想入淘

关注：71 发布时间：2022-06-01 13:36:01

选品很重要!所以想要做淘宝，首先就要决定自己卖什么!我觉得这里面先讲一个心态问题：很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会，所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些，上尽可能多的东西!但是，从有些方面来看，这样做是不可取的!

讲两个原因吧!

第一、淘宝战略问题

作为一个平台，淘宝本身就是一个大超市，对吧!作为一个超市来讲，淘宝希望在这个平台上有更多的专柜，这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么?淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市!也就是淘宝一直倡导的小而美!上的东西太多了，小而美就比较难实现了，当然，这也要看类目的!

第二、淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标

店铺内商品太多了，一定会影响动销率这个指标(动销率=1—滞销率)，进而继续影响深度动销率、新品动销率等指标，这样是会影响排名的!!!动销率一般要保证在85%以上，当然比较好是，然后深度动销也比较好达到10%以上!但是大家切记，不是我这样讲的意思就是说，商品越少越好了!一定要注意，不同类目肯定是不一样的!我们在这里将这个，只是为选品做铺垫!但是，如果我们换一个角度，再看选品，会出来不一样的思路!

我们想有生意，首先要有流量，而我们看中的是免费的自然搜索流量，想获得免费的自然搜索流量，我们就必须获得好的推荐排名!从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的!从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的!

你要知道一个基本的原则，淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化：把比较有可能成交的商品推荐给消费者，也就是说相关性比较强的商品推荐给消费者!消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求，比如：多芬沐浴乳，这时候淘宝很好推荐!但是有时候，消费者输入的关键词，表达的是很模糊的需求，比如：卫衣女

这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，那咋办?淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了!这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况，去找比较有可能成交的宝贝属性!

假设，淘宝通过生意参谋数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，比较终又85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者(不考虑个性化)。

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