做好淘宝促销活动要知道哪些价格营销技巧

关注：69 发布时间：2022-05-23 12:24:02

网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。

淘宝促销活动

如何在茫茫的商品堆中取胜，质量无疑是关键，其次，价格也是决定顾客是否购买的重要因素之一。因此，卖家们为了提高成单率，他们往往会制造一些能激发买家消费欲望，而又觉得优惠的价格促销方式。这些促销活动，不仅要好的创意，好的关联促销组合，也要有好的执行。那么，在网络营销这一行上，网店促销手段有哪些呢？这些方法又有怎样的好处？

一价格营销技巧

1、临界价格，给顾客的视觉错误

所谓临界价格就是在视觉上和感性认识上让消费者有第一错觉的那个价格，比如100块钱为界线，那么临界价格就可以设置为99块钱或者98块钱，这主要的作用就是给消费者一个错觉，这个商品并没有过百元，只不过是几十块的东西而已。尽管这种方法已经被运用泛滥，但也说明了是有效果的，在我们做店铺促销活动时还是可以使用的。

2、阶梯价格，让顾客自动着急

所谓的阶梯价格就是让商品的价格随着时间的变化出现递进式的变化，比如一个商品做促销时，在活动第一天的价格是五折销售的，在二天就打六折，第三天就七折以此类推，这样的目的主要是给消费者造成一种时间上的紧迫感，促进他们的购物欲望。

3、降价加打折，给顾客双重实惠

把一个商品的价格先降价再打折，比直接打折直接降价的方法多了一道弯，但是千万不能小看这道弯，它对消费者有着巨大的吸引力。相比于一次性降价的方案消费者毫无疑问会认为后者更便宜，这种心理会使很多的消费者出现判断上的错误。举个例子，比如我们拿100块钱的商品打七折，那么商品的价格就是70元;如果我们先把商品的价格降10元，再打八折，那么商品的价格就是72元。但是买家会感觉还是后者比较爽。

4、错觉折扣，给顾客不一样的感觉

很多消费者会认为打折扣的商品质量会差一些，但是我们换一种描述方式：注重强调商品的原价值，可以让买家觉得花更少的钱买到更超值的产品，效果往往就会不一样了。比如一个商品100元直接降价到70元，往往消费者只会觉得这个商品价值70元，但是我们换一种说法，70元换购价值100元的商品，消费者就会认为这个商品的价值还是100元，就会认为他赚到了。不一样的说法往往会带来不一样的效果。

二、促销策略

淘宝网上商店的具体促销策略可从网店内、外两个方面入手，其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理;网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。近年来，虽然网上商店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。

要想做好淘宝促销活动，首先要从买家心理出发，了解价格营销技巧，希望小编的分享对你有用！

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