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大促期间家装主材类目如何开好直通车

关注：27 发布时间：2022-06-01 07:12:02

属于2016年的大促活动——天猫双十一早已经过去了，1207亿已载入史册;每一年的双十一背后，总有人欢喜、有人愁，假如能在每一场活动过后，进行总结分析，挖掘出属于自己店铺的特点，圈定店铺的人群，提炼出自身的技能点，其实这样你已经赚到了。

如何开好直通车.如何开好淘宝直通车

【店铺信息】

【直通车策略】

一、推广策略及目标

1、预算分布情况:我们结合双十一当天的投入预算和平时直通车花费进行预估,并按照每日预算进行提流。

2、提流策略:

(1)思路：双十一前直通车转化都是明显较差，在进行加大的时候，更多是考虑收藏和加购的情况。10号之前主要对反馈好的关键词以及人群、定向等进行加大，10号晚上开始加大时间折扣，比较大限度的提高账户流量，这样前期流量在上升的过程，ppc也不会一下子飚到很高。双十一过后，市场购买力下降，就要开始压低预算，减少无效花费。双十一前后直通车的流量、花费和ppc情况：

带动自然流量曝光：

(2)直通车设置

a.投放平台以站内投放为主,主要是因为站外率和转化率都比较低，双十一重点是会关注后期流量的效益，因此流量优先聚集在转化效果较好的渠道上。

b.时间折扣的设置

10号晚上开始就是流量的高速聚集的时间点，因此从10号晚上7点开始，就可以进行时间折扣的加大，加大幅度持续到11号结束。确保双十一当天能有较大的流量引入，符合预期的预算。

3.宝贝选款通过前期测款选择数据反馈好以及有参加双十一的宝贝进行重点推广;选款这里前期可以考虑两个维度，即加购和收藏，在10月份开始就可以侧重点进行测款。

4.关键词选择

a.重点选择转化好的关键词进行加大,并根据转化词添加相关的衍生词,引进更多精准流量。

b.搜索人群设置优质人群：主要圈定的是店铺的优质访客，是相对比较精准的流量，根据以往的数据进行相关的溢价提升。

人口属性人群：根据人群溢价和类目笔单价根据自身店铺的访客群体与成交金额集中值进行设置。

本次双十一,除了原有的搜索人群标签,还新增了几个新的双11优质人群，所以我们对双十一的人群，进行溢价设置。

【营销效果展示】