如何获取免费流量提升店铺造血能力

类目流量在哪儿?第一部分我们会给大家分享，第一个流量入口在哪里，流量分配的制度是什么，淘宝会把流量分配给哪些人。我们要明白整个淘宝的搜索机制。搞清楚淘宝搜索的三大途径，一个是卖家，一个是消费者，还有一个是平台。 其实大促时候的转化和评价很有关系，这时候可以去联系新顾客去评价，比如这两天，马上就要618了。评价的分为两类，一个是非常爱你的，一个是非常恨你的。恨你的一定会给差评，爱你的不一定会给评价，但是你去联系的时候，一般都会给你评价，并且都是好的，所以短期之内可以给我们提升销量排序。 要么就是天猫。搜索结果展现页面中，每个店铺比较多只会展现两个。如果是同一个品牌下面的同一型号产品在同一个搜索框里面，比较多只会被展现4个。直通车页面里面也是限定了一个店铺只能展现两个宝贝，这也是淘宝为了保护大家并且帮助大部分店铺展现而设置的打散原则。

大家要搞清楚淘宝卖家，淘宝平台，消费者之间的一个需求点是什么。比如我们的消费者，他的需求点是什么，消费者的需求是能够更便捷的买到更适合自己的商品;而卖家的需求是把我们的产品更好地往前展示，以及通过这些销量达到自己的利润;而平台流量是有限的，对于平台来说，把流量分配给谁，需要考虑到卖家的转化率、客单价、利润率等，所以能够给它贡献利润的商家就会得到一定的搜索权。

比如，直通车可以看到曾经浏览过的店铺，然后比如说，参加聚划算活动，当聚划算预热打标的时候，整个店铺的流量会暴涨，而结束的时候又会降下来。像聚划算这样的打标活动，一个权重的宝贝有一定的影响。从淘宝排序搜索框来看，主要有5个排序，是综合、人气、销量、信用、价格。

比如价格排序，以前有个商家做非常便宜的陶瓷，后来他代理了一个线下品牌，做了非常贵的陶瓷，比较低单价也要上千。他只做了一件事情，他永远有个商品是低价位的，这样就可以通过这个产品进行引流。

一般来说，顾客去买高价位的东西，都会去按销量排序，这些时候可以通过这些产品来进行引流。而对于一些低端价位的产品，顾客按信用排序搜索，也可以带来一定的流量。销量排序和人气、综合排序是不一样的。综合排序和人气排序是根据付款人数来的，销量排序按照交易成功。 其实大促时候的转化和评价很有关系，这时候可以去联系新顾客去评价，比如这两天，马上就要618了。评价的分为两类，一个是非常爱你的，一个是非常恨你的。恨你的一定会给差评，爱你的不一定会给评价，但是你去联系的时候，一般都会给你评价，并且都是好的，所以短期之内可以给我们提升销量排序。

人气排序是我们优化淘宝搜索排序的核心参照指标，不同时间的销量对权重的影响不同，昨天带来的销量带来的权重比较大，时间越久权重越低，这是7天螺旋产生的原因。为了维持人气的增长，需要保持销量有一定的增速。当你的销量保持增速的时候，你的人气排序就会靠前。同时淘宝有个流量分支基础：给你一定的流量，卖得越多的商品，说明受消费者喜欢，它被分到的流量也就越多。这个和人气排序的增速有关，也与，转化有关。单品优化的重要指标有：率，收藏率，加购率，转化率，跳出率，这些也是优化人气排序的比较核心指标。

综合排序在人气的排序基础上又加入了上下架时间，橱窗推荐，这些共同构建了淘宝五大排序。

天猫排序：虽然pc端天猫的流量比手猫的流量要少，但pc端天猫搜索的流量和pc端淘宝搜索的流量基本上是相当的。天猫排序是鼓励上新的。除了五大搜索排序，天猫国际还有环球必达，7天无理由。

手机淘宝的前三名叫做豆腐块，要么直通车 要么就是天猫。搜索结果展现页面中，每个店铺比较多只会展现两个。如果是同一个品牌下面的同一型号产品在同一个搜索框里面，比较多只会被展现4个。直通车页面里面也是限定了一个店铺只能展现两个宝贝，这也是淘宝为了保护大家并且帮助大部分店铺展现而设置的打散原则。

谁会排在前面?

有了这个打散原则，又有一个上下架时间的影响，所以不要把你的同类商品安排在同一个时间上下架。因为同类产品的搜索关键词是差不多的。比如t恤，你所有的t恤搜索关键词差不多的。把店里的商品进行排序，手工地去帮你的商品做一些安排，比如早上9,10点或者晚上去上架，不要安排2个同样的商品在同一个时间去做。手机端也需要去打散，因为手机和pc都有这个现象。特别说做服饰的商家，周二上新，一次性上传所有的宝贝，很多人上下架时间不调了，导致店铺流量会损失很多。

搜索里面还存在一个现象，标题里没有这些关键词，搜索的时候还会被搜索到。因为现在淘宝搜索，特别是天猫搜索，不仅会匹配你的标题还会匹配你的类目，属性，甚至还会去匹配你的品牌。这是大家去优化标题的时候可以注意的一个点。

除了文本匹配以外，还有类目。比如搜索安全座椅的时候会出现2个类目，一个是汽车配件，一个是宝宝用品。就要看你的关键词匹配的是哪个类目，哪个类目卖的越多权重也比较多。所以发布详情的时候，需要做好类目的选择。

我们可以通过生意参谋来看这些品类，产品匹配的第一类目是什么类目。同时搜索还是有机器推进的功能，比如我们搜索苹果的时候，大部分出现的是苹果手机而不是苹果水果。因为搜索苹果这个词下面成交金额比较大的，成交比较多的是苹果品牌的产品，而不是苹果。这是自动选择的结果，而不是人工干预的。所以需要关注你的商品所在类目会出现哪些现象。

权重有哪些?

宝贝权重：包括刚才说的人气排序，销量增速等。

用户权重：新客权重，老客权重，以及成交之前用户的一些行为，比如货比三家比较后选择的这个商品，说明这个产品更符合用户的需求。老客产生的权重是远远大于新客产生的权重。

个性搜索化，现在整个淘宝搜索中产品和店铺都有一个标签，比如你这个商品更多的被哪类的人购买，那么面对机器人的时候，你的权重会比别人多一点的，这里包括性别，购买力，购物主张，历史爱好等。

个性化包括淘宝搜索和天猫搜索，但是两者也有区别。上下架时间是对淘宝起作用，对天猫排序不起作用。个性化模型里天猫更侧重的品牌分层和价格导向，商业规则中的橱窗推荐对于天猫排序不起作用，对淘宝起作用。

淘宝搜索中还存在的一些误区。改标题会降权吗?明确告诉各位，光改标题是不会被降权的。当我们搜索一个词，这个词在你的商品中有成交，那么这个词在你的商品中就有权重。所以尽量不要把你的成交词和热搜词改掉。至于怎么改标题，下节课会详细说明。标题优化其实只占搜索的十分之一，其余90%都是在与整个店铺的运营，比片，属性等。

比较后我们总结下几大搜索模型，并详细介绍，大家可以根据以下搜索模型排序自查调整。