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如何利用生意参谋的免费功能挖掘潜力宝贝

关注：55 发布时间：2022-05-18 11:12:01

好的数据，是你的产品能否爆起来的关键。 rate)是在html网页上的一条广告打开后被的次数百分比。因此，如果10个人中有一个人了打开的页面上的一条广告，这条广告的率就是10%。淘宝亦然。这两个指标是加购人数和人数，我们要算出比例，用这两个数据除以商品访客数就可以。要是我们能保证这个两个指标在10%以上，你的手淘首页的流量会很可观的。

生意参谋

所以你想要流量暴涨，首先，你的关键数据要飞起来。

想要保证一个好的数据，需要我们从上新开始就要开始不断的优化，比较后到爆款的形成。

下面我就说一下，提高哪几个数据，淘宝才能给你海量的流量。

一、首先是率

什么是率呢?

在网络广告中，率(click rate)是在html网页上的一条广告打开后被的次数百分比。因此，如果10个人中有一个人了打开的页面上的一条广告，这条广告的率就是10%。淘宝亦然。

率说明什么呢?就是在同等展现情况的前提下，率高的宝贝，流量会大。

所以，你的率越高，淘宝就会认为客户喜欢你的宝贝，它就会给你更多的展现;率低，淘宝就会认为客户不喜欢你的宝贝，就不会给你扶持。这里因为前期宝贝的展现比较低，可以用直通车测款。那么怎么去看自己的率呢?看下图：

路径如下：生意参谋-经营分析-商品效果。

大家看下上面的例子，他的率就非常低，这个会很容易的影响自己宝贝的排名的。如果不提高的话，过了新品期，排名很容易下滑的。

ps：

1、其中选择pc端(因为转化率的数据只有pc端有统计，但是大数据下，无线端、pc端流量不一样，但是比率是类似的，所以可以作为参考)

2、要选择近七天的，因为数据越大越准确。

然后就是率我们怎么去解读呢?

就是这个指标要高，越高淘宝给你的扶持会越大。如果你的率低于行业均值，那么你的排名下滑的会很严重。

所以，如果发现了率很低的情况，一定要去找原因，具体的原因主要是主图、基础销量、价格。大家可以根据自己的实际情况去分析，优化。

看点几率的前提是要有展现，新品前期有没有展现，一个优化好的标题很重要。不会做的可以加文章比较后的旺旺群交流。

二、收藏加购率

现在收藏率、加购率，在新品期对于手淘首页的流量有很大提升。

因为在新品期，你的基础销量不高的情况下，这两个指标的重要性比转化率还要高，那么我们怎么去看自己的这两个数据呢?看下图：

路径是：生意参谋-经营分析-商品效果

ps：

1、这两个指标是加购人数和人数，我们要算出比例，用这两个数据除以商品访客数就可以。要是我们能保证这个两个指标在10%以上，你的手淘首页的流量会很可观的。

2、我们要想获得手淘首页的流量，你的主图不能牛皮，这个是大忌。

以上两个指标是新品上架第一周一定要做好的，数据不行的去调整，或者不主推，或者下架。

三、转化率

当新品进入了第二周，链接已经有了一定的积累，产品破零了，展现也有了。那么你的转化率的作用会越来越重要。

转化我们一定要去比较，只有我们高于均值，淘宝才会加大给我们展现的。

影响转化率的传统因素如下：

1、详情页;

2、产品属性;

3、评论;

4、客服技巧。

在现在手淘流量激增的，下面的因素影响越来越大：

1、主图;

2、评论;

3、问大家

所以，现在影响手淘因素的三点必须要去用心维护，不然会很严重的影响你的转化率，切记切记。

四、动销率

店铺动销率从2015以来就越来越重要了，特别行癫上台，单品销量权重降低，现在的店铺权重比单品权重要高。而且，他对单品权重有很大的提升。

动销率：商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*。

我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(三十天内没有一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来将，店铺的动销率越高越好。

ps：

1、只有宝贝数大于10才会计入动销率的权重;

2、通过综合数据分析，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后然无起色，就应考虑下架了。

其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错，而是策略问题，是没有比较大限度的挖掘和发挥商品的销售潜力，也就是说没有能够有效的加以利用。

生意参谋

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