谁说新手开车没春天
关注:10 发布时间:2022-06-03 11:24:01
我的必杀技: 巧用优化秘籍、产品后台操作两不误;让流量集中在优质的产品上,新手开车也有春天!
跟行业里很成交额几十万几百万的大卖家来比,我是一个菜鸟新手,成交额的数字不足以吸引眼球。但是!我相信终有一天我会从新手变成老手。如果你也是新手,或者你也曾是新手,那么请往下看。 每个品牌的产品放在一起推广,盲目而无重点,因为关键词是交叉绑定的,出价的关键词匹配曝光出来的关键词不一定是自己想要的,所以在这一点上有吃了教训。 另外结合行业经理给的词表,保证推广的重点产品每款产品必须有几个关键词保证推广第一页,确保曝光的产品能够使自己重点想推广,并且有价格优势的产品。
以下是我比较近三个月的店铺成交额,跟自己比,六月份的成交有了比较明显的增长,在行业相对淡季的时候能有这样的增长,我大概总结了一下速卖通直通车推广的过程。
速卖通直通车技巧1:添加关键词,增加曝光
作为一个新店铺,比较主要的还是要流量,之前关键词的出价都比较低,关键词覆盖的也比较少,所以学习之后,在六月份就更新了一些关键词,曝光有了增长。
新手要学会巧用关键词,关键词的来源:
1. 后台数据纵横可以
2. 行业经理经常会更新一些行业有用的关键词分享,要及时关注群信息和论坛的信息。
速卖通直通车技巧2: 合理建方案,增加关键词,推广重点产品
之前: 每个品牌的产品放在一起推广,盲目而无重点,因为关键词是交叉绑定的,出价的关键词匹配曝光出来的关键词不一定是自己想要的,所以在这一点上有吃了教训。
之后: 听了群里的培训,并且和行业经理沟通之后,我找出几款店铺里比较有优势的产品进行重点推广,并且又在数据纵横了些比较热门的关键词, 另外结合行业经理给的词表,保证推广的重点产品每款产品必须有几个关键词保证推广第一页,确保曝光的产品能够使自己重点想推广,并且有价格优势的产品。
速卖通直通车技巧3: 寻找优势产品,提升产品的转化率,小投入,大回报
很多新手都有这样的苦恼:
速卖通直通车费用花不出去! 钱花出去了没效果!不知道从何入手去优化!
我也是这么走过来的,并且一直在这么走的路上。
但是之后,在行业经理的引导下,首先要确定自己的优势产品
当时这款产品有价格优势,但是在产品页面没有很好的展示出我的优势,转化率一直不高,对比了网站其他店铺,发现了几个问题:
1. 在前台展示出来的价格没有很好的优势,导致转化率偏低
2. 进来以后,产品的描述并没有很直观,让很多客户流失了。
之后,我就针对这个产品做了修改,并且在美化店铺的同时,调高关键词出价,保证至少有一到两个关键词可以在首页通过关键词搜索被搜索到,之后流量迅速增加,这款产品在一个月之内销售了16个。
网站的排名也上升了很多
速卖通直通车技巧4: 回头客非常重要
通过速卖通直通车引流可以带动店铺其他产品的销售,在保证质量的同时,注重服务,可以赢得多的优质回头客。
从五月份的比较低月销量2800美金到现在的8690美金,其中回头客有两千多美金:
通过比较近两个月速卖通直通车推广引流,流量和销量都提高了很多,虽然离目标还很远,但是每天一点点销量的增加,每天一点点进步都能给人带来希望。
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