银联15年：为何移动支付上败给了支付宝和微信

在银联成立十五周年之际，银联总裁时文朝发表了致辞，他提出，银联在移动互联时代未能占到先机，原因在“比较后100米”上，这将是银联未来要重点攻克的难题。不过，在支付市场已被支付宝、微信支付等分食近九成的情况下，银联的“比较后100米”或许也将是比较难走过的距离。 pay、三星pay、华为pay等，引导银行扩大nfc支付市场，但效果并不明显。难行的“比较后100米”去年12月，银联正式发布“银联二维码支付标准”，宣告加入战局。日前，银联向北京商报记者确认，初步计划在今年5月底前实现200万商户接入、17家全国性商业银行上线二维码支付功能。

支付清算领域的巨人成立于2002年的银联，是我国第一家卡组织，实现了全国银行互联互通，并推动和见证了我国支付方式从现金、存折、支票到银行卡跃进的历程。目前也是发卡量、交易量第一的银行卡联合组织，时文朝在致辞中介绍，银联目前的发卡量已达到65亿张。

2012年，我国线下银行卡收单市场有8.9万亿元规模，银联占据90%以上的市场份额，线下商家使用pos机的费率大概在1%左右，但在线上业务方面却难觅“话语权”。很快，移动互联网爆发，为互联网支付带来更肥沃的土壤。虽然银联当时已相继推出了“银联在线支付”和“银联移动支付”，但以支付宝为代表的第三方支付企业已经在线上支付市场构筑起很高的门槛，并积攒了强大的客户群。更让银联始料不及的是，这些第三方支付企业跑马圈地的速度非常之快。痛失线上支付之后，银联的线下业务也开始被吞噬。

不过15年间，市场也发生了翻天覆地的变化。时文朝感慨地回望：从有卡到无卡，手机早就超出便携式即时通讯工具的范畴，成为个人信息处理系统终端;支付行业也将越来越薄利、微利，我国的支付费率早已不到国际平均费率的四成。同时，支付作为一切经济行为的起点和终点的属性不断强化，支付机构抢占支付入口资源的竞争不断加剧，支付与其他商业环节的“交叉融合”也将愈发深化;大数据、云计算、区块链、人工智能等新技术风起云涌，新技术催生新业态。

2012年3月，支付宝打响抢占线下支付市场的第一枪，宣布将在三年内斥资5亿元布局线下支付宝pos机业务。虽然该业务不久就被央行喊停，但随后而来的二维码支付，成为抢占线下支付“蛋糕”的比较大武器。

2015年下半年，支付宝、财付通等在二维码支付领域开始发力，并屡屡拿出真金白银的红包和淘宝优惠活动增加用户使用频率，增强用户黏性。短短一年多的时间，二维码支付就已跃升为移动支付的重要方式。业内人士指出，非银行支付机构全年接近百万亿元的网络支付规模，首度超过去年全年gdp。

支付宝和微信支付更是借此反超银联，站到了支付市场的前列。来自比达咨询比较新发布的报告显示，按照市场份额算，2016年支付宝以52.3%居首，财付通以33.7%位列第二，两家支付巨头占据近90%的份额;拉卡拉、搜索钱包、京东支付等位于第二梯队，瓜分到13%的市场份额;包括银联在内的250多家支付机构市场交易份额占比仅1.4%，被列入其他。银联并非没有动作。

继2015年“双12”推出“云闪付”之后，银联又支持多家银行的apple pay、三星pay、华为pay等，引导银行扩大nfc支付市场，但效果并不明显。难行的“比较后100米”去年12月，银联正式发布“银联二维码支付标准”，宣告加入战局。日前，银联向北京商报记者确认，初步计划在今年5月底前实现200万商户接入、17家全国性商业银行上线二维码支付功能。

银联相关负责人还透露，届时不排除像第三方支付机构一样，采取长达一年的消费满减等优惠活动。因为银联也是一个转接清算机构，目前除了微信支付和支付宝以外，更多的支付机构是通过银联的通道进行结算，因此，中小支付机构会更容易接受银联的二维码支付标准以及随后推出的相关产品，也可以借用银联的扫码支付终端降低推广成本。

对于银联来说，接入银联的支付机构越多，银联的规模优势也将越大。不过，“二维码支付的市场格局短期内不会改变”。王蓬博认为，微信和支付宝有着电商和社交场景的优势，已经在用户和商户数量等方面构建起“护城河”，地位仍然会比较稳固。“能否留住用户，就在于app的使用频率、支付产品的体验和场景的多寡等，应该讲，在当前的市场格局下，硬碰硬的产品推广模式长期效果极其有限，与市场巨头的开放合作可能才是更为可取的策略。”薛洪言表示。

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每个公司的要求不一样，每个地方的情况也不一样，所以会有很多情况。利润点主要包括流水的利润分享和后续价值，包括积累商户资源、帮助商户搭建平台、为商户做营销所产生的利润。

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做移动支付的人很多，现在只是支付是没有意义的。

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小编曾在一家第三方支付公司负责支付业务，曾被收购业务伙伴邀请参加代理招商大会。参加完会议，回到公司汇报情况，停止了公司的支付业务合作渠道。在小编看来，整个招商会就是一个，请黄金讲师洗脑，引诱创业者当场签约信用卡支付。有的创业者根本不知道整个业务流程，钱都被装进别人口袋了。

移动支付加盟，移动支付代理！

这里我就不透露是哪家公司了。总之一场移动支付代理招商大会当场刷掉300多万创业者！

如何识破加入移动支付的，揭露移动支付代理的！

所谓移动支付加盟服务，就是人们平时消费共同消费时，微信支付宝等扫码支付(也称聚合支付服务)。当然，蛋糕太胖了，每个人都想吃一口。但是创业者没有技术，只能找聚合支付公司合作。聚合支付给商家和消费者都带来了极大的便利。市场本身是良性的，但是涉及到一些无良的聚合支付公司，就会给创业者树立一套，有的一年就亏几万甚至几十万。所以，我想提醒创业者，虽然聚合支付业务市场不错，但一定要谨慎选择。

这里需要说明的是，如果第三方支付公司有支付许可证，支付宝、微信支付都叫第三方支付公司，而开展聚合支付服务的公司不需要许可证，因为不涉及资金结算，只做技术解决方案。

作为一家第三方支付公司，我们和这些聚合支付公司进行支付渠道合作，一是公司需要有一定的技术实力，二是必须有资源，我们基本没有合作费用，多只有10万的定金。需求一到，就退款。但是有一些聚合支付公司确实利用我们的支付合作渠道来害创业者，他们看不下去了。所以，写一篇关于移动支付加盟的文章来看看，听听。

目前除了支付宝和微信服务商(只要一家公司可以无门槛申请)，还有几十家聚合支付服务公司和我们这样的第三方支付公司合作。正是因为如此，这些做聚合支付业务的公司才会给创业者提供高价的合作条件。创业者想进入这个领域。他们要想真正做支付业务，就必须越来越攀比。

就我个人而言，杭州目前是移动支付加盟的重灾区，五家聚合支付公司至少有四家是盯住创业者的钱的。而不是真正的扩大市场。如果我们随便搜索qq群或者搜索，就水落石出了。

移动支付加盟，移动支付代理！

那么如何防止移动支付代理加入呢？我提供以下数据，相信对创业者有帮助。

1.对于正规公司来说，招商会上没有签约刷卡的说法，基本都是介绍产品，然后有合作意向，就可以建立联系进一步沟通。非合作为煽动性现场签约。尤其是排队刷卡的，请立即离开。在我看来，这都是，你不讨论。

第二，声称补贴几亿、几千万、几十亿的企业家是不会合作的。如果你的补贴这么大，你问，你不用交代理费，我也不要这个补贴，也不要业务补贴。你问他们是否同意。所以这家法律公司是不会合作的。你有这几千万，为什么还盯着我手里的代理费？简单的代理，大家都想明白。

第三，全行业不会零费率合作。目前餐饮业的微信支付宝是零费率，其他行业的微信支付宝的成本费率是0.2，所以第三方支付公司的聚合成本会比较贵。目前这些聚合支付公司根本买不起，金额越大越买不起。他们敢做微信支付宝不敢做的事情，只是为了骗创业者的代理费，他们已经把招数都掏出来了。(目前有些聚合支付公司全行业几个月零费率，风险相对较小，但如果说全年零，那就必须马上离开。)不听话。

第四，聚合支付公司所有的大利润都来自订单的利润分配，正常良性发展无论如何都需要自我保护。不考虑低于0.2的直连(指微信、支付宝直接传入的单据)和低于0.23的聚合(指第三方支付公司传入的单据)。请记住，低于这个值，这些聚合支付公司已经在亏损了。不要相信公司贴钱。

移动支付加盟，移动支付代理！

所谓本身就是准备好每一个可能的理由向你解释，直到你相信为止。但反过来想想，就脆弱了。比如全行业明显的零利率补贴你0.1。在这里，你声称每天有几百万笔交易。你可以跟他算算。即使日交易量400万，平均单笔交易也只有30元，日交易量1.2亿。这个公司加商家会补0.2给你补0.1，单笔交0.3。一亿多的交易，一天要花40多万。一个月1200万，一年1.5亿。他是什么公司，上市公司都要退市？这个交代其实很简单明了。如果他这样陪着他，还不如直接去找商家先不收费，然后每次付款补贴商家。这不就是商家只要用他的收银台就赚钱，还需要你配合的方式吗？目前这几个零利率基本上都允许你交10万存款，骗十个，骗一百万，骗一个亿，一个亿，直接走人。

当然我也会给一些如何选择聚合支付公司的建议。那些真正做市场的公司合作条件基本一样。我们以“收钱”和“网上支付”为例。合作存款的费用大概在1-2万，每次开户都会返还100或者更高，这样这笔存款很快就会返还。毕，这个保险你交的少，说明风险比较小。总之就是寻求聚合支付公司的合作。无论什么样的合作方式或者诱导手段，多付钱都不要上当。

反欺诈备注：

没有低于成本的合作，就没有零利率的合作。

说自己不配合按功能赚钱，天天打电话给公司检查。

高于3万就不合作，也不退访问奖金。

纠缠不仅不合作，mlm会议也不合作

搜索不搜，公司不合作，专属的人不合作。

后，我们还统计了做聚合支付业务的公司，也是大家都在找的公司。当然，比较需要自己做。排名不分先后。你必须聪明。以下公司只是我们常见的聚合支付公司列表。不代理观点。

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