淘宝小类目店铺如何突破50w大关

关注：25 发布时间：2022-05-27 15:12:02

文具类目作为公认的小类目，购买人群有限、平台流量集中、人群精准化高，达到瓶颈后很难再做大的提升，如何突破关键看操作细节。就能确保我的关键词的展现排名。

淘宝小类目

店铺背景：店铺12月中下旬接手， 3月份成功的突破月销售54万大关，销售额提升40%，主要是从两个点突破：

一. 直通车精准引流

1、提高率

直通车推广，如何开好直通车？比较直接就是直通车宝贝主图，宝贝主图的质量直接影响率。从淘宝搜索页就可以看出我们这个类目的宝贝主图都是添加了很多优惠信息，赠品优势，采用鲜明的背景。当然了，每个掌柜都想将自己的宝贝活动信息呈现出来，但是整张主图就这么小，文案放多了，就会显得杂乱无章，反而不能突显自己的宝贝。所以，在这个行业主图的大背景下，建议掌柜做一点不一样的图。别家越是想突出宝贝促销信息，我就越是突出宝贝细节，宝贝文案越简单越好。

(前后直通车推广图片对比)

制作做出这样能在行业里脱颖而出，简单明了的主图，能在有限的流量中抢来一部分流量，这个对小类目来说是一个很重要的突破口。我们把宝贝放大至整张屏幕，以红色的背景和对手家主图形成对比，添加上“联保三年，买一送五”的这样可以抓住买家心理文案。

从上图可以看出这张主图的率是四个创意里率是比较高的，所以主图只要做好了，直通车的率就能得到很好的提升。

2、精准关键词选择

很多店铺都是以高流量的作为标准，现在的行业竞争这么大，不是每一个店铺都是能做到高roi。每个店铺的基础又是不一样，这就需要我们去针对店铺去挑选适合宝贝的关键词。这个类目的流量有限，所以我去针对宝贝用excel表格进行记录后进行筛选，找寻一下我们产品主要成交词、引流词，以及高转化率低流量的词，筛选出来。

针对店铺，我以宝贝大词为主，长尾词为辅，这样的类目本身的流量就是有限，若是都以长尾词开的话，能带来的流量有限。所以我就以大词和成交词为主，顶到首页前几位，长尾词一般是卡在第二页，这样我就能确保我的关键词的展现排名。

3、控制平台入口

为了流量的精准性，我只选择了站内的pc和无线的投放，这种类目不是大类目，宝贝的受众人群具有局限性，所以类目的流量虽然有限，但是为了不拉低我整体的率，所以我把宝贝的重心放在了站内的流量上。

4、精准地域优化

为了让宝贝更好的提升转化率，我对投放的地域进行了筛选，根据店铺的购买人群和这款宝贝的地域投放，比较后把投放的地域定为投产在5以上的地区，对这些地区进行投放。通过直通车优化精准流量后，主推款宝贝流量稳步上升，投产也跟着提高，带动全店流量以及转化。

(直通车整体数据变化)

二、提升无线端转化率

1、无线端的装修

无线端装修的排版很重要，排版不宜过长，过长会让消费者视觉疲劳，容易流失。所以我们家的无线端装修直接把主推款宝贝顶到比较好的位置，给予比较大的曝光，配合醒目的优惠券，更能激起消费者的购买欲望。

2、猫客专享价

手机端购买可以提高无线端的搜索权重，配合pc端设置猫客专享价，让买家可以有更好的购物体验，让买家觉得无线端下单更便宜，从而引导消费者手机购买。

3、上下架时间的调整