农村淘宝运营模式思考:帮农民赚钱还是“骗”农民花钱

关注：60 发布时间：2022-05-31 13:36:01

淘宝从未认真考虑过如何将农村商户与城市买家建立联系～你以为他是来帮你赚钱的，原来他是来“骗”你钱的!农村淘宝似乎正在陷入这样的尴尬。 -0.78%)销往城市的蓝图不过是一张美好的大饼。因为农村淘宝越来越像一个将城市产品销往农村的工具，而说好的“农村包围城市”则迟迟难以形成规模。这样一来，农村淘宝将来可能会更加难以吸引到用户。

农村淘宝运营模式

其实这完全是一个想得到的结果(阶段性的，主要是帮助农民消费的现阶段，从商业逻辑上讲应该仅仅是农村淘宝的初级阶段，由更偏向利己再适度偏向利他，由易入难，逐步实现)，把广大农业户发展成淘宝消费户才是它前期的战略重心。

但是，至于对接农村商户和城市买家，如此深度垂直的事情，根本不符合农村淘宝的基因与其主流商业价值，况且，鉴于农村商户产品的基础特征，这也是一件吃力并需要蛮长过程的苦力活。

当然，这也是一件功德无量的事情。

其实，相对所谓的资金扶贫、技术扶贫、定向精准扶贫……农村比较比较需要的是营销扶贫、市场扶贫，这也是其间真正的核心。也因此，这里面充满着巨大的商业机会!

农村淘宝运营模式思考:帮农民赚钱还是“骗”农民花钱

首先，加盟农村淘宝的农民开始抱怨收入太低，而且阿里巴巴去年还缩减了提成收入。越来越多的人开始抱怨阿里帮助农民将农产品(11.490, -0.09, -0.78%)销往城市的蓝图不过是一张美好的大饼。因为农村淘宝越来越像一个将城市产品销往农村的工具，而说好的“农村包围城市”则迟迟难以形成规模。这样一来，农村淘宝将来可能会更加难以吸引到用户。

安徽省的一名家兔养殖户于学义是一名在农村淘宝上做得相当不错的农民。他上周写了一篇文章，讲了他为什么要退出农村淘宝服务：“自从我认识到农村淘宝从未认真考虑过如何将农村商户与城市买家建立联系，它对我就失去了吸引力。”其他农村淘宝的用户也有类似的报怨。

阿里的一名发言人在一份声明中对财富表示：“通过我们的农村淘宝项目，我们正在探索在中国的城乡之间建立一种双向的分销架构。我们认为农村淘宝提高了农民的生活质量，从而为农村居民带来了显著的利益;同时它也给想接触到中国广大农村人口的各个品牌和制造企业带来了显著的效益。”

安微家兔养殖户于学义介绍道，两年前，当地政*积极地于阿里巴巴开展了合作，政*还在田间地头张挂了宣传农村淘宝计划的横幅标语。于学义是以农村淘宝合伙人的身份加盟农村淘宝的，主要负责向村里人送快递。于学义还表示，在他们县100多个淘宝物流合伙人里，他的业绩可以排进前三名。

农村淘宝服务站开张后，他们村的村民收到快递的时间的确缩短了。但是在如何将农产品卖给城市居民这件事上，阿里巴巴却没有出台什么实招帮助他们。

“虽说理论上讲，这个平台能帮我们把茶叶、桔子或者中草卖到城里，但是现实中，大多数展示出来的样品只不过是在农村淘宝的默许下，由地方政*搞出来的宣传噱头。”

由于农村淘宝的收入太低了，很多加盟的农民很快退出了该服务。

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