品来实现快速招收代理，没有把赠品招收代理发挥到。

　　好的赠品策略能够帮助品牌方解决代理动销问题，能够快速招收大量代理，更有可能瞬间击败竞争对手，如果能够将赠品策略发挥到，效果将会立竿见影！

　　我们要搞清楚赠品的目是为了提高转化率成交代理，而不是为了赠送而赠送，所以微商品牌方在使用赠品策略之前要有效的设计好赠品，

　　不要随便搞个赠品就送，不然很难达到理想的效果。下面来分享一下微商赠品的要素。

　　1 与产品相关联

　　品牌方设计的赠品一定要和产品本身相关联，比如卖牙膏的送牙刷、卖手机的送花费、卖面膜的送水乳。必要的话，可以直接送产品，比如：买一送一。

　　（在这里可能有人会问，既然都买一送一了，那可以打五折吗？明确的告诉你，不可以！很简单的一个道理，你在商店买了一块打5折的手表，你花1500元买了标价3000元的手表，

　　你打心底里会认为这块手表价值3000元吗？你会在朋友面前理直气壮的说这块手表是3000元吗？记住，打折只会降低代理的炫耀资本。）

　　2 稀缺性和紧迫感

　　不要让代理觉得什么时候都可以获得赠品，不要让代理觉得谁都可以获得赠品，品牌方一定要营造出一种紧张的氛围。可以从时间、

　　数量等限定条件来打造赠品的稀缺感和紧迫感，要让代理觉得赠品时间、数量有限、获得赠品的代理需要一定的条件、一定要重复数量和时间，

　　数量和时间营造的越紧迫，赠品越稀缺，赠品策略的威力就会越大。

　　3 低成本高价值高诱惑

　　低成本我们很容易理解，如果赠品的成本太高，会影响品牌方整体的利润空间。

　　高价值的实用型产品更容易成交代理，所以品牌当对于赠品一定要进行一个价值包装，要让代理感觉你的赠品是超值的，比如：线上课程、电子书……都是成本高价值的产品。

　　另外品牌方千万要注意一定不要把卖不出去的库存产品作为赠品。记住，把代理当傻子的品牌方十有八九是走不长远的。

　　高诱惑是微商赠品的核心要素之一，赠品越拥有诱惑力越容易成交代理，在设计赠品的时候一定要根据目标人群，设计代理有强烈欲望得到的赠品。

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