如何做好农村淘宝运营计划

关注：55 发布时间：2022-05-25 09:00:01

我们根据去年双11这场战役，确定一个合理的销售额：销售额=流量x 转化率x 客单价

先设计一个成交目标，在设立一个转化目标，客单价目标，来反推我们的流量需求，预估现有的流量基础，计算流量缺少和补流量的方案，那么?设计一个成交目标，就要做一个横向的分解。商家各个品类的销售情况进行横向对比分析缺失的品类做重点补强，强势的品类做好稳定提升农产品受季节性的波动很严重，所以要落地到品类做增长与减少的原因分析是市场原因，还是气候原因，还是单品生命周期的原因等等。，要有一个宏观的思路。 ?对于农产品来说，双11爆了，沉淀了客户，可以快速在后面 2个大促做好销售准备，但是前提是，这个产品的生命周期，至少能延续几个月。农产品，不同品类，生命线大不相同。脐橙的生命周期在11月-12月才能集中上市，所以 9月份，10月份，该包装，该预售，该唤醒老顾客，该做好基础销量的，一定要搞起来10月份基础权重能上来，对于双11，还有后续双12 ，能起到一步，步步的作用。

如何做好农村淘宝

如何做好农村淘宝运营计划?学会横向目标分解

以农产品生鲜果蔬类目为例：

从2016年的店内品类销售情况来做细化分解，统计好销售金额跟销售占比在根据 2015年大盘的销售数据，销售占率，增长率情况。

如果是新开的农村淘宝店铺，至少你店内的单品也要顺应整个大盘的增长来设定目标。总不能去年大盘销售下滑的情况下，你孤注一掷把资源投入到一些品类上，整体目标就会受到一些影响结合行业大盘，还要结合top 商家各个品类的销售情况进行横向对比分析缺失的品类做重点补强，强势的品类做好稳定提升农产品受季节性的波动很严重，所以要落地到品类做增长与减少的原因分析是市场原因，还是气候原因，还是单品生命周期的原因等等。

综合行业大盘，竞品情况，店内去年的销售情况，设立合理的销售目标，做品类的调整计划，还有库存的备货计划刚刚说到的是销售目标的横向分解。

如何做好农村淘宝运营计划?学会目标纵向分解

至少要在当下，9月份罗列出执行计划，9,10,11,12,1月份，刚刚我说过，双11是一场华丽的战役，所以经历这场，至少对于我们做节奏运营计划，要有一个宏观的思路。

工作纵向分解，从9月预热，10月加热，11月蓄势到爆发，到比较后收尾，成功过渡到12月，1月的节奏来。因为我们至少，双11结束，还有双12，还有年货节 ?对于农产品来说，双11爆了，沉淀了客户，可以快速在后面 2个大促做好销售准备，但是前提是，这个产品的生命周期，至少能延续几个月。农产品，不同品类，生命线大不相同。

刚刚这张图是一个宏观的节奏运营思路举个简单的例子，还是以水果类目为例，比如你比较近想做脐橙，但是我们知道脐橙的生命周期在11月-12月才能集中上市，所以 9月份，10月份，该包装，该预售，该唤醒老顾客，该做好基础销量的，一定要搞起来10月份基础权重能上来，对于双11，还有后续双12 ，能起到一步，步步的作用。

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