速卖通直通车21天打造3个爆款的必杀技
关注:23 发布时间:2022-05-30 11:48:01
速卖通直通车打造爆款的主要步骤
速卖通直通车打造爆款第一步是速卖通选品
速卖通选品是非常重要的, 大众百搭款且切合流行趋势,往往能吸引大部分的消费群体。颜色多不单调,尺码全(尤其是大码),符合欧美,俄罗斯的选择标准。当然在摸索过程中也有很多失败的经验,比如说wql312,它的曝光量在3天内达到32312,然而只产生了2个订单。 而成本在$5.5左右,我们可以先定到$4.99,使我们的产品和市场上的有明显的差价,从而吸引顾客。 你也可以做相关的套餐,以提升客单价和利润。 提高你的曝光量了。 晚上修改, 晚上是卖家下单高峰期, 所以高曝光的关键词出价可以比推荐的出的高些,使其在第一页右侧维持时间更长。 所以可以多改几次。 都持续为红色(我们的爆款打造时间设为1周,一周内确定是否能够打造成爆款), 则停止推广, 选择新的产品继续打造!
单品打造爆款记录日记:
先期我们对图片进行了优化, 使整个版面看起来整洁一些,把能够添加的属性都加进去,然后确保我要推的主推关键词都是优,如果不是优,就修改标题使其成为优
1) 大众款
2) 颜色、尺码
3) 选择市场历史销量表现不错的产品
4) 市场上的均价能够达到你预定的利润要求
速卖通直通车打造爆款第二步是定价。
我们先要分析市场中同款产品的价格,在先期我们会定到市场比较低价,或者成本价,比如市场中的价格在$7 左右, 而成本在$5.5左右,我们可以先定到$4.99,使我们的产品和市场上的有明显的差价,从而吸引顾客。
在先期是没有利润或者少量亏本的,所以在一定时间内它如果无法成功打造成爆款,就把它pass掉,不能让它一直亏下去, 你也可以做相关的套餐,以提升客单价和利润。
如果它成功打造成了爆款,后期价格提升上去,能够达到你先期预期的利润率,这点在选品时就要考虑好。当然价格调到市场均价的时候,销量相对以前会有所减少,但每天也会有7单,而且它已经是爆款了就不需要你花钱推了,而是能自然产生单量, 提高你的曝光量了。
速卖通直通车打造爆款第三步是对速卖通直通车推广的日常维护
一天至少3次修改价格,使其出现在第一页右侧,早上修改,可以在较低的价格出到第一页右侧,中午修改,其他卖家会陆续修改出价,我们也随之改价,使其保持第一页右侧, 晚上修改, 晚上是卖家下单高峰期, 所以高曝光的关键词出价可以比推荐的出的高些,使其在第一页右侧维持时间更长。
我的早中晚修改时间是根据我的上下班时间而定的。大家可以根据实际情况进行调节。晚上的价格比较重要。因为是买家集中高峰期, 所以可以多改几次。
速卖通直通车打造爆款第四步、分析与优化。
每天对所推产品进行分析,包括率,转化率,对该产品进行为期1周左右的分析, 如果订单转化率过低,则放弃对该产品的推广。
以下就是我们建立的表格, 以此来分析该产品是否适合继续速卖通直通车推广。如果率,转化率, 都持续为红色(我们的爆款打造时间设为1周,一周内确定是否能够打造成爆款), 则停止推广, 选择新的产品继续打造!
单品打造爆款记录日记:
先期我们对图片进行了优化, 使整个版面看起来整洁一些,把能够添加的属性都加进去,然后确保我要推的主推关键词都是优,如果不是优,就修改标题使其成为优
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